第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)母嬰商情總經(jīng)理曹天偉接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者采訪時(shí)表示,從目前奶粉渠道發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看,企業(yè)越來(lái)越重視短渠道操作模式,企業(yè)原來(lái)通過(guò)總經(jīng)銷(xiāo)到分銷(xiāo)商,再到系統(tǒng)門(mén)店的長(zhǎng)渠道做法已經(jīng)制約著企業(yè)發(fā)展。從2012年開(kāi)始,很多大品牌繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接做到系統(tǒng)門(mén)店,從而推動(dòng)?jì)胪赖目焖侔l(fā)展,目前接近六成的奶粉是在該渠道完成,而超市的奶粉份額萎縮到四成以下。

 

    基于市場(chǎng)的變化,今年很多一線品牌主攻系統(tǒng)門(mén)店,進(jìn)行產(chǎn)品與門(mén)店的戰(zhàn)略合作。也有一些企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式,如輝山、三元也開(kāi)始注重嬰童渠道的建設(shè),對(duì)渠道進(jìn)行重新的梳理,不再單純地依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道一條腿走路,另一條腿是培養(yǎng)與大的系統(tǒng)門(mén)店的直接合作,以尋求在母嬰系統(tǒng)門(mén)店的迅速拓展。

 

    目前優(yōu)愛(ài)媽咪的市場(chǎng)主要集中在安徽、河南,山東、江蘇等省的地縣市場(chǎng),而樂(lè)友、孩子王,貝貝熊基本都是在一、二線市場(chǎng)。對(duì)此,優(yōu)愛(ài)媽咪董事長(zhǎng)蘇琛表示,之所以將自己定位在縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng),優(yōu)愛(ài)媽咪代理的產(chǎn)品是國(guó)產(chǎn)品牌,而國(guó)產(chǎn)奶粉在二線以上的市場(chǎng)份額有限,而三四線市場(chǎng)卻是主戰(zhàn)場(chǎng)。

 

    對(duì)于線上電商對(duì)線下的沖擊,蘇琛表示下一步也將啟動(dòng)電商,與廠家合作推出線上專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品,價(jià)格也將更親民。與廠家專(zhuān)門(mén)運(yùn)作電商渠道不同的做法是,優(yōu)愛(ài)媽咪打造自有線上系統(tǒng)銷(xiāo)售平臺(tái),通過(guò)線上下單線下統(tǒng)配,利用線下眾多實(shí)體門(mén)店實(shí)現(xiàn)線上與線下的結(jié)合。雖然電商渠道發(fā)展比較迅猛,但在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)很多企業(yè)仍沒(méi)有解決“最后一公里配送問(wèn)題”,因此優(yōu)愛(ài)媽咪系統(tǒng)門(mén)店的擴(kuò)張將破解這一難題。