4月24日晚間，中國奶茶第一股香飄飄食品股份有限公司（以下簡稱“香飄飄”）公布了2019年業(yè)績報告，全年營收高達39.78億元，同比增長22.36%。其中，即飲板塊2019年收入約10.05億元，同比增幅139.73%，符合市場預(yù)期。

近幾年，隨著市場需求的不斷變化，香飄飄也在不斷進行轉(zhuǎn)型升級。即飲是其推出的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)板塊，旨在解決困擾企業(yè)發(fā)展多年的經(jīng)營季節(jié)性問題。自2018年以來，已取得明顯成效， 尤其是Meco果汁茶表現(xiàn)良好，有效支撐了“即飲+沖泡”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略。

果汁茶持續(xù)發(fā)力，再創(chuàng)單品佳跡

果汁茶作為香飄飄推出的戰(zhàn)略單品，憑借其強健的產(chǎn)品力在行業(yè)強勢崛起，實現(xiàn)營收8.68億元，同比大漲332.43%，毛利29.73%，同比增加6.36個百分點，助力香飄飄2019年營收凈利雙增長。

2018年7月，Meco果汁茶率先進入新派茶飲市場，其產(chǎn)品定位于“真茶真果汁”，追求用料真實與新鮮，遵循“健康茶飲”的本質(zhì)，采用純正果汁，果汁含量≧10%，精心挑選優(yōu)質(zhì)茶葉新鮮萃取，契合年輕消費者的健康消費意識，僅一年時間便創(chuàng)下10億銷售額“神話”。

香飄飄果汁茶取得如此傲人成績，除了產(chǎn)品自身過硬之外，與其渠道賣力不無關(guān)系。據(jù)悉，香飄飄一方面通過持續(xù)推進“三通三?！庇媱潱鲁燎赖耐瑫r不斷激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，目前香飄飄正在進行新營銷計劃，與經(jīng)銷商合作共同精耕渠道，開拓重點，計劃進一步提升可控終端數(shù)量。

據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)測算，2018年即飲市場規(guī)模超過310億元，全國可售賣的終端網(wǎng)點數(shù)有332.7萬家。截止2019年6月底，香飄飄果汁茶銷售占比不足3%，已鋪貨41.79萬家門店，占比為12.6%，公司在冊網(wǎng)點數(shù)鋪貨占比也僅為48.9%。因此果汁茶仍有較大的市場鋪貨空間。

限定款層出不窮，海內(nèi)外同步熱銷

除果汁茶外，即飲板塊液體奶茶的品牌培育和渠道建設(shè)也在不斷推進中。旗下面向一二線城市白領(lǐng)的高端子品牌蘭芳園，2019年推出了新品鴛鴦奶茶，并上市了多款限定產(chǎn)品，在小紅書、微博、抖音、B站等眾多新媒體平臺備受關(guān)注。

不僅如此，在2018年全球標(biāo)識大賞大賽上，蘭芳園杯裝絲襪奶茶以其黑金包裝簡潔高端的設(shè)計贏得了最佳標(biāo)志視覺獎；2019年第58屆世界品質(zhì)評鑒大會(Monde Selection)，其以獨特的工藝、醇厚的口感、健康提神的功效及精美的包裝贏得世界級行業(yè)專家認(rèn)可，獲得絲襪奶茶斬獲大獎。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，多次獲獎是對蘭芳園品質(zhì)和匠心的國際認(rèn)證，將進一步助力蘭芳園的國際化進程，更加堅實地向未來邁步。

事實上，香飄飄即飲產(chǎn)品除了在國內(nèi)市場受到追捧外，在海外市場同樣暢銷，蘭芳園奶茶是海外市場最受歡迎的單品。目前，公司海外市場已覆蓋美國、加拿大、韓國、新加坡等十多個國家和地區(qū)，美國2019年出貨量突破千萬元。

據(jù)香飄飄內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，香飄飄今年還將繼續(xù)著重拓展北美、韓國、新加坡等主流人群市場開發(fā)。

全方位布局產(chǎn)品，未來可期

目前，香飄飄按形態(tài)可分為杯裝固體沖泡奶茶、果汁茶及液體奶茶。其中，固體沖泡奶茶已形成香飄飄經(jīng)典系、好料系兩大系列，以不同口味和差異化的價格覆蓋多元消費群。Meco果汁茶主打泰式青檸、金桔檸檬、桃桃紅柚、櫻桃莓莓四個口味，液體奶茶板塊則形成了Meco牛乳茶、Meco輕奶茶、“蘭芳園”絲襪奶茶、“蘭芳園”港式牛乳茶、“蘭芳園”鴛鴦奶茶等產(chǎn)品系列。

對于未來發(fā)展，香飄飄相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將繼續(xù)發(fā)力果汁茶，不斷推出新口味，實現(xiàn)產(chǎn)品升級迭代，不斷贏得消費者喜愛。積極布局新品類，推出健康型如輕奶茶產(chǎn)品，滿足年輕人多樣化需求。同時，做好新品戰(zhàn)略儲備，推出探索型新產(chǎn)品，在經(jīng)過充分市場驗證后，及時推向市場。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，即飲類飲品沒有明顯的消費淡旺季，目前，香飄飄即飲板塊不同系列的產(chǎn)品定位的人群不同,基本沒有重疊。這樣的產(chǎn)品矩陣有利于香飄飄最大范圍地開發(fā)市場,減緩產(chǎn)品之間的替代效應(yīng),將會為其帶來真正的增量。

隨著新品的陸續(xù)上線，打破了香飄飄過去的季節(jié)性問題和相對單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過2019年業(yè)績不難看出，香飄飄“即飲+沖泡”的產(chǎn)品策略已取得明顯成效，隨著香飄飄即飲板塊實現(xiàn)全方位產(chǎn)品布局，不斷推出新口味及限定款產(chǎn)品，可以滿足各種消費場景及不同人群的需求，香飄飄即飲板塊未來必將實現(xiàn)持續(xù)性、爆發(fā)性的增長。