2014年,冷文軍成立八戒商貿,從起步起,八戒商貿在管理上就略勝一籌,因而迅速在行業(yè)內站穩(wěn)了腳跟。2019年,冷文軍更是憑借對于形勢的敏銳判斷和對數(shù)據(jù)的深度運用在舟譜數(shù)據(jù)的幫助下成功讓八戒商貿的年收入打破6000萬元。截至2020年年中,八戒商貿已經(jīng)覆蓋了3500家網(wǎng)點,運營著800個SKU,團隊達到70多人。
降維打擊:小生意的“大管理”和“深服務”
早在創(chuàng)業(yè)之前,冷文軍已經(jīng)在一家只針對KA賣場的經(jīng)銷商積累了5年的商貿經(jīng)驗。從做KA轉為做零售分銷,無論從思維還是資金需求上,本身就是降維打擊。
冷文軍其實本人并不擅長銷售,但他勝在管理能力強,能把銷售人員用好。首先是做到一站式服務。冷文軍要求業(yè)務員在和小門店打交道時,絕不能僅僅限于談判、送貨、收錢,而是一定要把所有的貨品擺放到貨架上才算結束。門店采購數(shù)量多,還有適量滿返,形成差異化服務,迅速建立起良好的客情,在業(yè)內積累起口碑;除此之外,冷文軍在商品結構上也做了部署。發(fā)展出聚焦調味品單品類,多品牌,且一線品牌和二三線品牌相結合的商品結構。而且,每個細分品類盡量只做一個品牌,以確保單體的銷售規(guī)模。
精細化管理:讓數(shù)據(jù)成為抓手
2017年,八戒商貿已初具規(guī)模,而管理上的漏洞也逐漸顯露出來。信息嚴重滯后,倉庫、門店、業(yè)務員難以管理,人腦和手工導致的紕漏,也帶來大量時間和成本浪費。頻發(fā)的問題在提醒冷文軍,公司必須進入精細化運營階段了。就在這時冷文軍遇到了舟譜數(shù)據(jù)。
“舟譜數(shù)據(jù)讓多套系統(tǒng)在一個管道里打通了。”冷文軍說。
銷售開單、倉庫揀貨及裝車,系統(tǒng)均可實時顯示?？蛻粼谀睦?每個客戶采購了哪些商品,按什么價格結算,應收賬款是多少,全部數(shù)據(jù)均可清晰呈現(xiàn)。八戒商貿由此達成了商品、業(yè)務員、庫存、財務、終端等信息的全方位在線化。各種實時更新的在線數(shù)據(jù)為冷文軍做出決策、優(yōu)化管理提供了最科學的依據(jù),也大大節(jié)約了團隊內部溝通成本,極大地提高了公司運行效率。
差異化競爭:品牌本地化落地能力是關鍵
“巨頭我肯定打不贏,但我可以錯位競爭,通過本地化服務做差異化。”冷文軍說,一旦市場趨于成熟,就能分得一杯羹。
2019年起,八戒商貿順應形勢,主動出擊,和興盛優(yōu)選、食享會、考拉精選等社區(qū)團購平臺展開合作,后者接到調味品的訂單后,會將訂單直接發(fā)送到八戒商貿,由其提供產(chǎn)品,統(tǒng)一發(fā)貨至平臺的倉庫,再由平臺做最終的2C配送。每個平臺后面都鏈接著大量的消費終端。而八戒商貿因為堅持做2B,效率極高。2019年到2020年,社區(qū)團購平臺給八戒商貿貢獻的營收,占到后者總收入的30%之多。
在冷文軍看來,品牌本地化落地能力,也是地區(qū)型經(jīng)銷商未來發(fā)展的方向。一句話,還是低成本、高效率,幫助品牌做到最好的推廣。在同行業(yè)的領軍人物中,冷文軍謙虛地認為自己個人資質偏低,但他同時又承認自己在運營和管理上很敏銳,他將之歸功于對數(shù)據(jù)的運用和舟譜數(shù)據(jù)的幫助。而他的這種對形勢的捕捉力和對數(shù)據(jù)的靈活應用正是新時代經(jīng)銷商制勝的關鍵。
為了幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營能力,升級數(shù)智化思維水平,實現(xiàn)升維進擊。連續(xù)5年深耕快消領域的數(shù)據(jù)智能公司——舟譜數(shù)據(jù),將于2021年6月25日到6月27日在南京舉辦快消產(chǎn)業(yè)數(shù)智化高峰論壇。從戰(zhàn)略思維培養(yǎng)-增長落地實踐、同行榜樣展示、前沿系統(tǒng)性理論等方面全面幫助經(jīng)銷商理解并獲取成為優(yōu)質經(jīng)銷商的能力。
戰(zhàn)略思維培養(yǎng) 增長落地實踐——成立總裁訓練營
面向所有快消品行業(yè)數(shù)字化經(jīng)營管理者,深度講解企業(yè)關注的永恒話題——增長,知名講師指導,課程從建系統(tǒng)、定戰(zhàn)略、選產(chǎn)品、強團隊、大客戶5個方面,幫助經(jīng)銷商打通“戰(zhàn)略-經(jīng)營-管理”的增長,徹底激活組織,激活增長潛能。全面提升經(jīng)銷商的戰(zhàn)略與策略目光、領導力與團隊管理能力,最終完成數(shù)智化轉型與升級,輕松實現(xiàn)業(yè)績增長、利潤提升。
同行榜樣展示——重磅發(fā)布2020年快消品經(jīng)銷商100強
依據(jù)舟譜數(shù)據(jù)智能事業(yè)部研發(fā)的【五力模型】,即根據(jù)量化經(jīng)銷商資金、團隊、供應鏈、運營、銷售五方面的經(jīng)營能力,結合智能算法得出的一套綜合實力評估體系,每年公布100強榜單。致敬快消產(chǎn)業(yè)中深度參與者,打造可以強強鏈接,相互交流、相互學習,與舟譜共同創(chuàng)建良性的競爭環(huán)境。
前沿系統(tǒng)性理論——推出《快消品經(jīng)銷商成功密碼》
經(jīng)銷行業(yè)專業(yè)書籍,8個成功案例深度分析+行業(yè)專家經(jīng)驗首發(fā),從供應鏈管理能力、銷售能力、市場運營能力、人力資源管理能力、資金運用能力5個方面幫助經(jīng)銷商定位自身發(fā)展優(yōu)勢,以及獲取持續(xù)經(jīng)營的模式,為經(jīng)銷商提供全面深度的理論支持。
舟譜數(shù)據(jù)成立五年,一直秉承著“讓數(shù)據(jù)成就每一位生意人”的初心,不止盡心盡力為經(jīng)銷商們提供專業(yè)的數(shù)字化解決方案,還將每個客戶的成功視作公司的目標。本次大會,舟譜數(shù)據(jù)提供了從理論到實踐、從數(shù)據(jù)智能解決方案到實戰(zhàn)方法的全方位服務,以幫助客戶實現(xiàn)升維進擊,助推快消行業(yè)邁向數(shù)智化道路。
舟譜數(shù)據(jù)誠邀各位快消行業(yè)的奮斗者蒞臨本次高峰論壇
