逆勢提價 筑牢行業(yè)領(lǐng)頭地位
8月初，五糧液在經(jīng)銷商大會上正式公布：“普五出廠價上漲50元”；8月10日，瀘州老窖發(fā)出調(diào)價通知，將帶有“瀘州老窖”字樣的總經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)算價提高至100元/瓶。加上茅臺，國內(nèi)已有3家知名酒企先后調(diào)價。白酒營銷專家肖竹青認(rèn)為，酒企選在這個時間點密集進行價格調(diào)整，或與中秋節(jié)旺季即將到來有關(guān)。
業(yè)內(nèi)人士鐘航認(rèn)為，五糧液提價除了備戰(zhàn)旺季，更重要的是保住白酒行業(yè)第一梯隊的位置，“此次提價，必然會損失一部分的市場份額，但對于品牌價值來說，漲價抑或是必然選擇。”
記者了解到，與牢牢占據(jù)第一梯隊的五糧液不同，瀘州老窖提價則有著更深的戰(zhàn)略意義。瀘州老窖方面表示：“此次調(diào)價，是因為適應(yīng)市場發(fā)展需求，搶占有限市場，開展以‘大單品’理念為基礎(chǔ)的瀘州老窖‘雙品牌塑造’的戰(zhàn)略管理。”
對此，白酒營銷專家鐵犁認(rèn)為，瀘州老窖此舉會對每瓶價格在50-100元區(qū)間的產(chǎn)品影響很大，雖然短期會造成銷量下降，但效益會提升，整體有利提升品牌形象。
恢復(fù)供貨 搶占旺季市場
記者近日從紅花郎經(jīng)銷商處了解到，“恢復(fù)供貨”的具體內(nèi)容為：經(jīng)銷商的紅花郎系列產(chǎn)品庫存已低于合理庫存的訂單，公司恢復(fù)受理；享受中秋節(jié)專項訂貨政策的商家，按實際出貨等額回款的訂單正常受理；專項消化庫存客戶按原約定出貨回款比例或庫存降低底線進行回款。
此外，除了有條件地恢復(fù)紅花郎供貨外，郎酒方面還發(fā)布了繼續(xù)嚴(yán)格訂單管理和針對部分電商渠道產(chǎn)品和價格管理的通知，主要指向?qū)t花郎價格的嚴(yán)格控制，而此舉的最終目的也被看作是將紅花郎10年的一批價進一步拉升的體現(xiàn)。
回看7月1日郎酒發(fā)布的停貨通知，鐘航認(rèn)為，“是非常明智的，長時間的政策補貼與價格倒掛，已經(jīng)阻礙了品牌的正常發(fā)展，而在淡季拉升產(chǎn)品價格也是為了應(yīng)對下半年旺季市場的表現(xiàn)。”但也有經(jīng)銷商向記者表示出擔(dān)憂：“如果要持續(xù)拉升紅花郎的價格，就應(yīng)該再維持一段時間的停貨，眼看就要進入白酒銷售的旺季了，若控貨做得不好，很容易讓淡季拉起來的價格再次下滑。”
更新渠道 深耕電商求突圍
歷經(jīng)10年，沱牌混合所有制改革終于在8月20日獲得了階段性進展：天洋控股集團有限公司以每股23.51元、總價38.22億元獲得沱牌舍得集團70%股權(quán)，較今年首次掛牌價12.19億元整整上漲了213%，較本輪掛牌價20.32億元高出88%。
就在沱牌舍得推進混合所有制改革的同時，品牌突然牽手“9庫”視頻電商平臺，并推出戰(zhàn)略新品——靈感舍得，此舉引起了業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注。四川沱牌舍得酒業(yè)營銷公司市場部經(jīng)理朱應(yīng)才表示：“這些年，品牌通過天貓網(wǎng)、京東建立了自己直營的旗艦店，在年輕消費群體中的知名度得到了提升，部分產(chǎn)品也受到網(wǎng)購者的歡迎，但客觀來說，電商業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)中占的比例依舊非常小，估計不到2%。”
對于此次牽手“9庫”，朱應(yīng)才表示：“電子商務(wù)目前或者將來相當(dāng)長一段時間，都可能只是白酒銷售的一個補充渠道，但它是一個成長性很好的渠道，任何一個新生事物，都會有一個由小到大的過程，一個由量變到質(zhì)變的過程。”
拓展電商渠道的并不只有沱牌舍得，記者了解到，早在2013年，水井坊就已經(jīng)開始積極拓展電商領(lǐng)域，而在今年更是有了長足進步。水井坊相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“截止到8月，我們今年的電商銷售額已超過去年電商銷售的總額，此外，為促進電商與其他渠道的共同發(fā)展，在2014年下半年，我們成功推出了電商專銷產(chǎn)品，且專銷產(chǎn)品的計劃持續(xù)增加中。”
隨著水井坊半年報業(yè)績的突增，不少人側(cè)目觀望，但如果僅憑數(shù)據(jù)就認(rèn)定水井坊走向了復(fù)興之路或許有些不妥，記者了解到，上半年各項成本的控制對于此次扭虧功不可沒，而公司的實際銷售情況或許仍未根本好轉(zhuǎn)。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“其實早就可以料到水井坊的半年報應(yīng)該會很好看，他已經(jīng)是*ST企業(yè)，再不贏利就只能退市，這也就解釋了水井坊無論如何也要想辦法扭虧，而積極轉(zhuǎn)型電商或許是探索的新方向。”
