幾天前，央視連續(xù)報道了多美滋公司，為了牟取暴利，不惜賄賂醫(yī)院的醫(yī)生、護士，給剛出生的嬰兒喂食自己品牌奶粉的新聞。節(jié)目播出之后，引發(fā)了社會的廣泛關注。就在昨天，一位知情人再次向央視記者提供了一臺多美滋公司的內(nèi)部電腦，在這臺電腦中，記錄了多美滋公司賄賂全國大大小小醫(yī)院的詳細資料。

    根據(jù)知情人告訴我們的情況，在多美滋公司只有主管以上職位的人才配有這樣的電腦。電腦里有多美滋公司各區(qū)銷售人員之間的郵件往來

    其中一份是今年四月多美滋公司北區(qū)匯款情況及改錯。知情人告訴我們，其中一個寫著“私”的表格就是多美滋公司給醫(yī)護人員私人的匯款。

    這份表格中，記錄了收款人所在的省份、城市、姓名以及金額。而在付款日期一欄中，寫的是6月7日。

    記者對涉及的省市區(qū)進行了一個粗略的統(tǒng)計，一共包括北京、遼寧、吉林、河北、天津、內(nèi)蒙、黑龍江等七個省市區(qū)。

    “這只是北區(qū)，全國六個區(qū)呢，那都是相關的醫(yī)務人員。”

    “我們所有的工作都需要向我的老板匯報的，沒有他的準許我們是不能做的，公司會走流程的，不批這些錢打不出來。”知情人這樣告訴記者。

    根據(jù)電子郵件顯示的數(shù)據(jù)，記者計算了一下，僅僅今年四月份這一個月，多美滋公司就給這七個地區(qū)的醫(yī)務人員打款了將近50萬。

    巨大的投入，就意味著巨大的回報，在這封北區(qū)負責人發(fā)給各個銷售代表的郵件當中，記者看到了這樣一句話，“接下來，就要看我們?nèi)绾谓逃鼿CP拉動市場需求了”，知情人告訴記者，這所謂的HCP指的就是醫(yī)院的醫(yī)生和護士。

    而在這封郵件里，統(tǒng)計了2013年前五個月，多美滋公司在全國的銷售情況。涉及全國30個地區(qū)，而其中有一欄內(nèi)容就是“純醫(yī)務增長率”。

    “這個純醫(yī)務指的就是和醫(yī)生之間，在醫(yī)院由醫(yī)生完成的銷售情況。”根據(jù)知情人的說法，從這份表格來看，多美滋的高額投入收效很明顯，以今年二月為例，純醫(yī)務貢獻的增長率在各省市區(qū)都超過10%，而個別的，更是接近60%。醫(yī)護人員幫助多美滋打開了新生兒的奶粉市場，而通過這樣的手段，也讓這家公司，從“第一口奶”中獲得了實實在在的巨大利潤。據(jù)了解，去年多美滋配方奶粉在全國的銷售額就將近60(57.33)億元，成為我國奶粉市場中銷售額最大的企業(yè)。

    2、多美滋知法犯法回避核查有方法

    按照多美滋公司的區(qū)域劃分，我們記者目前掌握的這七個地區(qū)的賄賂資料還僅僅只是一個北區(qū)的，而多美滋公司在我國一共有六個大區(qū)。

    其實早在1995年，我國就頒布了《母乳代用品銷售管理辦法》，其中明文規(guī)定，生產(chǎn)者、銷售者不得以銷售為目的，向醫(yī)療結(jié)構(gòu)提供資金。醫(yī)療結(jié)構(gòu)工作人員也不能接受任何以促銷為目的的饋贈。但是多美滋公司似乎絲毫沒有把這些法律放在心上，甚至想盡辦法，規(guī)避有關部門的監(jiān)管、核查。

    在這些郵件當中，還有兩封“對公付款”的憑證，這些匯款憑證中一個是給吉林的一家婦產(chǎn)醫(yī)院的，匯款金額一萬元，這些款項都是通過一個廣告公司匯出的。

    知情人這樣告訴記者：這是我們公司和醫(yī)院對公付款的一個方式，一般是下面寫申請，然后發(fā)給總部，總部批復，批完之后在由總部給到我們，統(tǒng)一撥款，然后通過廣告公司給到相應的部門。

    不僅如此，在這份名為“醫(yī)院交接”的文件的當中，寫明了與各個醫(yī)院的合作方式，口頭推薦，新客戶80元每個，醫(yī)院輪奶，7000元每年，知情人告訴我們，所謂“輪奶”指的就是醫(yī)院給新生兒喂奶的費用。特別值得注意的是在“支付方式”一欄當中，除了現(xiàn)金之外，寫的是“醫(yī)師協(xié)會”。

    “也是為了規(guī)避核規(guī)，也是我們公司一個核規(guī)部門教我們?nèi)绾伪Ｗo自己。”

    為了“保護自己”，以免受到相關部門監(jiān)察，多美滋公司做的不僅僅是繞道其他機構(gòu)給醫(yī)院打款。

    在今年6月的一封名為《8部委的檢查》的郵件中，這樣寫到：“剛剛接到深圳同事的電話，目前深圳各醫(yī)院已經(jīng)接到了8部委聯(lián)合檢查通知，醫(yī)院已經(jīng)通知我們的同事目前要盡量少到醫(yī)院了。”這封郵件被抄送給了多美滋公司多個地區(qū)的銷售人員。

    同樣是為了應付八部委的檢查，這位北區(qū)負責人在另外一封郵件中明確要求通知所有辦公室務必進行一次電子、紙質(zhì)文件及資料的清理工作。

    3、新聞背景：風波不斷的多美滋

    憑借著這樣的銷售手段，多美滋奶粉已經(jīng)連續(xù)幾年銷量、銷售額雙雙排名全國第一。

    在網(wǎng)上查詢，記者看到這樣的介紹：多美滋是來自歐洲的知名品牌，專注于嬰幼兒營養(yǎng)研究和產(chǎn)品開發(fā)，公司具有一流的研發(fā)能力，超過100多年的經(jīng)驗，業(yè)務遍及120個國家，尤其在歐洲是嬰幼兒營養(yǎng)品市場的領導者。

    在多美滋的官方網(wǎng)站上，記者注意到，有這么一行字：寶寶的健康對公司意味著一切。然而在利益的面前，很顯然，寶寶的健康被放在了其次。

    奶粉頻繁曝出安全問題的今年，多美滋也經(jīng)歷了一些風波，今年8月2日，新西蘭恒天然集團稱該2012年5月生產(chǎn)的濃縮乳清蛋白粉檢出肉毒桿菌，多美滋進口了涉事產(chǎn)品。8月27日，上海市質(zhì)量技術監(jiān)督局公布檢測結(jié)果顯示，多美滋預防性召回的14個批次產(chǎn)品中未檢出肉毒桿菌和肉毒毒素。這一事件對多美滋來說似乎經(jīng)歷了一次烏龍，然而因為違反壟斷法，限制競爭行為，也就在8月份，多美滋被罰國家發(fā)改委罰款1.72億元。雖然開除了天價的罰單，然而記者在事后走訪時卻發(fā)現(xiàn)，包括多美滋、美贊臣等在內(nèi)的多個品牌依然延續(xù)反壟斷前的銷售政策，價格并未發(fā)生明顯改變，甚至有的品牌連反壟斷調(diào)查期間的讓利也一并取消。

    為了銷售奶粉，不惜犧牲寶寶的健康、不惜重金賄賂醫(yī)務人員，這樣的一筆巨額的流通費用也許從他們畸形的銷售模式中我們可以找到答案。