近日，京東拼購(gòu)動(dòng)作不斷。繼7月16日京東拼購(gòu)業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部更名后，7月25日，京東拼購(gòu)宣布招商政策全面升級(jí)：即將接入“微信-發(fā)現(xiàn)-購(gòu)物”對(duì)接社交流量，全面開放招商類目并減免平臺(tái)使用費(fèi)，未來(lái)將依托全新升級(jí)的拼購(gòu)業(yè)務(wù)打造新型社交電商平臺(tái)。
     據(jù)悉，從8月起，京東拼購(gòu)將在全國(guó)范圍啟動(dòng)大規(guī)模招商會(huì)。不難看出，未來(lái)在微信社交流量和全品類商家入駐的雙向加持下，京東拼購(gòu)將更精準(zhǔn)的匹配商家和用戶的需求，成為京東面向低線市場(chǎng)的“下沉新引擎”。

新場(chǎng)景  京東拼購(gòu)全量切入“微信-發(fā)現(xiàn)-購(gòu)物”入口
     不可否認(rèn)，無(wú)論是在傳統(tǒng)電商時(shí)代，亦或社交電商時(shí)代，流量都是商家成長(zhǎng)的重要法寶。
      京東拼購(gòu)將在覆蓋七大社交場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，再度攜手騰訊挖掘低線用戶，強(qiáng)化微信場(chǎng)景購(gòu)物新體驗(yàn)。未來(lái)，用戶只要打開微信“發(fā)現(xiàn)”，點(diǎn)開“購(gòu)物”圖標(biāo)，僅僅兩下點(diǎn)擊，即可開啟全新社交購(gòu)物體驗(yàn)。而全新的購(gòu)物場(chǎng)景將為京東拼購(gòu)鏈接多層級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)社交流量的對(duì)接。

新政策  0成本低扣點(diǎn)助力商家成長(zhǎng)

      此前，京東拼購(gòu)曾表示，商家對(duì)于京東拼購(gòu)而言不僅是貨品提供者，也是社交電商的共同探索者。
      可以看到，京東拼購(gòu)在全新招商政策中呈現(xiàn)了極大的誠(chéng)意：向全類目商家開放免平臺(tái)使用費(fèi)，扣點(diǎn)降至0.6%，6小時(shí)快速審核，實(shí)現(xiàn)商家極速入駐，同時(shí)為商家提供1對(duì)1指導(dǎo)及完善的成長(zhǎng)扶持計(jì)劃。借助這系列優(yōu)厚政策，降低門檻的同時(shí)給予商家更多賦能支持，讓商家真正實(shí)現(xiàn)入駐無(wú)憂。
      開放并不意味著降低質(zhì)量門檻，為此京東拼購(gòu)專門建立了一道“品質(zhì)防火墻”，組建了超百人專業(yè)驗(yàn)審團(tuán)隊(duì)，在“全開放”的同時(shí)嚴(yán)控質(zhì)量關(guān)，為更多用戶帶去“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的購(gòu)物新體驗(yàn)。5月24日，京東發(fā)布了“廠直優(yōu)品”計(jì)劃，將新華社旗下的“新華信用”平臺(tái)納入作為京東品質(zhì)重要的源頭把關(guān)人。京東拼購(gòu)作為“廠直優(yōu)品”計(jì)劃的重要承載平臺(tái)，入駐商家同樣也受到“新華信用”的檢驗(yàn)。
     未來(lái)，將有越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)商家在京東拼購(gòu)的全新社交消費(fèi)場(chǎng)景中發(fā)揮無(wú)限動(dòng)能，在社交電商與下沉市場(chǎng)中受益。

新賦能  攜手商家共同挖掘下沉市場(chǎng)

     早在2014年，京東啟動(dòng)社交電商布局，以基于社交玩法的京東拼購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)力下沉市場(chǎng)，通過社交玩法快速觸達(dá)目標(biāo)用戶，多元化的消費(fèi)場(chǎng)景也將成為京東拼購(gòu)未來(lái)的聚焦方向。目前，京東建立了“京東拼購(gòu)+社交魔方+購(gòu)物圈”的“一機(jī)兩翼”社交電商營(yíng)銷體系，通過營(yíng)銷、內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)與社交玩法工具三者相互賦能，激發(fā)平臺(tái)內(nèi)生動(dòng)力，保持持續(xù)增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，社交營(yíng)銷工具也擴(kuò)充至60種。將產(chǎn)業(yè)帶直播、網(wǎng)紅達(dá)人帶貨、京挑客等營(yíng)銷工具滲透到商家成長(zhǎng)過程中，增強(qiáng)社交引流和深度互動(dòng)，為消費(fèi)者建構(gòu)更豐富多元的社交化購(gòu)物場(chǎng)景。
     此次，京東拼購(gòu)也為商家提供了全新成長(zhǎng)賦能方案。對(duì)于新手商家，提供無(wú)門檻工具助力商家開啟社交電商新起點(diǎn)；對(duì)于進(jìn)階商家，解鎖社交電商新玩法；對(duì)于高段位商家，提供專項(xiàng)整合營(yíng)銷方案助力商家打造行業(yè)新標(biāo)桿。
      今年的京東618數(shù)據(jù)顯示，京東拼購(gòu)3-6線城市下單用戶數(shù)同比增長(zhǎng)106%，通過拼購(gòu)帶來(lái)的京東全站新用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超過3倍。京東拼購(gòu)在下沉市場(chǎng)釋放出令人驚喜的拉新力，這也成為京東發(fā)力社交電商業(yè)務(wù)的重要籌碼。
      618期間，京東拼購(gòu)在3-6線市場(chǎng)的用戶占比已近七成，可見在深耕下沉市場(chǎng)的過程中，京東拼購(gòu)已經(jīng)憑借覆蓋全域的社交生態(tài)，通過社交玩法助力用戶自傳播，以實(shí)現(xiàn)在下沉市場(chǎng)獲得一席之地。
      京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷在2019京東618全球品牌峰會(huì)上表示：京東將利用微信一級(jí)入口及微信市場(chǎng)的海量用戶等資源，打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場(chǎng)景和模式的全新平臺(tái)，這將是京東深度挖掘微信市場(chǎng)、拓展3-6線城市用戶的重要手段，這項(xiàng)業(yè)務(wù)將在今年第三季度上線并不斷優(yōu)化。