新年伊始，茅臺醬香酒公司迎來“開門紅”：1月1日至1月30日，茅臺醬香系列酒完成銷量3352噸，較去年同期同比增長154%；實現(xiàn)銷售額8.9億元，同比增長187%，單日銷售額最高達到1.6億元。銷售指標(biāo)創(chuàng)歷年同期最高水平，繼續(xù)保持成倍增長的良好態(tài)勢。

在茅臺醬香酒公司的庫房前，停滿了來自全國各地的大貨車。公司副總經(jīng)理曾祥彬介紹，開年以來，王子酒、迎賓酒、賴茅酒、漢醬酒等拳頭產(chǎn)品，繼續(xù)保持著強勁的增長態(tài)勢，其中，賴茅酒、漢醬酒增長速度較快，分別同比增長6倍多，王子酒、迎賓酒分別同比增長2.5倍和2.3倍。

據(jù)了解，進入產(chǎn)銷旺季，茅臺醬香酒公司已提前做好了春節(jié)前的備貨和物流工作，通過“保姆式服務(wù)”和精細化管理，為市場提供充足的后勤保障，滿足市場旺季的需求。

茅臺醬香系列酒開年就“俏市”，實現(xiàn)業(yè)績成倍增長，得益于茅臺醬香酒公司近兩年市場基礎(chǔ)工作的扎實開展。茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、茅臺醬香酒公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理李明燦說，近年來公司通過深度踐行“九個營銷”，不斷夯實市場基礎(chǔ)，全面推進“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”三大工程，成效逐漸顯現(xiàn)，產(chǎn)品基本實現(xiàn)順價，品牌價值實現(xiàn)核心突破，經(jīng)銷權(quán)凸顯珍貴，彰顯品牌稀缺價值。

特別是去年，茅臺醬香系列酒在茅臺酒的引領(lǐng)帶動下，充分享受白酒行業(yè)特持續(xù)向好所釋放的紅利，在全國各地持續(xù)不斷地舉辦“茅臺醬香·萬家共享”千人品鑒會，形成一股醬香熱潮，備受行業(yè)追捧，成為獨具行業(yè)特色的“茅臺醬香現(xiàn)象”。

此外，在今年年初召開的茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團給予了醬香酒公司莫大的政策支持，在會上釋放的“市場政策不變，投入力度不減”等利好信號，也使廣大經(jīng)銷商及公司員工信心倍增、干勁更足。

據(jù)悉，為調(diào)動經(jīng)銷商銷售積極性，確保順利實現(xiàn)“開門紅”，茅臺醬香酒公司及時出臺了合同簽訂辦法，按照經(jīng)銷商2017年實際執(zhí)行量80%簽訂2018年合同，剩余20%用于增優(yōu)商，凸顯產(chǎn)品的稀缺性。

 茅臺醬香酒公司領(lǐng)導(dǎo)班子也集中下市場抓落實，及時傳達公司政策并指導(dǎo)省區(qū)和經(jīng)銷商開展市場工作，積極消化庫存。同時，“茅臺醬香·萬家共享”品鑒會也在全國各地持續(xù)召開，公司全體營銷員在市場一線沖鋒陷陣，致力把醬香酒品牌推廣更深的市場，讓消費者體驗到醬香白酒的魅力所在，強化消費者培育。

尤為重要的是，公司在品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的調(diào)整，為茅臺醬香系列酒在市場上的發(fā)力添足了動力--

一方面，實施品牌和品種“瘦身”策略。貫徹“做大單品、做大規(guī)?！敝笇?dǎo)思想，從2017年的11個品牌縮減到當(dāng)前的9個，產(chǎn)品數(shù)量從96個縮減到當(dāng)前的不到60個。

另一方面，加大高價值產(chǎn)品和新品的市場推廣力度，提高高盈利產(chǎn)品的銷售占比。比如增加漢醬酒、賴茅酒，以及醬香經(jīng)典、金王子、中國紅等新產(chǎn)品的銷售占比；同時縮減低盈利產(chǎn)品如普通茅臺王子酒和普通茅臺迎賓酒的合同計劃。

 供給側(cè)改革的“關(guān)鍵一招”，激發(fā)了市場活力，助推茅臺醬香系列酒噸酒均價從21.5萬元提升到如今的26.5萬元，“調(diào)結(jié)構(gòu)”成效凸顯。

“這也是公司在今年3萬噸指標(biāo)不增、銷量不變的情況下，要實現(xiàn)銷售收入和利潤總額大幅提升的秘訣所在?！崩蠲鳡N這樣表示。

貴報傳媒全媒體記者：李勛 沈仕衛(wèi)

編輯 劉娟

編審 李劼