4月份的奶粉市場頗有看點。先是新希望集團隆重推出售價只有99元的原裝進口嬰幼兒奶粉；兩天后，雅士利宣布下半年也將推出百元左右的低價產(chǎn)品。至此，加上一年前即以130元低價格“攪局”上市的君樂寶——國產(chǎn)乳企的百元低價奶粉陣營正在加快形成。

 

    如同君樂寶當年一樣，新希望奶粉備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注和爭議的首先也是價格。對于99元“低價”這一說法，新希望營養(yǎng)制品有限公司總經(jīng)理王智很不認同。“國外的奶粉就是這個價位，這個價格支撐了國外奶粉企業(yè)幾十年甚至上百年的生存和發(fā)展。”王智說。

 

    反觀國內(nèi)奶粉市場，價格高企一直廣受消費者詬病。分析原因，國內(nèi)洋奶粉售價之所以動輒就是國外價格的兩三倍，主要在于到岸成本、渠道成本、品牌構(gòu)建、營銷推廣和人力等五部分成本重重疊加。而國產(chǎn)奶粉雖在進口稅費上沒有成本，但由于原材料受制于人，奶源價格高，再加上渠道過多及商業(yè)氛圍等因素，也導致價格居高不下。

 

    “奶粉的成本近三成是花在了渠道和推廣上。”乳業(yè)專家王丁棉表示。比如君樂寶奶粉在去年上市時，之所以能首先“腰斬”所謂的主流價格，將首款奶粉定價130元，就是因為它提出了用“全球資源+互聯(lián)網(wǎng)思維”的新模式打破以往的傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售方式。君樂寶方面認為，只有以國際品質(zhì)、高性價比的奶粉回報消費者，才能讓國內(nèi)奶粉價格回歸理性，才能讓國內(nèi)乳企重新崛起。在銷售渠道上，應(yīng)充分發(fā)揮電商短、平、快的優(yōu)勢，省去中間各銷售環(huán)節(jié)的費用與利潤，才能大大降低了消費者購買奶粉的成本。

 

    市場是個試金石。君樂寶的思路得到了消費者的認可和熱烈回應(yīng)，截至3月底，該奶粉累積銷售額已突破3億元。

 

    同君樂寶一樣，此次新希望奶粉上市，采取的也是“全球資源+互聯(lián)網(wǎng)思維”模式。在源頭上，直接從新西蘭尋找合作伙伴共同參股，奶粉從奶牛飼養(yǎng)、生產(chǎn)到灌裝全部在新西蘭完成；在銷售上，與京東合作，利用京東電商平臺垂直銷售，進一步壓縮營銷成本。新希望集團董事長劉永好表示，“質(zhì)量要好，價格要便宜，把這兩者做好，就一定有市場。”

 

    業(yè)內(nèi)人士認為，不管是君樂寶推出的130元國產(chǎn)奶粉，還是新希望的99元原裝進口奶粉，目前奶粉在電商渠道基本完成價格回歸，而未來該行業(yè)一定會在原料、成本、品質(zhì)上更趨透明。

 

    “中國嬰兒奶粉價格總體進入下行通道的趨勢已越來越明顯。”乳業(yè)分析人士宋亮表示，在電商和海淘代購浪潮下，中國市場與國際市場加速接軌，奶粉行業(yè)已經(jīng)告別高增長和高毛利時代。雖然君樂寶、新希望的百元優(yōu)質(zhì)優(yōu)價奶粉新陣營，目前在大市場下還是“小氣候”，但值得重視的是這個陣營給市場、行業(yè)帶來的影響是深層次的、裂變性的，相信這個陣營引發(fā)的效應(yīng)會持續(xù)發(fā)酵，假以時日終會演變成大趨勢。