庫存成本每日數(shù)萬

    代理商轉行啤酒、洋酒

    國產葡萄酒的好時代似乎已經過去，市場寒冬期已到來，并開始波及代理商的生存環(huán)境。近幾個月，國內葡萄酒代理商的日子可謂困難重重、如屢薄冰。

    “我手里300萬的貨，在庫房里放置快半年了，基本就沒有流通。雖然看上去貨擺在那，仿佛錢也在那，但是其中產生的各種成本導致我每天在賠錢。”國產葡萄酒代理商田小姐無奈說道。

    與她有著相似境遇的代理商不在少數(shù)，另一位不愿透露姓名的代理商告訴北京商報記者，自己已經將以國產葡萄酒為主的業(yè)務中心轉移到啤酒上面。為了彌補國內葡萄酒帶來的損失，加大了啤酒的投入。還有一位代理商則開始主動聯(lián)系上游品牌商，準備轉行做洋酒和白酒?？墒撬麉s沒有投身啤酒紅海的那位代理商那么幸運，現(xiàn)在飽受缺乏投入資金的困擾。“現(xiàn)在我每天都在找錢，聯(lián)系融資，希望可以拿到我的‘翻身錢’，可是很多人都不看好酒業(yè)市場，所以非常艱難。”

    美燦酒業(yè)總經理張攀表示，葡萄酒與其他產品不同，對于倉儲條件有非?？量痰囊?，必須保證恒溫恒濕，否則酒放在庫房不用數(shù)日便會變質。酒體變質的損失是每個代理商都很難承受的，這就意味著血本無歸。

    北京商報記者調查發(fā)現(xiàn)，目前，北京地區(qū)可以存放葡萄酒的庫房價格在每天每平方米1.5元，而在北京周邊的廊坊、燕郊等地價格在每天每平方米0.8元。

    北京康成行貿易有限公司總經理常紅娜給北京商報記者算了一筆賬，庫存的成本對于代理商來說的確很大，一天不盈利就是干賠：“我手里有二三十萬的貨，每天的庫存成本在4000元左右。”而手里壓著300萬左右貨的同類代理商，粗算下來每天就要產生幾萬元的庫存成本，其他的各項雜費都還沒有計算。

    利息受損現(xiàn)金緊張

    3個月是壓貨分水嶺

    做生意的人都明白一個道理，現(xiàn)金流動慢對于企業(yè)來說是百害而無一利的，而龐大的庫存讓國內葡萄酒代理商日漸過上了沒有現(xiàn)金的苦日子。

    對此，張攀表示，3個月是紅酒壓貨現(xiàn)金流貶值的分水嶺，很多代理商如果3個月依然出貨量很小，或者基本沒有商品流通的話，都會采取措施，一般是成本價甩貨，有的甚至低于成本價甩貨。“不是他們傻，賠錢也要賣，而是如果不賣的話，各種經營成本每天都在產生，算下來比低價出售虧的還多。商人做生意，自然會算一筆賬，在不能賺取利潤的時候，不賠或者少賠肯定是努力爭取的。”他說。

    商品不流通對于代理商來說就是在賠錢，如果造成流動資金斷裂，很有可能造成關店的風險。國內某基金公司投資顧問給北京商報記者算了筆賬，首先，錢存在銀行中可以得到利息，而貨物除了要支付倉儲費用外，還要損失利息。其次，如果遇到更好的項目想進行投資，但是錢壓在貨物上，已經套牢，流通性差就導致非常難變現(xiàn)。這時候就不僅僅是損失利息的問題了，而是失去賺取更大利潤的機會。

    常紅娜目前便想轉行，但遇到缺乏資金的難題，她聯(lián)系的其他行業(yè)品牌，其門費最少要幾十萬元，甚至上百萬元，而這對于她來說已經不算是小數(shù)目。想想幾十萬元的貨款被葡萄酒套牢，也只有望酒興嘆的份兒。如今她只能積極地聯(lián)系融資，對于銀行貸款的高額利息，不是小本經營可以承受的。而轉行做啤酒的代理商，因為秋季啤酒市場反響良好，及時救了公司。同時，她還發(fā)現(xiàn)，冬季啤酒銷量也比較可觀，正在加大業(yè)務投入。

    低價甩貨持貨觀望

    左右為難盼市場回暖

    國內紅酒市場持續(xù)走弱，讓越來越多的代理商開始謀劃著自我救贖之路，若想快速回籠資金，最行之有效的方式就是低價甩貨，而這樣勢必傷害市場，形成惡性循環(huán)，日后市場回暖，需要加大力度重新培育市場。也有一部分代理商選擇持貨觀望，希望市場可以自我修復。

    中投顧問發(fā)布的《2013-2017年中國食品行業(yè)投資分析及前景預測報告》指出，“雙反”在一定程度上能夠利好國產葡萄酒，但是并不能成為國產葡萄酒抵御進口葡萄酒的利器。

    對此，常紅娜表示，“我對于國產葡萄酒未來還是有信心的，主要是現(xiàn)在市場不好，但是大眾消費正在崛起，未來中低端葡萄酒市場會出現(xiàn)放量”。所以她正謀劃擴展渠道，嘗試中低端葡萄酒領域。

    國內某酒業(yè)資深實戰(zhàn)營銷專家則認為，酒業(yè)巨頭切分中低端市場效果如何還有待觀察，作為代理商更要全盤考慮。畢竟切入中低端市場，無論是渠道的運作還是管理，都需要重新與中低端產品相匹配。