春風送暖，消費復蘇，茶飲賽道競爭激烈，如何把握春季行情，實現(xiàn)“出品即出圈，新品即爆品”？來看看滬上阿姨是怎么做的。
引花入茶，38婦女節(jié)好“品”有爆點
所謂品牌，有“品”才有“牌”，能夠留住用戶的，首先是產(chǎn)品?；ㄏ惝a(chǎn)品是每年茶飲品牌春季營銷的突破口，2023年，滬上阿姨憑借著“暗夜玫瑰絕絕紫”強勢出圈，累計銷量超760萬杯。2024年38節(jié)點，滬上阿姨抓住對目標人群的情緒洞察和節(jié)點消費需求，在抖音心動上新日的助力下，升級“暗夜玫瑰絕絕紫2.0”，迎接春日生意開門紅。
如何聯(lián)動抖音心動上新日，打造一杯成功的吸睛茶飲？為用戶提供搶先享的新奇體驗。
從產(chǎn)品“第一眼”上吸睛，提供視覺的新鮮感。買一杯送一支玫瑰和綁帶周邊，滬上阿姨的產(chǎn)品讓女生路過就心動。通過黑金杯和玫瑰色調，打造符合主題的大女主風格，搭配定制的黑巴克玫瑰綁帶，凸顯產(chǎn)品的玫瑰花元素，從感官上放大濃濃的春日氛圍。“產(chǎn)品+玫瑰周邊”的組合玩法，不僅好喝還好玩，調動消費者的第一眼購買欲。
從產(chǎn)品“內核用料，外核價格”上吸睛，提供實在的福利新鮮感。暗夜玫瑰絕絕紫2.0升級，一杯一朵玫瑰花露、精選大涼山桑葚、花青素配料......將玫瑰特調和時令鮮果進行升級碰撞，讓每個消費者在三月品嘗到第一口春天驚喜。除了用料“寵粉”，13.8元的超級福利折扣價，也成為用戶蹲點購買的心動力。此次，滬上阿姨在抖音做首發(fā)預售，首日預售突破3萬杯。
不僅如此，在抖音生活服務的助力下，滬上阿姨還通過完善貨盤和福利款策略，滿足更多用戶的需求口味。在抖音直播間上架了多款“5折起”的爆款飲品，從1元喝、新人3.9元喝、買一贈一的奶茶狂歡，到送手表、送香水禮盒、護膚套裝的“超多免費送福利”，讓滬上阿姨直播間熱度暴漲，場觀超3.3億，銷售額再創(chuàng)新高。
從產(chǎn)品“內涵”上吸睛，主題文案“只需做自己的大女主”挖掘女性本色力量，不必做附庸的菟絲草，只需做自己的玫瑰花在38的特別節(jié)點，致敬在生活中綻放本色的每一位女性。以產(chǎn)品為載體，講好品牌的節(jié)日主張和理念，提高用戶對品牌的獨特認同感。
暗夜玫瑰，引爆春日戴花打卡潮
足夠吸睛的產(chǎn)品讓滬上阿姨新品收獲超高的熱度，#暗夜玫瑰 抖音話題討論熱度高達2.2億+，短視頻投稿量更是高達5.2萬+。“下班之后，給自己點上一杯”、“比玫瑰更美的，是送給自己的浪漫”、“快艾特他/她來買”，是活動買到玫瑰奶茶的留言寫照。一個#暗夜玫瑰 話題下，藏著千千萬萬個女生的“38節(jié)快樂”儀式感。
不少明星紛紛用暗夜玫瑰來慶祝女生獨有的節(jié)日。古力娜扎用春天的第一抹紅色呼應玫瑰的熱情，拿捏早春時尚感；人稱“東北千頌伊”孫千也忍不住前往滬上阿姨打卡和玫瑰花來一張活潑俏皮的合影，一探春日的浪漫；孔雪兒把玫瑰花戴在脖頸間，邊喝奶茶邊拍美照.....眾多明星曬出自己的玫瑰花時間，品牌也在這一過程中，收獲了更多新客和流量關注。
眾多達人紛紛在抖音曬出自己的#暗夜玫瑰 攻略：@芝麻豆鯊給獎杯“戴花”，完美詮釋做自己人生的最佳女主角，獲贊23.3萬；美食博主@清澈里 展現(xiàn)絕美的茶飲和玫瑰花的門店畫面，一句“你會給我買暗夜玫瑰吧”引發(fā)11.4萬人轉發(fā)；顏值博主@徐依違 、@仙女不養(yǎng)花華 頸脖處的玫瑰花成為女主的“拍照神器”。還有眾多劇情類、手作類、探店類達人在這里找到過節(jié)的快樂。
依托抖音心動上新日平臺玩法資源支持，以話題為流量引子，官方高質量圖文、短視頻吸睛內容釋出，布局明星、達人聲量，徹底撬動粉絲效應，由內而外地一步步實現(xiàn)用戶圈層和消費鏈路的打通。
滿屏春花，“官方+區(qū)域門店”矩陣直播，合力打出好業(yè)績
一個好的直播間，不僅能夠“賣產(chǎn)品”，還能夠“賣內容”，引發(fā)用戶共鳴，完成從“路人”轉“粉絲”。這在滬上阿姨的直播間里，得到更為直接的驗證。
滬上阿姨官方直播間圍繞“引花入茶，共赴春光”的主題，特別打造春日郊游房車、粉玫花墻、浪漫白窗、山野草坪，撲面而來的春日氣息和節(jié)日浪漫氛圍持續(xù)吸引用戶關注。具體到直播玩法上，滬上阿姨在現(xiàn)場直接開了一堂“插花課”，邀請花藝師用滬上新品奶茶杯進行插花的教學DIY，巧妙的二創(chuàng)玩法給大眾帶去了不少新鮮感。插花之后，伴隨著樂器老師的敲打，一個個悅耳歡快的音符跳進耳朵，讓人閉上眼就能感受到滿滿的春日治愈感，真正的讓大家在直播間就能感受到春天的快樂。
官方直播之外，滬上阿姨還充分聯(lián)動區(qū)域門店開展聯(lián)合直播，店員出鏡講解送新品送福利，在直播間進行門店的第一場景展示，最大范圍實現(xiàn)活動的人群觸達，以“官方直播+區(qū)域門店直播”多端力量，在春天的好時節(jié)里，收獲了好生意。
聯(lián)名張杰演唱會，開拓茶飲演唱會聯(lián)名新模式
在抖音生活服務助力下，滬上阿姨更是在活動期間牽手張杰巡演上海站推出聯(lián)名品——“未·LIVE開往1982雙杯套餐”，暗夜玫瑰絕絕紫在套餐選擇其中。商品上架滬上阿姨12城市700+門店，在抖音平臺獨家售賣，多城門店在上線10分鐘內便宣告售罄，此次重磅聯(lián)名開拓了茶飲品牌與演唱會IP合作營銷新模式！
線下的火爆引來網(wǎng)友線上熱議，抖音端內粉絲自發(fā)UGC投稿熱情高漲，話題#張杰2024演唱會尋味企劃#張杰滬上阿姨聯(lián)名播放量超1000萬，直接拉動滬上阿姨當日抖音搜索指數(shù)上漲+150.32%，達近一年來最高峰值。微博話題#滬上阿姨張杰#，半小時登頂微博熱搜第一位，在榜時間將近一小時，熱搜在榜期間也帶動滬上阿姨抖音直播間實時在線人數(shù)顯著增長。
滬上阿姨品牌熱度獲得極大提升的的同時，也讓滬上阿姨借助粉絲經(jīng)濟收獲了新客群。據(jù)悉，滬上阿姨聯(lián)名品上線第一天銷售額及用戶拉新等數(shù)據(jù)較上線前有顯著增長，在抖音平臺獨家上線10分鐘，銷量突破1萬份！以明星的粉絲效應為話題杠桿，以滬上阿姨爆品為轉化杠桿，以周邊福利、線下主題店和搶票機會為興趣杠桿，以抖音的內容傳播優(yōu)勢為流量杠桿，“4桿”齊發(fā)，引爆滬上阿姨的消費潮。
抖音生活服務的助力下，滬上阿姨聯(lián)動抖音心動上新日，搶占在抖音首發(fā)上新的契機，從視覺、聽覺、味覺多維度調動用戶的節(jié)日消費感知，滿足了人們新奇體驗搶先享的快樂。
回顧滬上阿姨本次的38節(jié)點出圈營銷，或許可以從以下幾點的得到一些啟發(fā)：
• 懂得需求，才能雙向奔赴。38節(jié)點之下，推出符合女性特征的暗夜玫瑰絕絕紫，能夠充分調動用戶情緒，不只是購買，更能“曬出去”。
• 聯(lián)動平臺，才能更好破圈。抖音生活服務提供了聚流量、打爆品的方式，無論是商品的上新玩法，還是貨盤組合、短視頻內容和直播的玩法策略，都直觀的縮短了新品走向爆品路程。
未來，抖音生活服務「抖音心動上新日」IP也期待與更多品牌的攜手同行，幫助商家在抖音實現(xiàn)從新品到爆品，收獲好生意。
數(shù)據(jù)來源:抖音生活服務，取數(shù)周期:2024年3月6日-2024年3月20日
