國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010-2016年，除2014年，我國乳制品消費(fèi)均呈同比增長趨勢。2018年我國乳制品產(chǎn)量達(dá)到3077.9萬噸，并在未來五年，年均復(fù)合增長率將持續(xù)高達(dá)5.65%。換言之，乳制品企業(yè)們還有極大的增長空間，同時(shí)也面臨著更加白熱化的市場競爭。在此背景之下，面對消費(fèi)升級、消費(fèi)世代更迭、渠道去中心化等越來越復(fù)雜的市場變化，所有乳企都迫切尋求破局之路。
近日，新希望乳業(yè)與社交電商黑馬“每日一淘”簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并在平臺上首發(fā)了一款定制新品—超輕小昔。除去定制產(chǎn)品外，雙方約定，將通過大數(shù)據(jù)共享、線上線下融合等方式，共同探索乳業(yè)新零售。這一戰(zhàn)略合作關(guān)系的達(dá)成，不僅是每日一淘“品牌戰(zhàn)略”與新希望乳業(yè)新零售探索雙向賦能的結(jié)果，更是新希望乳業(yè)為未來業(yè)態(tài)發(fā)展做出的一次方向性嘗試。
社交電商大數(shù)據(jù)共享，引領(lǐng)乳業(yè)新零售高效之道
新零售是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈的零售模式。新希望乳業(yè)與每日一淘的戰(zhàn)略合作，通過新渠道開辟打通社交電商平臺大數(shù)據(jù)，探索新零售模式，進(jìn)而提升零售效率。
每日一淘作為社交電商平臺，采取的是前端社交分享+會員、后端產(chǎn)地直采+直供的S2S共享創(chuàng)業(yè)模式。這一模式最大優(yōu)勢，就是通過用戶數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)需求，然后再將這些需求與供給端進(jìn)行對接，縮短中間環(huán)節(jié)。對新希望乳業(yè)而言，打通這些用戶大數(shù)據(jù)的意義，遠(yuǎn)不止賣貨這么簡單——社交電商大數(shù)據(jù)能更準(zhǔn)確地描繪新希望乳業(yè)的用戶畫像，并直接在未來的營銷與產(chǎn)品研發(fā)上為新希望乳業(yè)提供有力支撐。依托大數(shù)據(jù)積累和沉淀，新希望乳業(yè)將從過去的“一杯奶養(yǎng)百樣人”進(jìn)階到未來產(chǎn)品層面上的“千人千面”，進(jìn)而適應(yīng)市場的多元需求變化。
未來新希望乳業(yè)以大數(shù)據(jù)為指導(dǎo)的精準(zhǔn)營銷，將大幅度提高品效協(xié)同效率，從而避開傳統(tǒng)乳業(yè)營銷只有品牌聲量而沒有產(chǎn)品銷量的“流量陷阱”。值得一提的是，每日一淘采取獨(dú)特的會員邀請制，本身平臺用戶粘性較高。由此，新希望乳業(yè)與其合作也將收獲更為穩(wěn)定的用戶群體。
定制化產(chǎn)品發(fā)布，柔性供應(yīng)鏈實(shí)力盡顯
大數(shù)據(jù)提供了細(xì)分產(chǎn)品的營銷和研發(fā)方向，但要讓產(chǎn)品順利生產(chǎn)出來，更大的考驗(yàn)還在于如何打造柔性供應(yīng)鏈，以實(shí)現(xiàn)“多樣化、小規(guī)模、周期可控”的生產(chǎn)。新希望乳業(yè)在這方面的布局也已然走在行業(yè)前端。
未來的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)，不只是年輕化，更是細(xì)分化。哪怕是在同一個(gè)區(qū)域的市場空間下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、認(rèn)知體系、信息渠道的差異都導(dǎo)致了消費(fèi)行為的落差，因此，未來乳業(yè)的最大機(jī)會也就正在于為多元化、分層化的消費(fèi)群體，提供精準(zhǔn)化的新產(chǎn)品和新服務(wù)。新希望乳業(yè)以生物科技為基礎(chǔ)，融合大數(shù)據(jù)與智能化技術(shù)打造的柔性供應(yīng)鏈，讓精準(zhǔn)化新產(chǎn)品的生產(chǎn)成為可能。
目前中國乳業(yè)發(fā)展早已實(shí)現(xiàn)從安全到優(yōu)質(zhì)的跨越，在新希望乳業(yè)董事長席剛看來，未來乳業(yè)應(yīng)發(fā)力于精準(zhǔn)營養(yǎng)，重點(diǎn)突破，完成下一階段的消費(fèi)升級。近年來，新希望乳業(yè)積極建設(shè)產(chǎn)學(xué)研平臺，打造全球智庫，旨在應(yīng)對新鮮一代的個(gè)性化需求，針對每個(gè)人的體質(zhì)，生產(chǎn)出更適合自己的牛奶。此次新希望乳業(yè)專門針對每日一淘定制的產(chǎn)品，就是一次對其柔性供應(yīng)鏈和智慧新零售實(shí)力的最佳展示。
總得來說，不管是“大數(shù)據(jù)共享”，還是“柔性供應(yīng)鏈”持續(xù)布局，我們可以看到新希望乳業(yè)并未陷入多數(shù)大型企業(yè)轉(zhuǎn)身困難的傳統(tǒng)劇本，反而不斷開辟行業(yè)新道路。此次合作已然開啟了新希望乳業(yè)的新零售探索，那么未來新希望乳業(yè)的新零售步伐勢必將
近日，新希望乳業(yè)與社交電商黑馬“每日一淘”簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并在平臺上首發(fā)了一款定制新品—超輕小昔。除去定制產(chǎn)品外，雙方約定，將通過大數(shù)據(jù)共享、線上線下融合等方式，共同探索乳業(yè)新零售。這一戰(zhàn)略合作關(guān)系的達(dá)成，不僅是每日一淘“品牌戰(zhàn)略”與新希望乳業(yè)新零售探索雙向賦能的結(jié)果，更是新希望乳業(yè)為未來業(yè)態(tài)發(fā)展做出的一次方向性嘗試。
新零售是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈的零售模式。新希望乳業(yè)與每日一淘的戰(zhàn)略合作，通過新渠道開辟打通社交電商平臺大數(shù)據(jù)，探索新零售模式，進(jìn)而提升零售效率。
每日一淘作為社交電商平臺，采取的是前端社交分享+會員、后端產(chǎn)地直采+直供的S2S共享創(chuàng)業(yè)模式。這一模式最大優(yōu)勢，就是通過用戶數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)需求，然后再將這些需求與供給端進(jìn)行對接，縮短中間環(huán)節(jié)。對新希望乳業(yè)而言，打通這些用戶大數(shù)據(jù)的意義，遠(yuǎn)不止賣貨這么簡單——社交電商大數(shù)據(jù)能更準(zhǔn)確地描繪新希望乳業(yè)的用戶畫像，并直接在未來的營銷與產(chǎn)品研發(fā)上為新希望乳業(yè)提供有力支撐。依托大數(shù)據(jù)積累和沉淀，新希望乳業(yè)將從過去的“一杯奶養(yǎng)百樣人”進(jìn)階到未來產(chǎn)品層面上的“千人千面”，進(jìn)而適應(yīng)市場的多元需求變化。
未來新希望乳業(yè)以大數(shù)據(jù)為指導(dǎo)的精準(zhǔn)營銷，將大幅度提高品效協(xié)同效率，從而避開傳統(tǒng)乳業(yè)營銷只有品牌聲量而沒有產(chǎn)品銷量的“流量陷阱”。值得一提的是，每日一淘采取獨(dú)特的會員邀請制，本身平臺用戶粘性較高。由此，新希望乳業(yè)與其合作也將收獲更為穩(wěn)定的用戶群體。
定制化產(chǎn)品發(fā)布，柔性供應(yīng)鏈實(shí)力盡顯
大數(shù)據(jù)提供了細(xì)分產(chǎn)品的營銷和研發(fā)方向，但要讓產(chǎn)品順利生產(chǎn)出來，更大的考驗(yàn)還在于如何打造柔性供應(yīng)鏈，以實(shí)現(xiàn)“多樣化、小規(guī)模、周期可控”的生產(chǎn)。新希望乳業(yè)在這方面的布局也已然走在行業(yè)前端。
未來的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)，不只是年輕化，更是細(xì)分化。哪怕是在同一個(gè)區(qū)域的市場空間下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、認(rèn)知體系、信息渠道的差異都導(dǎo)致了消費(fèi)行為的落差，因此，未來乳業(yè)的最大機(jī)會也就正在于為多元化、分層化的消費(fèi)群體，提供精準(zhǔn)化的新產(chǎn)品和新服務(wù)。新希望乳業(yè)以生物科技為基礎(chǔ)，融合大數(shù)據(jù)與智能化技術(shù)打造的柔性供應(yīng)鏈，讓精準(zhǔn)化新產(chǎn)品的生產(chǎn)成為可能。
目前中國乳業(yè)發(fā)展早已實(shí)現(xiàn)從安全到優(yōu)質(zhì)的跨越，在新希望乳業(yè)董事長席剛看來，未來乳業(yè)應(yīng)發(fā)力于精準(zhǔn)營養(yǎng)，重點(diǎn)突破，完成下一階段的消費(fèi)升級。近年來，新希望乳業(yè)積極建設(shè)產(chǎn)學(xué)研平臺，打造全球智庫，旨在應(yīng)對新鮮一代的個(gè)性化需求，針對每個(gè)人的體質(zhì)，生產(chǎn)出更適合自己的牛奶。此次新希望乳業(yè)專門針對每日一淘定制的產(chǎn)品，就是一次對其柔性供應(yīng)鏈和智慧新零售實(shí)力的最佳展示。
