龍頭入局

 

    “伊利、蒙牛同樣在籌謀低溫巴氏奶市場，提早下手好過跟隨。”在談及地方乳企的低溫巴氏奶布局之時，有不具名乳企人士向北京商報記者如是透露，而這一消息也得到了另一位不具名行業(yè)專家的確認(rèn)：“伊利和蒙牛的低溫巴氏奶計劃也已經(jīng)開啟，只是尚未對外公布罷了。”

 

    在業(yè)內(nèi)人士看來，伊利與蒙牛的低溫巴氏奶布局之所以受到關(guān)注，與兩家乳業(yè)龍頭企業(yè)所處陣營有著直接關(guān)系。由于低溫巴氏奶憑借保留牛奶營養(yǎng)成分高和口感好等特點(diǎn)，近年來獲得的市場關(guān)注度越來越高，另外，參照美國、英國、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家，低溫巴氏奶消費(fèi)占整個乳品消費(fèi)90%以上市場的現(xiàn)狀，僅占國內(nèi)消費(fèi)30%的低溫巴氏奶可增長空間巨大的呼聲也越來越高，但是憑借常溫奶做大做強(qiáng)的伊利、蒙牛兩家企業(yè)卻對此一向沒有回應(yīng)。有業(yè)內(nèi)人士指出，伊利與蒙牛的擔(dān)憂或在于，肯定了低溫巴氏奶就等于否定了自身擅長的常溫奶。

 

    但是伊利、蒙牛的最新動作正在粉碎這樣的猜想。乳業(yè)專家宋亮指出，常溫奶經(jīng)過130℃高溫處理過后，保質(zhì)期最長能夠達(dá)到半年，常溫奶的興起解決了中國人喝奶的問題，而隨著常溫奶的增速放緩，伊利和蒙牛需要尋找利潤新引擎，而年增速保持25%以上的低溫巴氏奶會是一個好選擇。

 

    版圖重劃

 

    由于保質(zhì)期短、對冷鏈運(yùn)輸設(shè)備要求高，低溫巴氏奶的原料奶必須就近而取，且需要全程冷鏈運(yùn)輸，銷售半徑也只有三五百公里，所以目前的低溫巴氏奶以城市奶及地方品牌為主，尚未出現(xiàn)全國性知名品牌。例如，北京地區(qū)有三元、華東有光明、西南市場有新希望、廣東地區(qū)有燕塘乳業(yè)、東北則以輝山為主。由于地方性乳企在常溫奶市場受到伊利、蒙牛兩家企業(yè)擠壓，因此都在轉(zhuǎn)頭選擇發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，發(fā)力低溫巴氏奶布局。

 

    在黑龍江乳業(yè)集團(tuán)副總裁、黑龍江乳業(yè)科技股份有限公司總經(jīng)理高扶良看來，伊利與蒙牛涉足低溫巴氏奶勢必會對現(xiàn)有行業(yè)格局產(chǎn)生影響，從而重塑低溫巴氏奶現(xiàn)有版圖。“伊利和蒙牛有品牌和資本優(yōu)勢，其他都不難。”而另有不具名業(yè)內(nèi)人士也提出，由于受到銷售半徑的影響，伊利和蒙牛的低溫巴氏奶布局只能從一個區(qū)域性的點(diǎn)來開啟，因此首先受到?jīng)_擊的就是區(qū)域性企業(yè)，畢竟在資金和品牌力上區(qū)域性企業(yè)還不能與伊利、蒙牛兩大巨頭抗衡。

 

    雙重挑戰(zhàn)

 

    雖然在行業(yè)人士看來伊利與蒙牛的巴氏奶布局難度不大，但是由于低溫巴氏奶對于奶源就近和冷鏈運(yùn)輸保存有著嚴(yán)格的要求，因此對于版圖擴(kuò)充至全國市場的伊利、蒙牛而言，如何將奶源與冷鏈設(shè)施同樣滲透到全國市場，將成為新的課題。對此，宋亮表示，目前伊利已經(jīng)通過自建牧場和合作牧場建立起分布式奶源網(wǎng)絡(luò)，而蒙牛也借助現(xiàn)代牧業(yè)等奶源合作方做到了奶源基地的多點(diǎn)布局。

 

    但是值得一提的是，目前諸如現(xiàn)代牧業(yè)等奶源企業(yè)也開始表露對低溫巴氏奶的野心，在接受北京商報記者采訪時，現(xiàn)代牧業(yè)就曾表示要借助奶源優(yōu)勢，從一線城市入手著力發(fā)展低溫巴氏奶；就伊利而言，2013年入股輝山，以此保證了區(qū)域市場的奶源供應(yīng)，而輝山自身也擁有低溫巴氏奶產(chǎn)品，“輝山、現(xiàn)代牧業(yè)等企業(yè)的自有品牌和伊利、蒙牛的低溫巴氏奶產(chǎn)品是直接的競爭對手，當(dāng)自有品牌發(fā)展到一定階段，這些奶源企業(yè)能否顧及伊利、蒙牛的需求，要另當(dāng)別論了；從另一角度來說，這些奶源企業(yè)把握著伊利、蒙牛的奶源供應(yīng)，這也為伊利、蒙牛的低溫巴氏奶發(fā)展形成了不確定”。上述不具名業(yè)內(nèi)人士稱。

 

    對于伊利、蒙牛兩家企業(yè)布局低溫巴氏奶的相關(guān)消息，北京商報記者分別向兩家企業(yè)求證，但是截至發(fā)稿對方均未給予回復(fù)。