同樣撩撥著業(yè)內(nèi)人神經(jīng)的還有品尚紅酒1.5億元的C輪融資，作為國(guó)內(nèi)知名的垂直葡萄酒電商，品尚紅酒五年來(lái)復(fù)合增長(zhǎng)率超過100%，擁有700萬(wàn)的消費(fèi)群體，2013年葡萄酒銷售量超過600萬(wàn)瓶。
同期，與品尚紅酒形成鮮明對(duì)比的是，國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒渠道商美夏被澳大利亞最大的食品零售企業(yè)伍爾沃斯Woolworths全資收購(gòu)。中糧長(zhǎng)城最大的經(jīng)銷商海福鑫也面臨巨大的生存壓力，內(nèi)部人士透露不少人已主動(dòng)離職。
經(jīng)歷了酒業(yè)泡沫破裂，葡萄酒市場(chǎng)逐步回歸理性后，葡萄酒渠道顯現(xiàn)的“冰火兩重天”景象惹人感嘆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷與現(xiàn)實(shí)。
值得一提的是，在行業(yè)深度調(diào)整的寒冬中，記者注意到國(guó)產(chǎn)酒正在成熟消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)酒商或?qū)⒔^處逢生。
融資擬上市VS虧損找買家
“只要站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)。”用天使投資人雷軍的話來(lái)形容今天的品尚紅酒再合適不過。
致力于為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供“全球原產(chǎn)地直供的葡萄酒”的品尚紅酒，自創(chuàng)業(yè)初期就抓住了中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的大勢(shì)，而在品尚紅酒之前，國(guó)人品嘗到全球原產(chǎn)地直供的葡萄酒幾乎是奢望。
懷著這一初衷，2010年，張輝軍創(chuàng)辦了葡萄酒垂直電商平臺(tái)品尚紅酒。如今，品尚紅酒是一個(gè)B2C垂直電商的O2O模式，有獨(dú)立的PC端品尚紅酒網(wǎng)，移動(dòng)端品尚紅酒APP，京東、天貓上的旗艦店，線下發(fā)展了80多家葡萄酒的酒莊專門做客戶體驗(yàn)以及營(yíng)業(yè)銷售。這是一個(gè)為葡萄酒消費(fèi)者打造的完整生態(tài)圈，張輝軍強(qiáng)調(diào)，品尚紅酒的定位是一個(gè)為消費(fèi)者帶來(lái)高價(jià)值的渠道品牌。
經(jīng)過近五年的發(fā)展，品尚紅酒已經(jīng)從當(dāng)時(shí)的200多家葡萄酒電商網(wǎng)站中廝殺出來(lái)，并獲得了兩輪投資。
2014年12月9日，品尚紅酒董事長(zhǎng)張輝軍宣布，公司C輪融資1.5億元已經(jīng)完成，啟賦資本、同創(chuàng)偉業(yè)、浙商創(chuàng)投、北京信中利、華歐資本入股，公司將繼續(xù)完善平臺(tái)搭建，深化O2O布局，計(jì)劃在下一個(gè)五年，打造百億規(guī)模的電商平臺(tái)。
在發(fā)布會(huì)上，張輝軍介紹說：“品尚紅酒的戰(zhàn)略布局早已開始，2014年年初入股加拿大酒莊，強(qiáng)化渠道的控制能力。3月份，大商浙江商源集團(tuán)所有連鎖店進(jìn)入品尚紅酒平臺(tái)。9月，品尚紅酒與順豐嘿客達(dá)成戰(zhàn)略合作，深入部署O2O戰(zhàn)略。”
按照計(jì)劃，品尚紅酒將選擇先登錄新三板，再通過轉(zhuǎn)板或海外上市。對(duì)于當(dāng)下火熱的品尚紅酒而言，要緊的是先完成規(guī)?；臄U(kuò)張。
這邊忙著融資上市，那邊則緊張的尋找買家。12月2日，美夏國(guó)際貿(mào)易(上海)有限公司和其下屬的葡萄酒專賣店宣布被來(lái)自澳大利亞的葡萄酒零售巨頭Woolworth'sLiquorGroup集團(tuán)收購(gòu)。
作為知名的進(jìn)口酒商，美夏今天的命運(yùn)早在一年前就幾近注定。2013年，由于中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，國(guó)家限制“三公消費(fèi)”等政策導(dǎo)致美夏的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。同期，美夏失去酒店和KA商超的終端優(yōu)勢(shì)，旗下澳洲奔富品牌轉(zhuǎn)由ASC代理銷售。
對(duì)于美夏被收購(gòu)的命運(yùn)，知名葡萄酒自媒體人陸江評(píng)論認(rèn)為，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)向個(gè)人消費(fèi)導(dǎo)向的情況下，此次收購(gòu)將是一次國(guó)外酒類零售巨頭的經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀結(jié)合的探索。
相比于電商的紅火，以美夏為代表的傳統(tǒng)進(jìn)口酒商正在面臨行業(yè)真正的寒冬期，二者所呈現(xiàn)出的“冰火兩重天”景象正是當(dāng)前電商與傳統(tǒng)酒商之間對(duì)比的生動(dòng)寫照。
當(dāng)傳統(tǒng)酒商遭遇渠道尷尬
如果說酒類電子商務(wù)擁有巨大的資源接入能力，同時(shí)便于進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)同步銷售，以及有效進(jìn)行產(chǎn)品配送的優(yōu)勢(shì)的話，那么傳統(tǒng)酒商在面對(duì)電商渠道時(shí)往往產(chǎn)生一定的排斥心理。正如近兩年浙江、福建等地進(jìn)口商倉(cāng)庫(kù)中堆積如山的庫(kù)存，進(jìn)而引發(fā)的人員逃離，傳統(tǒng)酒商在遭遇當(dāng)下渠道尷尬的情況下可選擇的出路并不多。
有酒商告訴記者，即便已經(jīng)過去了近兩年，在寧波等地的倉(cāng)庫(kù)中，不少進(jìn)口酒庫(kù)存還未消化干凈。
與美夏一樣同為傳統(tǒng)大商，海福鑫是中糧長(zhǎng)城的最大經(jīng)銷商，近兩個(gè)月，海福鑫曝出巨大資金缺口、人員流失嚴(yán)重、企業(yè)面臨破產(chǎn)的消息。其內(nèi)部人士在接受記者采訪時(shí)證實(shí)：“外界的傳言不無(wú)道理，這也從一定程度上說明了海福鑫正在面臨的困境，近期已經(jīng)有不少同事選擇默默離開。”
記者注意到，前后兩種截然不同的景象在一定程度上源于不同的商業(yè)模式。經(jīng)過了大浪淘沙式的洗禮之后，酒類垂直電商正在迎來(lái)收獲的季節(jié)。在網(wǎng)購(gòu)風(fēng)潮的引領(lǐng)下，無(wú)論是豐富多樣的產(chǎn)品組合，還是高性價(jià)比的產(chǎn)品促銷，酒類電商都吸引著消費(fèi)者的眼球。
而傳統(tǒng)的酒商則遭遇了現(xiàn)實(shí)渠道的尷尬，在中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營(yíng)養(yǎng)工程學(xué)院葡萄酒科技發(fā)展中心副教授戰(zhàn)吉文章來(lái)源華夏酒報(bào)宬看來(lái)，全世界的葡萄酒生產(chǎn)已經(jīng)過剩，而且目前全世界的葡萄酒主產(chǎn)國(guó)，都將目光集中在了中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是被公認(rèn)的最具有市場(chǎng)潛力的國(guó)家，近年來(lái)，進(jìn)口酒商大幅度增加，幾乎在所有銷售渠道都能看到進(jìn)口酒的身影。
進(jìn)口酒的涌入、中國(guó)加入WTO時(shí)間的增多，加上零關(guān)稅的刺激，極大地沖擊了原有的國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)空間，使得國(guó)產(chǎn)酒的競(jìng)爭(zhēng)壓力倍增。再加上近兩年行業(yè)轉(zhuǎn)入深度調(diào)整期，不少酒商為了清理庫(kù)存，緩解現(xiàn)金流壓力，而紛紛將庫(kù)存產(chǎn)品推送到渠道網(wǎng)絡(luò)中，期間賠本賺吆喝的案例不勝枚舉。
整體的宏觀環(huán)境、行業(yè)的調(diào)整、酒商自身水平的限制都在一定程度上制約著傳統(tǒng)酒商的順利轉(zhuǎn)型。曾有資深業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)判葡萄酒商，大約60%是虧損的，20%維持收支平衡，20%實(shí)現(xiàn)盈利，這樣的現(xiàn)實(shí)窘境用來(lái)解釋2012年以來(lái)，北京、上海、武漢、成都等地葡萄酒窖掀起的一波關(guān)店潮再合適不過。
在冬天里尋找春天的希望
事實(shí)上，在行業(yè)寒冬酒商面臨生死劫時(shí)，我們來(lái)看2014年葡萄酒商的“冰火兩重天”不難發(fā)現(xiàn)，即使在行業(yè)艱難前行的時(shí)期，也有酒商特別是新興電商能夠健康的生存下來(lái)，這與其前瞻的行業(yè)視野、先進(jìn)的商業(yè)模式不無(wú)關(guān)系。
而反觀傳統(tǒng)酒商，究竟哪條路才能突圍出去，還有賴酒商自身在行業(yè)“去泡沫”的洗牌過程中積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，升級(jí)營(yíng)銷模式，以創(chuàng)新的方式探索活動(dòng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷。
