其中蘇打水行業(yè)老大，名仁蘇打水近年來更是大火，其在渠道、產(chǎn)品、系統(tǒng)方面持續(xù)創(chuàng)新升級，將質(zhì)量鏈拓展到供應(yīng)商、經(jīng)銷商，推動產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方的共同提高。
本屆糖酒會上，名仁蘇打水?dāng)y新品日加健與淡養(yǎng)系列亮相展會，向全國各地的參展商和觀眾展示其獨(dú)特的產(chǎn)品魅力。作為一家擁有多個(gè)實(shí)驗(yàn)室級研究院的行業(yè)龍頭企業(yè)，明仁藥業(yè)綜合研發(fā)實(shí)力位居行業(yè)先進(jìn)水平。
在飲品市場，經(jīng)銷商與品牌方是同氣連枝的。名仁認(rèn)為，經(jīng)銷商只有對品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同，才會把這種情感認(rèn)同傳遞給終端，傳遞給消費(fèi)者。春糖期間，不妨來名仁展臺，近距離了解這一產(chǎn)品的優(yōu)秀特質(zhì)。
近20年深耕蘇打水：創(chuàng)新能力領(lǐng)先，全產(chǎn)業(yè)鏈保障品質(zhì)
消費(fèi)者健康意識覺醒為企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。蘇打水作為一種健康的飲品，具有解渴、口感好等特點(diǎn)，符合現(xiàn)代人對健康生活的追求。
作為業(yè)內(nèi)較早涉足蘇打水的企業(yè)，明仁藥業(yè)打造了焦作明仁總部生產(chǎn)基地等四大蘇打水生產(chǎn)基地，擁有飲品生產(chǎn)線數(shù)十條、固體產(chǎn)品生產(chǎn)線十幾條。
食品安全是飲料行業(yè)的命脈，消費(fèi)者對產(chǎn)品的安全性一直是最關(guān)注的，而明仁藥業(yè)也有自己的倚仗。
目前明仁藥業(yè)擁有中國藥科大學(xué)——明仁藥業(yè)中藥研發(fā)及安全評價(jià)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，蘇打水健康研究院、河南省四大懷藥中醫(yī)研究院等創(chuàng)新平臺，綜合研發(fā)實(shí)力位居行業(yè)先進(jìn)水平。
一直以來名仁對食品安全毫不松懈，堅(jiān)持將藥企GMP生產(chǎn)理念導(dǎo)入食品生產(chǎn)管控，致力于提升產(chǎn)品品質(zhì)。
近年來，市場監(jiān)管部門鼓勵(lì)食品生產(chǎn)企業(yè)在國標(biāo)基礎(chǔ)上，實(shí)施更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，保障食品安全。在這一點(diǎn)，明仁藥業(yè)走在了行業(yè)前列，不僅將食品安全做到極致，更是以消費(fèi)者為中心，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。
對于飲料企業(yè)而言，創(chuàng)新是發(fā)展的活力源泉。依托強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力，目前名仁正在逐步擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣，蘇打水品類包含有無汽、含汽、天然蘇打水。
為補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈，明仁藥業(yè)也已形成由藥品保健食品制造中心、飲品制造中心等構(gòu)成的全產(chǎn)業(yè)鏈大健康產(chǎn)業(yè)集群。飲料行業(yè)中，名仁正乘著大健康的東風(fēng)，不斷壯大。
經(jīng)銷商友好型企業(yè)：產(chǎn)生情感認(rèn)同，精心扶持經(jīng)銷商
隨著健康消費(fèi)的提速，蘇打水作為健康的飲品品類日益受到消費(fèi)者青睞。專注蘇打水品類十余年的明仁藥業(yè)表現(xiàn)尤為亮眼，銷量逐年遞增。
相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，2025年，中國蘇打水市場規(guī)模將達(dá)到320億元。面對行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，名仁認(rèn)為，與經(jīng)銷商共同成長，打造經(jīng)銷商友好型企業(yè)，才能不斷提升市場規(guī)模，從而更穩(wěn)健的發(fā)展。
其中，與經(jīng)銷商的情感鏈接是至關(guān)重要的，只有深刻了解經(jīng)銷商的需求，才能讓雙方共同成長。
近二十年的實(shí)踐，讓名仁在不同市場形成了不同的運(yùn)作指引。比如針對潛力市場，對蘇打水的定義是“功能保健飲料”，通過積累百家店，在場景內(nèi)培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣；成長市場的產(chǎn)品定義是“品牌代言品類”，要快速鋪市搶占品類。此外，名仁還會適時(shí)調(diào)整渠道戰(zhàn)略應(yīng)對市場變化。
及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商需求，并出臺相應(yīng)政策幫助度過難關(guān)，是很多企業(yè)面臨的考題。
2017年7月，名仁發(fā)現(xiàn)冰凍化不足導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下滑，于是通過給予獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)終端買冰箱，不僅提升了終端的鋪貨意愿，也解決了銷量問題。
2018年，名仁提出了“有多少場景就有多少銷量”的市場戰(zhàn)略。有效的市場策略也給了經(jīng)銷商信心。有經(jīng)銷商表示，自己代理的名仁蘇打水全面鋪市只用了兩年，更有經(jīng)銷商一次性投入上百個(gè)冰柜來鋪貨。
在名仁相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，“名仁一路走來，功勞最大的當(dāng)數(shù)經(jīng)銷商，最值得感謝的仍是經(jīng)銷商，當(dāng)經(jīng)銷商出現(xiàn)困難的時(shí)候，名仁理所當(dāng)然應(yīng)該拉一把、托一下”。
企業(yè)快速發(fā)展的前提，是經(jīng)銷商與品牌商之間目標(biāo)一致、步調(diào)一致。名仁定期為經(jīng)銷商辦活動、做培訓(xùn)，不僅教經(jīng)銷商如何賣貨、擴(kuò)渠道、做推廣，還進(jìn)一步升華了活動、培訓(xùn)的精神內(nèi)核，將重點(diǎn)放在如何幫助經(jīng)銷商提高自我認(rèn)知上。
年輕化營銷腳步加快，加碼創(chuàng)意傳播，營造年輕人喜愛氛圍
對品牌而言，想要精準(zhǔn)對接核心消費(fèi)人群，就要了解其審美、時(shí)尚、個(gè)性的方方面面，這也對品牌曝光內(nèi)容的美感與質(zhì)感提出了要求。
在健康化屬性的加持下，蘇打水行業(yè)是近幾年增速較快的行業(yè)之一。作為行業(yè)的頭部，名仁也在品牌傳播上有著自己的思考。
有風(fēng)到達(dá)的地方，散落著生活的詩意，2023年熱播劇《去有風(fēng)的地方》為觀眾塑造了一個(gè)青年人在云南風(fēng)光里找尋生活意義的虛擬人生之旅。在這部劇中，以一瓶名仁蘇打水傳遞愛與關(guān)懷，也向消費(fèi)者傳遞了專注健康的生活理念。
此外，2023年名仁還合作了《我的人間煙火》《心想事成》等熱播劇。2024年，名仁蘇打水同樣沒有停下腳步，與多部待播劇有合作。
如此緊鑼密鼓的布局熱播劇的傳播，不僅為這一年名仁的曝光打下基礎(chǔ)，更為與年輕消費(fèi)者的對接提供渠道。
對品牌而言，篩選大劇既要考慮熱播類型，又要細(xì)分人群偏好，以確保特定圈層的話題聲量。飲料品牌在熱播劇中的傳播，至少要做到內(nèi)容整合、場景整合、用戶整合、媒介整合四方面，這就對品牌執(zhí)行力與品牌力提出了更高的要求。
隨著今年熱辣滾燙電影檔拉開帷幕，健身熱潮也隨之高漲?；趯οM(fèi)者需求的深度觀察，明仁藥業(yè)推出了功能性飲品，日加健系列與淡養(yǎng)系列產(chǎn)品。
日加健系列產(chǎn)品，在雙柚、白桃、混合水果等多種口味的劃分基礎(chǔ)上，又分為耐力類和恢復(fù)類。
耐力類適合熬夜、加班，以及對體能突破有需求、高強(qiáng)度健身人群；添加了電解質(zhì)的運(yùn)動后恢復(fù)類則能夠滿足消費(fèi)者運(yùn)動后補(bǔ)充體能的需求。
名仁蘇打水淡養(yǎng)系列，則是面向追求輕盈生活的人群，添加膳食纖維，玫瑰與檸檬的清新組合，讓消費(fèi)者在享受美味的同時(shí)，輕松控制能量攝入。
未來，名仁蘇打水也將繼續(xù)秉持健康理念，不斷推出更多優(yōu)質(zhì)、健康的飲品，滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，名仁蘇打水也將持續(xù)關(guān)注社會大眾的健康福祉，通過各種方式傳播健康生活理念，助力全民健康事業(yè)的發(fā)展。
名仁蘇打水作為本屆糖酒會的參展單位，展位號是-S6C017T，來名仁展臺了解健康飲料的新機(jī)遇。
