由于環(huán)境污染、工作壓力增加、生活節(jié)奏加快等等原因，現(xiàn)代社會(huì)亞健康人群不斷擴(kuò)大，無(wú)分男女老幼，保健品需求猛增。對(duì)保健品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)時(shí)無(wú)疑正是奮發(fā)有為、發(fā)展壯大的良機(jī)。
筆者在與一些保健品企業(yè)老板的交流中，發(fā)現(xiàn)他們雖然對(duì)市場(chǎng)充滿期待，但卻普遍對(duì)市場(chǎng)推廣感到乏力。他們坦言：“有好產(chǎn)品在手，卻不知道如何叫賣，心里干著急……”為此，筆者提出一些個(gè)人的見解，希望對(duì)苦于推廣無(wú)策的生產(chǎn)企業(yè)有所幫助。
媒體推廣 要有的放矢
保健品先前的“高空轟炸”電視廣告推廣方式，如今隨著消費(fèi)者的逐漸理性以及市場(chǎng)的漸趨成熟已經(jīng)很難奏效了。高投入換來(lái)低回報(bào)，沒(méi)有人愿意去做，因此電視廣告現(xiàn)在已不是保健品企業(yè)媒體推廣的首選。
近年來(lái)紙媒在市場(chǎng)推廣方面受到了保健品企業(yè)的青睞，原因有四個(gè)方面。一是品牌優(yōu)勢(shì)，很多紙媒擁有廣泛的讀者群，在社會(huì)上已經(jīng)具有了一定的品牌知名度和認(rèn)知度。二是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，與電視及戶外廣告相比，報(bào)紙雜志之類的紙媒廣告價(jià)格便宜很多，一般企業(yè)能承受得起。三是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，如深圳亞太傳媒，其網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，渠道下沉到縣城一級(jí)，而且是針對(duì)行業(yè)內(nèi)派發(fā)，發(fā)行量大、覆蓋面廣，與這樣的媒體合作無(wú)疑會(huì)收效良好。四是服務(wù)優(yōu)勢(shì)，如深圳亞太傳媒，他們擁有一批專業(yè)的策劃人才，能為企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的策劃和包裝，與其合作能使企業(yè)的付出收到最滿意的效果。
網(wǎng)絡(luò)廣告不受時(shí)空限制，具有快捷、方便、廉價(jià)等特點(diǎn)，但其信息量太大、針對(duì)性不強(qiáng)，因此對(duì)保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)效果并不明顯。
媒體推廣是保健品企業(yè)宣傳產(chǎn)品、發(fā)布信息的途徑，一樣的宣傳費(fèi)用用于不同的媒體往往會(huì)有不一樣的宣傳效果，這就是媒體選擇的不同。因此，企業(yè)在選擇利用何種媒體進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，要結(jié)合自身發(fā)展的具體情況，做到廣告投放有的放矢，使付出收到應(yīng)有的效果。此外，廣告宣傳還應(yīng)注重情感營(yíng)銷，要賦予品牌新的人性化元素，倡導(dǎo)全新的健康生活方式，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。
展會(huì)推廣 要盡到全力
企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)，首先就要做市場(chǎng)推廣，而參加展會(huì)無(wú)疑是投資最小、見效最快的市場(chǎng)拓展手段之一，尤其是在市場(chǎng)推廣方面缺乏資金及經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。
專業(yè)展會(huì)是生產(chǎn)商與經(jīng)銷商進(jìn)行交流合作的平臺(tái)，是市場(chǎng)的縮影，企業(yè)可以在這里開展宣傳、招商、推廣活動(dòng)，拓寬合作渠道，建立品牌形象。但是，并不是所有的展會(huì)都適合企業(yè)參加。為了獲得最好效果，達(dá)到預(yù)期目的，可以從以下幾方面對(duì)展會(huì)進(jìn)行評(píng)估和選擇：1.展會(huì)的主題定位；2.展會(huì)的影響力和輻射范圍；3.展會(huì)的管理及配套服務(wù)。
企業(yè)在參展前必須做好展會(huì)推廣宣傳計(jì)劃，制作宣傳小冊(cè)子，發(fā)布產(chǎn)品信息、產(chǎn)品目錄、企業(yè)動(dòng)態(tài)等，展臺(tái)的設(shè)計(jì)與布置、參展人員的培訓(xùn)等等一系列工作，都要準(zhǔn)備充分而且到位。還可選擇有效媒體造勢(shì)，充分展示自己，從而達(dá)到良好的參展效果。
展會(huì)期間的現(xiàn)場(chǎng)交流技巧是決定參展效果的重要因素，不能掉以輕心。無(wú)論是組織管理、分工協(xié)作，還是企業(yè)與產(chǎn)品的介紹、現(xiàn)場(chǎng)加盟拍板、處理突發(fā)事件等等，都要顯示出一個(gè)企業(yè)的精神面貌及專業(yè)素養(yǎng)。即使沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)成交，也要給經(jīng)銷商和參觀者留下深刻印象，以方便以后的溝通交流。要知道，很多經(jīng)銷商的合作加盟都是在展會(huì)后達(dá)成的。
品牌推廣 要改變觀念
只注重短期的市場(chǎng)效果，而沒(méi)有制定品牌發(fā)展規(guī)劃，是保健品企業(yè)“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的重要原因。廣告雖然能給企業(yè)帶來(lái)一時(shí)的知名度，卻難以建立顧客忠誠(chéng)度和品牌美譽(yù)度。許多保健品廣告缺乏內(nèi)涵，側(cè)重于對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理暗示，一味煽動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，而沒(méi)有對(duì)品牌形象建設(shè)起到作用。沒(méi)有品牌內(nèi)涵的廣告吸引不了消費(fèi)者，只能讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭惡感。
時(shí)至今日，依然有一些保健品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念未能轉(zhuǎn)變，投機(jī)心理尚存，他們忽視產(chǎn)品研發(fā)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意識(shí)淡薄。在趨于成熟及規(guī)范的市場(chǎng)中，持這種心態(tài)必將走入“死胡同”，陷入艱難的境地。
如果要在這個(gè)行業(yè)立足發(fā)展，就必須轉(zhuǎn)變觀念，突破自我，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提高產(chǎn)品科技含量，不斷推出功效好的新產(chǎn)品；設(shè)定中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上得到順利推廣，品牌也才會(huì)逐漸建立起來(lái)。
