8月13日，香飄飄公布了2019年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，營(yíng)收高達(dá)13.76億元，同比增長(zhǎng)58.26%；凈利潤(rùn)0.24億元，同比去年扭虧為盈，增加0.79億元。其中即飲板塊的Meco果汁茶業(yè)績(jī)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.88億元。

      Meco果汁茶是香飄飄為平滑沖泡板塊季節(jié)性銷(xiāo)售問(wèn)題而推出的戰(zhàn)略級(jí)新品，于2018年7月推出。如今時(shí)過(guò)一年，截至到2019年6月底，果汁茶累計(jì)銷(xiāo)售規(guī)模近8億元，交出了一份靚麗答卷，真正成為香飄飄業(yè)績(jī)飛速發(fā)展的又一新動(dòng)能。

      果汁茶能取得如此成績(jī)，與香飄飄一系列的產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)策略密不可分。

     拓終端強(qiáng)陳列 渠道協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)

     據(jù)悉，果汁茶作為香飄飄推出的戰(zhàn)略單品，憑借其強(qiáng)健的產(chǎn)品力和積極的渠道策略，銷(xiāo)售規(guī)模加速擴(kuò)張：一方面通過(guò)持續(xù)推進(jìn)“三通三專(zhuān)”計(jì)劃，下沉渠道的同時(shí)不斷激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性；另一方面，公司自春節(jié)后開(kāi)啟果汁茶的“水頭大戰(zhàn)”，聚焦“百城萬(wàn)店”，打造樣板市場(chǎng)，效果顯著。

     據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)測(cè)算，即飲市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)310億元，全國(guó)可售賣(mài)的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)有332.7萬(wàn)家。截止2019年6月底，香飄飄果汁茶銷(xiāo)售占比不足3%，已鋪貨41.79萬(wàn)家門(mén)店，占比為12.6%，公司在冊(cè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)鋪貨占比也僅為48.9%。因此果汁茶仍有較大的市場(chǎng)鋪貨空間。

     鑒于此，目前香飄飄正在進(jìn)行新的三年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃，與經(jīng)銷(xiāo)商合作共同精耕渠道，開(kāi)拓重點(diǎn)，計(jì)劃進(jìn)一步提升可控終端數(shù)量。

     新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)拉攏年輕人 多樣化玩法效果顯著

     為了迅速提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知，香飄飄在營(yíng)銷(xiāo)投放上也是動(dòng)作頻頻且與往年相比，有了很大的變化。

     今年上半年，公司在《這！就是街舞》《青春的花路》《極限挑戰(zhàn)》等熱門(mén)綜藝欄目投放的廣告效果較好，吸引了不少年輕觀(guān)眾對(duì)Meco果汁茶的關(guān)注。

下半年，香飄飄更是與騰訊游戲達(dá)成深度合作，與著名手游王者榮耀合作推出高顏值的無(wú)限王者團(tuán)限量款產(chǎn)品，同時(shí)合作專(zhuān)門(mén)為王者榮耀的英雄設(shè)計(jì)了符合Meco果汁茶元素的小喬星元皮膚，通過(guò)深度植入品牌元素等方式加大對(duì)消費(fèi)者的吸引力，尤其受到不少年輕人的歡迎。

      此外，香飄飄還在包括抖音、微博、B站等年輕人活躍的社交平臺(tái)上加大投入，進(jìn)行富有趣味性的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)和互動(dòng)溝通。例如Meco果汁茶的官方賬號(hào)在抖音上擁有粉絲近30萬(wàn)，獲得了260多萬(wàn)個(gè)贊，其日常圍繞果汁茶產(chǎn)品創(chuàng)作的趣味短視頻非常受網(wǎng)友歡迎。此前有關(guān)#Meco果汁茶四個(gè)口味#的話(huà)題更是風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)全網(wǎng)參與效仿。

      產(chǎn)能持續(xù)夯實(shí) 下半年果汁茶有望保持高增長(zhǎng)

      自去年上市以來(lái)，Meco果汁茶一直銷(xiāo)售火熱。《國(guó)金證券》研報(bào)顯示，今年上半年，香飄飄果汁茶生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能利用率已經(jīng)達(dá)到94.05%，接近滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)依舊處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

      為了彌補(bǔ)產(chǎn)能的空缺，前段時(shí)間香飄飄公告了公開(kāi)發(fā)行A股可轉(zhuǎn)換公司債券的申請(qǐng)文件，將借可轉(zhuǎn)債募集資金分別在成都和天津新增4條和2條無(wú)菌灌裝液體茶飲料自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，分別新增28萬(wàn)噸和11.2萬(wàn)噸的產(chǎn)能。

     業(yè)內(nèi)研究人士表示，隨著產(chǎn)能進(jìn)一步釋放，香飄飄果汁茶產(chǎn)品毛利也有望進(jìn)一步提升，在渠道端和營(yíng)銷(xiāo)端的雙向推動(dòng)下，躋身茶飲超級(jí)大單品指日可待。