近些年，快消品市場細(xì)化越發(fā)明顯，從最初的飲料品類分割為碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、乳制品飲料等品類，到現(xiàn)在的三級、四級品類分割，市場已經(jīng)被具象化為一塊版圖，各個品牌占有量在其中標(biāo)注明顯。而受經(jīng)濟大環(huán)境影響，近年快消品市場疲軟，部分小眾飲品品類開始搶奪原有的飲品巨頭市場。以唯他可可為代表的椰子水類飲品在最近的市場搶奪戰(zhàn)中表現(xiàn)十分出色，預(yù)計在2019年會持續(xù)發(fā)力，有一個相當(dāng)不錯的成果。
    椰子水是近20年才剛剛興起一種健康飲品，目前世界銷量最好的椰子水當(dāng)屬美國品牌唯他可可。唯他可可2004年創(chuàng)立于美國紐約，秉承著天然健康，品質(zhì)生活的理念，吸引了無數(shù)都市年輕人的目光，甚至許多國內(nèi)外的明星藝人都是唯他可可的忠實用戶。唯他可可在2014年進入中國市場之初，便使用了迎合都市年輕人的營銷方式，從與綜藝、電影節(jié)、時尚運動展開合作，到豐富多彩的線下體驗站，取得了顯著的成效！
     而在十三五計劃開始后，唯他可可結(jié)合自身天然健康的理念，將椰子水與國家提出的“大健康”概念相結(jié)合，對原有的活動進行了升級。2018年分別推出了“天然美顏補水站”、“天然冰爽補水站”、“天然運動補水站”，結(jié)合線上信息爆發(fā)、線下實體店體驗、贈飲派發(fā)至工位與健身房等形式，對消費者進行了深度的產(chǎn)品教育，將椰子水補水、補充鉀元素、排毒瘦身、預(yù)防運動抽筋等功效進行了重點強調(diào)，收效頗豐。
     2019年，預(yù)計唯他可可會繼續(xù)結(jié)合“大健康”的趨勢進行營銷，而且所針對的人群將更有針對性，例如，年輕人對科學(xué)孕育的追求，將會引導(dǎo)唯他可可將內(nèi)容重點轉(zhuǎn)移至孕婦或有Baby計劃的家庭；針對都市白領(lǐng)在經(jīng)濟陣痛期承受的壓力，唯他可可也許將要強調(diào)椰子水緩解熬夜?fàn)顟B(tài)的功效；對喜愛運動的人群來講，唯他可可也是一款十分不錯的補水飲品?？傊?，結(jié)合產(chǎn)品本身的功效，并迎合目前國家力推的大健康概念是行之有效的營銷方法。
     去年年底開始，才逐漸有其他椰子水品牌向唯他可可學(xué)習(xí)，開始重點強調(diào)產(chǎn)品的功效。效仿成功的案例，總是需要等待案例的成功，而像唯他可可這樣根據(jù)時事政策、市場趨勢等因素判斷營銷熱點的，才有可能成為真正的成功案例，這樣的活動也會受到精準(zhǔn)用戶的歡迎。
     唯他可可作為椰子水品類銷量最好的品牌，已經(jīng)為同品類的其他品牌做出了很好的案例支持，雖然可口可樂、達能等也在2018年紛紛入局椰子水，但對于這個品類來講，他們確實算是新人，有許多關(guān)于這個品類的營銷規(guī)則要向唯他可可“請教”，快消品市場風(fēng)云變幻，只有捏得準(zhǔn)這變化脈絡(luò)的品牌才能一直立于不敗之地。