12月1日，瀘州老窖的全資品牌銷售子公司博大酒業(yè)向《華夏時報》記者確認，近期內(nèi)部發(fā)文，低調(diào)宣布將瀘州老窖頭曲系列產(chǎn)品價格上漲20%，漲價環(huán)節(jié)包括產(chǎn)品出廠價、經(jīng)銷商批發(fā)價和終端銷售價。在全資子公司頭曲系列酒價上漲的背后，瀘州老窖以及博大酒業(yè)到底遭遇了怎樣的發(fā)展困局？

　　在白酒“一哥”茅臺旗下多款產(chǎn)品多次漲價后，瀘州老窖系列產(chǎn)品的漲價也接踵而至。

　　12月1日，《華夏時報》記者從博大酒業(yè)相關(guān)人士處獲悉，博大酒業(yè)近期發(fā)布《關(guān)于主力產(chǎn)品頭曲產(chǎn)品市場治理的10條意見》，其中提出要求確定各頭曲產(chǎn)品的市場流通價格目標等多項市場舉措，各項舉措均指向頭曲系列市場流通價格提升20%這一目標。

　　當日，博大酒業(yè)的相關(guān)負責人也向《華夏時報》記者證實了該提價信息，不過該人士向記者表示，此次公司對產(chǎn)品的調(diào)價目標是20%其實并不具體，而是公司通過對各個環(huán)節(jié)的加價試圖達到這個目標，但具體到那個環(huán)節(jié)加價多少以及怎樣調(diào)價的細節(jié)，公司并沒有具體透露。

　　同時該人士還向記者強調(diào)，其實此次瀘州老窖產(chǎn)品向上調(diào)價20%，并不是公司有意提升價格，是公司對高端產(chǎn)品的價格回歸，也是近兩年產(chǎn)品銷量回升后的價格回歸。

　　其實，這并不是瀘州老窖第一次動刀公司系列產(chǎn)品。據(jù)記者了解，自瀘州老窖少壯派上臺以來，頻頻對旗下產(chǎn)品動刀。7月，瀘州老窖被曝出斷供中檔窖齡酒系列產(chǎn)品；8月，瀘州老窖股份有限公司將部分經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)算價提至百元以上；9月，宣布將老窖頭曲價格體系在原有出廠價基礎(chǔ)上上調(diào)15%。

　　然而，瀘州老窖相關(guān)負責人在接受《華夏時報》記者采訪時卻否認對旗下產(chǎn)品進行漲價，只是對記者表示，公司目前只是對旗下產(chǎn)品進行調(diào)整，并沒有下發(fā)對公司產(chǎn)品調(diào)價的通知，讓記者以公司發(fā)布的公告為準。

　　而博大酒業(yè)的相關(guān)負責人當日也向記者承認，這是公司內(nèi)部通報的產(chǎn)品調(diào)價相關(guān)文件，并沒有向媒體具體公布，其目的是公司想通過進一步推進，看一看市場的反應(yīng)，如果成熟，會對媒體公布更多的關(guān)于該次產(chǎn)品調(diào)價的細節(jié)和措施。

　　對此，有接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士分析，此舉意味著瀘州老窖在漫長的深度調(diào)整期再發(fā)力，雖然瀘州老窖的中端酒銷量已經(jīng)出現(xiàn)回升，但并沒有回升到理想的狀態(tài)，而此次價格調(diào)整也表明，瀘州老窖在酒品銷量回升過程中實現(xiàn)價格回升。

　　價格自我博弈困局

　　雖然瀘州老窖總公司否認價格調(diào)整，但作為瀘州老窖的全資公司，博大酒業(yè)到底為何執(zhí)意調(diào)價？

　　“此次瀘州老窖價格調(diào)整，從表面上是銷量回升后的價格回歸，但其實從目前瀘州老窖近兩年的現(xiàn)狀來看，受累于前期屢次降價，瀘州老窖中端酒與地產(chǎn)酒相差甚微，價格自博現(xiàn)象嚴重。”另一位業(yè)內(nèi)人士對記者說。

　　據(jù)記者了解，瀘州老窖旗下子品牌達到上千個之多。但瀘州老窖目前產(chǎn)品主要分為高、次高、中、低端類，高端酒以國窖為代表；次高檔酒以窖齡酒為主；中檔酒以特曲酒和頭曲酒；低端酒以地產(chǎn)酒為主。

　　“但此前由于酒企市場的競爭激烈，當時瀘州老窖為了爭奪市場份額，其旗下多款酒曾多次降價，導(dǎo)致瀘州老窖多檔酒價格相近，各系列酒價格區(qū)間變小。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者舉例說，如瀘州老窖頭曲酒的多次降價，導(dǎo)致中檔酒與地產(chǎn)酒價格較為相近，互相爭搶市場，形成自我博弈。

　　另一位人士也對記者分析，由于瀘州老窖貼牌生產(chǎn)的品牌多，價格混亂，有些產(chǎn)品難免沖擊到核心品牌。有的經(jīng)銷商完成了產(chǎn)品前期鋪墊，市場剛剛成熟銷售起量后，便有其他經(jīng)銷商用相似的子品牌打入該地市場，由于開發(fā)產(chǎn)品價格可以做得極低，且同一系列產(chǎn)品之間消費者不易辨識，后來者很容易獲取利潤，也導(dǎo)致市場惡性競爭，稀釋了企業(yè)的品牌價值。

　　一個重要的背景是，2013年底，在白酒業(yè)寒流來臨時，由于瀘州老窖的主打產(chǎn)品“國窖1573”堅持不降價政策，致使市場上各種貨源并存，因此造成了價格紊亂。

　　當日，博大酒業(yè)的相關(guān)人士也向《華夏時報》記者承認，公司確實有部分中端酒降價后與低端酒出現(xiàn)了爭搶市場份額的現(xiàn)象，而此次公司在銷量回升的背景下調(diào)整價格，也是對瀘州老窖品牌瘦身的布局。

　　瀘州老窖在11月24日發(fā)布的投資者關(guān)系活動記錄表中也明確指出，公司的產(chǎn)品調(diào)整主要是圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行，實施大單品戰(zhàn)略，消化渠道庫存，穩(wěn)定市場價格，廠商資源更集中于主導(dǎo)品牌。

　　此舉也被業(yè)內(nèi)譽為少壯派上任后的第二把火。受此前產(chǎn)品價格自博等因素影響，瀘州老窖2014年的營業(yè)收入出現(xiàn)了斷崖式下降，同比下降接近50%，凈利潤同比下降近75%。形成對比的是，2014年貴州茅臺的營業(yè)收入與上年持平，五糧液下降了15%。

　　此時乘勝追擊的瀘州老窖，是否能通過博大酒業(yè)的提價方案，順勢將公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整到位？對此，本報記者將持續(xù)關(guān)注。