燕京規(guī)劃通過戰(zhàn)略合作整合京東的全渠道營銷能力，全方位提升燕京啤酒營銷驅動力(838275,診股)，助力品牌創(chuàng)新增長。雙方的戰(zhàn)略合作將進一步推進啤酒行業(yè)的數智化創(chuàng)新發(fā)展，滿足消費者對啤酒產品多元化的消費需求，推動整個行業(yè)的創(chuàng)新升級。
燕京啤酒方面，燕京啤酒黨委書記、董事長耿超，燕京啤酒股份有限公司總經理謝廣軍，燕京啤酒黨委副書記蘭善峰，燕京啤酒股份有限公司副總經理申長亮，燕京啤酒股份有限公司副總經理郁茂杰等領導參觀了京東總部并出席了簽約儀式；京東集團副總裁、京東零售集團大商超全渠道事業(yè)群總裁劉利振，京東零售集團大商超全渠道事業(yè)群酒類業(yè)務部總經理路達，京東零售集團大商超全渠道事業(yè)群營銷部總經理王鳳，京東零售集團大商超全渠道事業(yè)群全渠道業(yè)務部總經理牛英華，京東零售集團大商超全渠道事業(yè)群運營部總經理蔣瑞祺等高管代表京東集團出席了簽約儀式。
作為中國啤酒市場的重要品牌，燕京啤酒始建于1980年，即將迎來第43個年頭，目前擁有控股子公司50余個，遍布全國18個省，銷售區(qū)域輻射全國。依托燕京啤酒主品牌和漓泉、雪鹿、惠泉三個地方優(yōu)勢品牌，燕京啤酒在線下?lián)碛斜本?span id="eeeeeeeeee0" class="keyword" style="margin: 0px; padding: 0px; border: none;">廣西、內蒙和福建四個主要市場。
燕京啤酒自2015年與京東攜手，在雙方業(yè)務體量和合作深度上實現了飛躍式的成長。2020年，燕京在京東的整體生意規(guī)模首次破億，2020年510燕京U8與京東超市合作超新星計劃，在京東平臺創(chuàng)造了“最短時間破百萬銷售額啤酒品牌”的記錄，成為了啤酒品類營銷標桿；今年的6月6日，燕京在京東平臺官宣了燕京的戰(zhàn)略單品鮮啤2022，實現了首發(fā)5000件售罄的效果；在618期間，燕京啤酒京東自營旗艦店舉辦了“董事長來了！熱愛有你，寵粉有我！”直播活動，燕京啤酒董事長耿超空降直播間與網友積極互動，開創(chuàng)了頭部啤酒行業(yè)董事長親上一線，激情直播的先河。目前燕京啤酒在京東平臺啤酒品類中穩(wěn)居前列，創(chuàng)造了啤酒品類營銷多個記錄，為雙方今日的深化戰(zhàn)略合作樹立了充足的信心。
簽約儀式上，燕京啤酒董事長耿超表示：“今年618大促期間，我在京東平臺體驗了一把電商直播，與年輕消費者進行了實時互動。與京東這樣一個充滿活力的互聯(lián)網電商平臺開展戰(zhàn)略合作，契合燕京當下的發(fā)展戰(zhàn)略和價值觀。”
此次雙方合作升級，將在四個維度進行更深層次的品牌布局和創(chuàng)新探索。
第一是品牌共建，在東聯(lián)計劃方面，燕京會將更多的站外投放資源向京東傾斜，在燕京產品、品牌強曝光的同時，加強京東平臺和IP的站外曝光，在未來京東也將為燕京啤酒定制年度東聯(lián)置換資源的使用規(guī)劃，實現資源最大化。
內容營銷方面，京東重點加強針對燕京啤酒的品牌歷史、品牌文化、私人定制等項目的推廣，同時燕京啤酒也會投入資源在站內外主動推廣，提供消費者參觀酒廠、參與啤酒節(jié)等營銷活動的支持。
會員共建方面，將全面打通燕京品牌×京東平臺會員系統(tǒng)，通過有效的會員增長計劃，和燕京針對會員在產品、預算等方面的投入，會員體量實現穩(wěn)步、快速增長。
第二是渠道共建，除在京東已有的超市和官方旗艦店外，新零售渠道的共建、高端零售渠道和政府、企業(yè)用戶渠道的共建，也是燕京關注的重點，通過新通路、社區(qū)團購的新興業(yè)態(tài)合作，京東在高端零售系統(tǒng)店的陳列，以及雙方共同發(fā)力為燕京匹配更多大客戶、政府和企業(yè)用戶，為燕京產品銷售渠道提供更多可能性。第三是產品共建，燕京在京東平臺的戰(zhàn)略單品發(fā)售，以及渠道專供產品銷售，相應的也會提供資源加持，通過京東進一步推廣燕京啤酒高端和次高端產品，優(yōu)化燕京在京東的產品布局，提升線上銷售的客單價，助力燕京啤酒品牌定位的提升。
第四是技術基礎共建，京東作為中國最大的自營電商，在大數據和云系統(tǒng)方面屬于行業(yè)的佼佼者，未來京東將全面把大數據免費開放給燕京啤酒。每季度由京東大數據部門提供，包括燕京啤酒用戶畫像、產品銷售結構、市場變幻分析，并由營銷部門提供專業(yè)的分析報告，用于雙方營銷轉型，新品開發(fā)，以及未來消費趨勢研究。
在物流方面，京東作為全球唯一覆蓋6大物流網系統(tǒng)的智慧供應鏈管理企業(yè)，可以為燕京啤酒提供物流服務的全套解決方案。金融方面京東金融依托先進的金融創(chuàng)新技術和大數據系統(tǒng)，可以為燕京啤酒以及供應商開展多方面的金融服務合作。
燕京啤酒始終秉承“為生活釀造美好”的使命，兼顧民族品牌戰(zhàn)略和品質戰(zhàn)略，堅守工匠精神，主動擁抱年輕消費者，希望通過與年輕人群積極、高頻、精準的互動，迅速獲得市場和消費者認同。燕京啤酒把高質量發(fā)展作為“十四五”時期的發(fā)展主題，以“二次創(chuàng)業(yè)、復興燕京”為主基調，抓住產品、渠道、市場三大增長機會，帶動消費轉型，助推消費升級。此次與京東簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，也是燕京“十四五”戰(zhàn)略落地的重要舉措。
燕京堅持“大單品戰(zhàn)略”，將“燕京U8，熱愛有你”的slogan，升級成了燕京專屬的品牌文化——“有你文化”。“有你文化”在驅動燕京企業(yè)文化建設和價值觀重塑方面，具有重要的引領價值，這一文化內涵恰好與京東的“不負每一份熱愛”不謀而合。除此之外，燕京也在逐步完善產品布局，近兩年燕京在京東陸續(xù)推出了“燕京獅王精釀”系列的三款精釀產品，反響熱烈；除U8和V10，剛剛過去的啤酒節(jié)期間燕京啤酒在京東首發(fā)官宣了U8家族的 U8 Plus，馬上還會補充情懷經典產品“老燕京12度特釀”。這些中高端產品的陸續(xù)推出表達了燕京引領高端潮流、持續(xù)深挖高端市場的決心，也符合行業(yè)的大勢所趨。
電商是一個多元化的渠道，京東又是電商渠道中履約能力首屈一指的平臺。當下疫情的考驗，考驗了產品品質在消費者心中的認可程度，考驗了消費對品牌的忠誠度，也考驗了京東的供應鏈能力和組織調度能力。當前的環(huán)境既是挑戰(zhàn)也是機遇，在未來雙方的攜手共建之下，能更好地發(fā)揮各自特長，積極投入，降本增效，盡可能地提升雙方業(yè)績，讓合作邁上一個新的臺階。
從與京東的戰(zhàn)略合作落地達成來看，燕京啤酒將不斷加碼數字化營銷能力建設，全面升級至數字智能化全域營銷，以創(chuàng)新引領發(fā)展。燕京啤酒與京東不斷深化在數字營銷領域的合作，能進一步提升全渠道消費趨勢和市場洞察能力，以消費者為核心，更好滿足各個渠道和場景下的消費需求，同時雙方將聚合優(yōu)勢資源，扁平化溝通，助力燕京品牌在每次的營銷戰(zhàn)役中做到更精準，更高效率，為消費者帶來更好的體驗。通過覆蓋用戶全場景及站內外全域聯(lián)動的數智化營銷布局，京東將全方位提升燕京品牌的內容營銷效率和品效轉化效果，助力燕京啤酒找到新的增長驅動力。
在新時期零售環(huán)境下，燕京啤酒和京東深化雙方戰(zhàn)略合作關系，不僅是為滿足可持續(xù)發(fā)展和高質量發(fā)展的需求，同時也是為了不斷滿足消費者多元化需求、實現全行業(yè)的效率提升。相信在未來雙方一定能夠實現優(yōu)勢互補、資源共享、互利共贏。依托雙方的品牌優(yōu)勢，共同做大做強，攜手開拓啤酒全渠道營銷新未來。
