借力B站Z世代流量，打造年度“破防水”IP
自產(chǎn)品誕生之初，康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味就與B站、年輕文化、二次元文化緊密相聯(lián)。如何立足年輕文化，更加深入地打入年輕圈層？在2021年度“彈幕上罐 果燃痛快”營銷戰(zhàn)役中，康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味交出了一份滿分答卷。
康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味曾因B站一個偶然出圈的視頻，被坊間戲稱為“破防水”。11月29日，康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味借力B站年度彈幕大片的宣發(fā)契機，將“破防水”加以官方認領(lǐng)，并在大片中露出聯(lián)合定制的“彈幕罐”，走心對話Z世代。
當(dāng)日B站熱搜話題登上微博第17位，總閱讀數(shù)超6000W，在多家自媒體的報道下，康師傅冰紅茶與B站的深度合作也得到曝光。通過借助坊間流量和B站大勢，康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味彈幕罐迅速引起了年輕圈層的情感共鳴，也為成為飲品屆年度最in 營銷案例奠定了堅實基礎(chǔ)。
年度彈幕公“屏”互動，高能合體創(chuàng)意拉滿
手握圈層流量密碼，康師傅冰紅茶還創(chuàng)新社交玩法，選點上海徐家匯地鐵站，承包23米炫動投影畫廊，打造首個彈幕地鐵站，以高辨識度的熱帶風(fēng)味紫，讓地鐵通道變身次元時空。
通過創(chuàng)意十足的“彈幕上罐”互動玩法，康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味為用戶打造了沉浸式發(fā)布彈幕的炫酷空間，用戶可以通過現(xiàn)場互動屏掃碼，實現(xiàn)彈幕實時上墻，并生成個人專屬彈幕海報。這種高趣味性，強互動性的方式，無疑極為契合年輕人的喜好，不僅讓彈幕地鐵站成為年度打卡熱點，還成功讓年輕人變成本次活動的自來水，為線下活動進一步導(dǎo)入了流量。
破防UGC二次傳播，破圈事件席卷全域
在將彈幕地鐵站開幕作為品牌big day引爆話題的同時，康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味還聯(lián)手多平臺多領(lǐng)域的KOL，開啟創(chuàng)意玩罐的二次內(nèi)容創(chuàng)作，為彈幕罐花式打call。通過與年輕群體共創(chuàng)彈幕文化，讓產(chǎn)品自然融入社區(qū)生態(tài)，最終形成線下打卡，線上玩罐的超強種草陣容。
活動期間#一百種彈幕生活#霸屏熱搜，斬獲4113.9萬閱讀量，實現(xiàn)社交媒介的多點觸達和垂直社區(qū)的話題發(fā)酵，持續(xù)強化“彈幕罐”的符號意義和產(chǎn)品內(nèi)涵。同時，康師傅冰紅茶作為第一位入駐B站會員購的品牌，推出彈幕罐會員購活動，輔以定制創(chuàng)意彈幕周邊，最終形成了從種草到拔草的營銷閉環(huán)。
可以說，這是一場融合線上線下打造的全域破防聯(lián)動，也是康師傅冰紅茶繼推出虛擬代言人許星悠之后的一大玩法突破。在本次的“彈幕上罐 果燃痛快”活動中，康師傅冰紅茶巧借Z世代話題流量，全方位升級與B站的跨界合作，深度綁定“破防了”年度關(guān)鍵詞，強化“彈幕罐”的獨家icon，真正實現(xiàn)用戶的心智破防，讓人連連驚呼，原來跨界合作可以這么玩！
