發(fā)布
新希望攜手京東推低價奶粉
昨天晚上，新希望集團旗下的四川新希望營養(yǎng)制品有限公司在北京召開發(fā)布會，宣布正式推出全球同質同價進口嬰幼兒奶粉愛睿惠。
發(fā)布會上，新希望營養(yǎng)制品有限公司總經理王智介紹了某品牌一款900克裝進口奶粉在不同國家的售價：該產品在日本是130元，澳大利亞是136元，英國是89元，但到了中國就變成了391元。王智說，新希望要做的，就是要讓原裝進口奶粉價格跌破百元。為此，新希望將試水奶粉價格眾籌，委托京東金融眾籌平臺作為愛?；菽谭凼装l(fā)電商平臺，將愛?；菽谭鄱▋r權交給消費者，承諾只要得到9999人支持，愛睿惠的售價將定為99元/罐。
如果沒有9999人支持的話該奶粉該如何定價？在發(fā)布會前，新希望有關負責人向記者信心滿滿地表示：一定會有的，而且一段、二段、三段奶粉價格都將是99元/罐。
對此，乳業(yè)專家王丁棉說，即使99元/罐還有2%-3%的利潤空間。
其實，新希望此前也推出過進口嬰幼兒奶粉愛瑞嘉，“這是高端定制產品，市場價格相對高點，每罐300元左右，主要針對免疫力不好、消化吸收差等類型的寶寶的”，新希望有關負責人告訴記者，但此次推出的嬰幼兒配方奶粉則是為大多數(shù)寶寶打造的全球同品質產品。
專家說法
直銷將促進奶粉價格回歸
乳業(yè)專家王丁棉表示，奶粉生產商與電商對接，低成本的直銷模式會挑戰(zhàn)嬰幼兒奶粉市場目前的高價體系，是嬰兒奶粉價格回歸理性的一把尖刀，相信日后會有更多企業(yè)跟進，最終洋奶粉在中國市場的暴利局面將終結。
不過對于中國奶粉市場暴利存續(xù)的時間，王丁棉表示，還需要幾年，因為新希望、君樂寶等的市場份額畢竟很小，洋品牌也不愿意主動降價，不肯輕易把價格降到國際水平。
追問
質量如何把控？
目前進口奶粉在國內一般每罐（900克裝）在200元以上，動輒達到三四百元，如今新希望將進口奶粉的價格降到每罐不足百元，其產品質量到底如何保證？
王智表示，品質是中國消費者選擇奶粉的首要因素，愛睿惠的奶源來自世界五大優(yōu)質奶源地之一的新西蘭坎特伯雷牧區(qū)，由新希望營養(yǎng)制品有限公司與新西蘭上市企業(yè)新萊特合作研發(fā)。昨天，據來自新萊特的高層介紹，愛?；莸拿抗蕻a品都獲得了美國食品和藥品管理局（FDA）等6大權威認證，同時每罐奶粉都可追溯到源頭，消費者通過手機掃描產品的二維碼就一目了然。
為何賣低價？
記者昨天在京東商城發(fā)現(xiàn)，眾多洋品牌嬰幼兒奶粉價格普遍在二三百元錢，如多美滋精確盈養(yǎng)1段800克進口裝為228元；惠氏2段新西蘭進口900克裝為215元。愛?；萏柗Q高品質卻為何只賣出不到百元的價格？
“那是因為國內洋奶粉價格畸高，價格泡沫嚴重。”王智表示，國內洋奶粉售價之所以畸高，主要原因在于國內洋奶粉終端售價的15%-30%是渠道成本，包括洋奶粉品牌溢價、物流配送、經銷商、代理商和終端商利潤，以及銷售人員工資和提成等。
“若想讓國內進口奶粉價格與國際接軌，必須通過渠道創(chuàng)新大刀闊斧砍掉中間環(huán)節(jié)和營銷費用”，王智表示，選擇京東商城，是壓縮中間成本、優(yōu)化客戶體驗上的最佳選擇。
同行反應
君樂寶歡迎洋品牌不予置評
其實率先宣布要打破中國奶粉暴利神話的是君樂寶乳業(yè)。去年4月12日，君樂寶宣布推出900克裝130元/罐的嬰幼兒奶粉，且僅通過電商和電話銷售，減少中間多重環(huán)節(jié)，降低成本。
君樂寶奶粉事業(yè)部總經理劉森淼昨天表示，如果嚴格按照成本計算，除了國內原奶價格比國際高外，一罐國產優(yōu)質奶粉與進口洋奶粉的成本基本相當，900克裝奶粉成本約為70多元，每罐90元-130元，這是全球市場合理平均的價格。
劉森淼表示，在為中國消費者呼吁低價奶粉的陣營里，君樂寶又多了一個伙伴，也歡迎更多的同行加入。據劉森淼透露，君樂寶低價奶粉上市一年以來，銷售額達3億元。
洋品牌方面，多美滋相關負責人表示，對于競品的商業(yè)行為不方便評論，近期也沒有調價的計劃，因為一個商品的成本不僅僅是產品本身，還包括公司運營、人力等各方面的成本。
美贊臣、雅培等相關負責人也都表示“不評價競爭對手的產品價格”，公司的產品價格是按自己的計劃運作的。
一位不愿具名的洋品牌負責人告訴記者，現(xiàn)在各企業(yè)都在斥巨資讓奶粉向母乳營養(yǎng)看齊，奶粉的成本包括巨額的研發(fā)費用等，像這種99元的奶粉在一線城市很難立足。
