五糧液公司表示，此次對外投資設(shè)立新公司，是為了積極應(yīng)對市場變化，實施“走出去”戰(zhàn)略，走外延式擴張之路，借力于地方性酒業(yè)資源和區(qū)域性市場，為中低價位酒尋求更廣闊的市場，是打造和布局區(qū)域性品牌的重要舉措，以進一步提高產(chǎn)品的市場占有率，促進公司持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

    打造北方區(qū)域品牌

    根據(jù)公告，此次與五糧液合資成立河北永不分梨酒業(yè)的4家公司分別為河北永不分梨酒業(yè)有限公司、北京和君咨詢有限公司、邯鄲市建設(shè)投資公司、臨漳縣政通資產(chǎn)經(jīng)營管理有限責(zé)任公司，上述各方已于8月5日簽訂了協(xié)議。河北永不分梨酒業(yè)有限公司注冊資本5億元，經(jīng)營范圍為白酒、配制酒等酒類生產(chǎn)、銷售和包材生產(chǎn)、銷售及物流業(yè)。其中，五糧液以自有資金出資2.55億元，持股51%。

    8月5日，五糧液投資共建“河北臨漳白酒灌裝工業(yè)園”項目簽約儀式在河北邯鄲舉行。邯鄲市人民政府、臨漳縣人民政府等單位與五糧液共同簽署了《關(guān)于投資設(shè)立“河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司”共同建設(shè)河北臨漳白酒灌裝工業(yè)園的戰(zhàn)略框架協(xié)議》和《關(guān)于出資設(shè)立河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司出資協(xié)議》。河北永不分梨酒業(yè)除加大現(xiàn)有品牌打造力度，提升其銷量和市場占有率以外，還將著重加大30～100元、100～300元等中低價位的產(chǎn)品開發(fā)和打造力度，并希望通過3～4年時間，打造出銷售規(guī)模上10億元的區(qū)域品牌。

    資料顯示，河北永不分梨酒業(yè)將根據(jù)華北市場的消費者口味和需求，主要開發(fā)適合當(dāng)?shù)叵M者的區(qū)域性中價位產(chǎn)品。該公司所有產(chǎn)品的基酒均由宜賓五糧液供給，由和君咨詢負責(zé)產(chǎn)品銷售的相關(guān)咨詢、策劃，其所生產(chǎn)與銷售的品牌將納入五糧液股份公司整體規(guī)劃，并以華北市場為重點目標(biāo)市場，并在營銷網(wǎng)絡(luò)、渠道方面與五糧液現(xiàn)有的華北營銷中心實現(xiàn)互補及協(xié)同。

    多面出擊應(yīng)對寒冬

    在這一輪漫長的行業(yè)“寒冬”中，五糧液從來沒有閑著，四處出擊，尋求新的賺錢機會。

    7月23日，五糧液在成都宣布推出市場價位在200～500元的五糧頭曲、五糧特曲、精品五糧特曲三款新產(chǎn)品。五糧液稱，未來仍將繼續(xù)“腰部”產(chǎn)品的不斷推新。

    如果說推出新品白酒在市場意料之中，那么牽手華晨汽車集團生產(chǎn)N20發(fā)動機項目則顯得有點出人意料。2006年8月，五糧液集團為打造汽車夢，曾以3.84億元的價格從華晨集團接手新華股份，進入汽車核心部件的發(fā)動機領(lǐng)域。但由于市場占有率低、技術(shù)優(yōu)勢不明顯等問題，五糧液一度萌生退意，在2011年5月20日通過西南產(chǎn)權(quán)交易所賣掉了綿陽新晨動力機械有限公司50%的股份，在此次交易完成后，五糧液仍持有綿陽新晨動力機械有限公司43%的股份。

    雖然作為四川最著名的白酒品牌之一，但五糧液一直對其他領(lǐng)域抱有濃厚興趣，這種興趣在王國春時代體現(xiàn)得淋漓盡致。2003年底，時任五糧液集團董事長王國春表示，“汽車業(yè)恐怕是中國經(jīng)濟中的最后一塊大蛋糕，現(xiàn)在不進去，以后更難進入。”當(dāng)時，除了汽車，五糧液集團還在成套小汽車模具、高精尖注射和沖壓模具、精密塑膠制品、循環(huán)經(jīng)濟、電子等諸多領(lǐng)域都有涉獵，共有5個子集團公司和12個子公司。后來，五糧液也曾一度出擊藥品和食品領(lǐng)域，不過都以失敗告終。

    在王國春時代，五糧液多元化發(fā)展趨勢明顯，先后投資產(chǎn)業(yè)跨度極大的服裝、化工、模具等眾多不同的領(lǐng)域，后來唐橋上任，在多元化的基礎(chǔ)上實現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、資產(chǎn)整合的可能性較大。不過，唐橋?qū)τ诟睒I(yè)的興趣沒有王國春那樣濃厚，在他的時代里，五糧液一直按照回歸主業(yè)的步伐在邁進，除了積極發(fā)展高端白酒，低端酒在五糧液的戰(zhàn)略中也受到了空前重視。“高端白酒發(fā)展靠價格，中端靠銷量，有價有量，才能保證公司發(fā)展。”唐橋認為，未來五糧液的經(jīng)營政策將加大向中端白酒傾斜。

    之前并不擅長的醬香型白酒也被視為未來利潤保障之一，在推出高端醬香型白酒永福醬酒之后，唐橋說：“我們要把濃香型白酒和永福醬酒打造成五糧液的兩個"輪子"，現(xiàn)在醬酒這個輪子還太小，需要強力壯大。”

    對于該策略，國都證券研究報告稱，五糧液推出中端產(chǎn)品五糧特曲、五糧頭曲時，白酒行業(yè)需求仍然沒有明顯好轉(zhuǎn)，白酒長周期景氣度下行無疑，未來將面臨更大的分化，最終品牌力強、準(zhǔn)確切中目標(biāo)消費群體的企業(yè)將勝出。