在執(zhí)行之上的是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是要為戰(zhàn)術(shù)賦能。如何賦能？說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，為什么終端愿意給你更大的排面，消費(fèi)者愿意首選你而非其它品牌？這些是執(zhí)行層面無(wú)法改變的事，靠的當(dāng)然就是戰(zhàn)略層面——你的獨(dú)特賣點(diǎn)。比如康師傅成為航天合作伙伴，并成為航天保障用品后，消費(fèi)者就不會(huì)被市面上其他產(chǎn)品的“低價(jià)策略”所吸引，因?yàn)榭祹煾档暮闷焚|(zhì)值得你選擇。

 

       作為民族品牌，康師傅之所以能做到“頭部”，這與它三十年來(lái)的戰(zhàn)略是密不可分的。不依賴已經(jīng)成功的路徑，而是不同時(shí)代選擇不同的策略，這是“康師傅紅”的原因。最為難得的是，康師傅的戰(zhàn)略往往主打一個(gè)“用心持久”。

 

       比如這一波康師傅通過(guò)層層遴選成為中國(guó)航天保障用品，這意味著未來(lái)康師傅方便面將直接供應(yīng)到有相應(yīng)需求的航天系統(tǒng)內(nèi)部單位，持續(xù)豐富航天工作人員在不同工作場(chǎng)景下的食品供應(yīng)需求。也意味著康師傅的航天品質(zhì)再一次被認(rèn)可，消費(fèi)者吃的每包康師傅都是以航天保障用品標(biāo)準(zhǔn)打造的，大家可以更放心的選擇，而這一切都是來(lái)自康師傅六年前與中國(guó)航天的合作。

 

       六年一劍，一劍破萬(wàn)法

 

       “一劍霜寒十四州”，當(dāng)康師傅與航天六年合作之后，我們終于能感覺到當(dāng)初那一劍的威力——一起來(lái)看看康師傅過(guò)去六年的努力：

 

       在全國(guó)開展數(shù)場(chǎng)科普展活動(dòng)，在消費(fèi)者心里種下顆種子；在產(chǎn)品技術(shù)上，把航天技術(shù)運(yùn)用到自己的產(chǎn)品上，讓航天技術(shù)更方便普及并惠于消費(fèi)者。比如為航天而生的FD技術(shù)，現(xiàn)在就被康師傅成功運(yùn)用于蔬菜包中，該技術(shù)能使蔬菜在加工過(guò)程中保持新鮮美味，在食用時(shí)最大化復(fù)原食材的本來(lái)味道，更能長(zhǎng)期儲(chǔ)存。另外康師傅所應(yīng)用的熬制高湯萃取技術(shù)和RP技術(shù)也來(lái)自航天領(lǐng)域，在應(yīng)用中可以更好地提升超高端產(chǎn)品的口味。

為了進(jìn)一步對(duì)標(biāo)航天品質(zhì)，康師傅更是投巨資在創(chuàng)新研發(fā)與食品安全研究中心——5億元，并設(shè)立了3000人的食品安全與品質(zhì)管理專業(yè)團(tuán)隊(duì)，再投資3億元建FD冷凍干燥工廠等等。

 

       這一個(gè)個(gè)數(shù)字的背后，是一個(gè)民族品牌對(duì)標(biāo)航天品質(zhì)，推動(dòng)食品安全技術(shù)高端研發(fā)與成果轉(zhuǎn)化的每一個(gè)努力的“細(xì)節(jié)”。正是有這樣的匠心精神，讓康師傅如今“順利”拿下航天保障用品這個(gè)“新身份”，背后只有康師傅人知道，他們付出過(guò)多少努力。

 

       有了這個(gè)“新身份“，帶來(lái)最直接的表現(xiàn)就是經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)康師傅方便面的驕傲，用他們的話說(shuō)：“這是一張通行證，方便于各類傳統(tǒng)渠道、線上渠道、特通渠道的打開。”可以看到，此番康師傅成為航天保障用品的身份，就為經(jīng)銷商打開這些渠道提供了一把利器。

顯然，這一切都源于康師傅六年前的航天布局，六年磨一劍，在營(yíng)銷的道路上少不得有各種阻礙，可有這一“劍”，也必將阻礙斬?cái)唷?/div>