近日，2015貴州茶品牌優(yōu)秀營銷精英浮出水面。貴州湄潭蘭馨茶業(yè)有限公司貴陽銷售公司總經(jīng)理董品江、貴州貴天下茶業(yè)有限公總經(jīng)理孔娜、多彩黔農(nóng)(北京)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理田仁兵等10人獲得2015貴州茶品牌優(yōu)秀營銷精英稱號(hào)。
貴州茶必須主動(dòng)出擊
翻開一些歷史典籍，都能見到貴州茶的身影。其中，茶圣陸羽的《茶經(jīng)》中就有“茶生思州、播州、費(fèi)州、夷州……往往得之，其味極佳”的記載；都勻毛尖、湄潭眉尖、貴定云霧貢茶、普定朵貝茶、花溪趙司古貢在歷史典籍中都能找到其作為貢茶的記載。貴州茶在歷史的長河中早已蜚聲神州。
今天，我省生態(tài)環(huán)境良好，工業(yè)污染較小，在發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品上更是具有明顯區(qū)位優(yōu)勢。在如此環(huán)境下生產(chǎn)出的茶葉，品質(zhì)必定有保證，在業(yè)界貴州茶被譽(yù)為“茶味精”。
然而，由于起步晚，品牌影響力不大，早些年貴州好茶一直為別人充當(dāng)“替身”、“配角”，每年幾十萬公斤的湄潭茶搖身變成“西湖龍井”、“黃山毛峰”進(jìn)入市場。
“只有主動(dòng)出擊，貴州茶才能得以正名，‘重出江湖’。”省綠茶品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)秘書長徐嘉民說，2014年出臺(tái)的《貴州省茶產(chǎn)業(yè)提升三年行動(dòng)計(jì)劃》，首次以全產(chǎn)業(yè)鏈眼光從8個(gè)方面系統(tǒng)打造茶產(chǎn)業(yè)。該計(jì)劃提出三年具體目標(biāo):到2016年,全省建成茶園面積700萬畝以上,加工企業(yè)3000家以上,產(chǎn)量27萬噸,綜合產(chǎn)值超過500億元,農(nóng)民人均茶葉收入達(dá)到1000元,打造2個(gè)以上全國知名品牌,培育5個(gè)以上有一定知名度的品牌的目標(biāo)。從中可以看到貴州茶在練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，開始布局突圍之路。
從2014年開始，“三綠一紅”(都勻毛尖、湄潭翠芽、綠寶石、遵義紅)和《貴州茶香》相續(xù)登錄中央電視臺(tái)，讓世人聽到了貴州茶的聲音，更多的人開始認(rèn)識(shí)、了解貴州茶。配合廣告帶來的巨大宣傳效應(yīng)，貴州茶企也開始主動(dòng)出擊，積極布局、搶占市場。
據(jù)省茶辦統(tǒng)計(jì),目前,貴州茶企已經(jīng)在32個(gè)省建立銷售點(diǎn)3583個(gè),進(jìn)駐大型商超系統(tǒng)銷售點(diǎn)7904個(gè),進(jìn)駐省內(nèi)390家星級(jí)酒店,淘寶、京東等電商平臺(tái)貴州茶葉店鋪達(dá)到1692家。
其間，戰(zhàn)斗在第一線的營銷人員在此輪征戰(zhàn)中表現(xiàn)得異常驍勇，為貴州茶走向全國、走向世界立下霍霍戰(zhàn)功。
他們是貴州茶的使者
有這樣一群人，他們有的是土生土長的貴州人，有的是仰慕貴州的外來客，而今因一片茶葉而結(jié)緣；他們懷揣著貴州400萬茶農(nóng)的夢想，以營銷貴州茶為己任，以企業(yè)為家，足跡遍布大江南北。他們就是，為貴州茶品牌推廣一直在默默付出并做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀營銷人。
為了發(fā)現(xiàn)、表彰他們所做出的突出貢獻(xiàn)，2015貴州茶品牌優(yōu)秀營銷精英推選活動(dòng)在11月上旬就拉開了序幕，得到了廣大企業(yè)的積極響應(yīng)，各大茶企積極推薦。
經(jīng)過初審、微信投票、組委會(huì)專家評(píng)分等環(huán)節(jié)，在12月12日，2015貴州茶品牌優(yōu)秀營銷精英浮出水面。貴州湄潭蘭馨茶業(yè)有限公司貴陽銷售公司總經(jīng)理董品江、貴州貴天下茶業(yè)有限公總經(jīng)理孔娜、多彩黔農(nóng)(北京)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理田仁兵等10人獲得2015貴州茶品牌優(yōu)秀營銷精英稱號(hào)。
據(jù)介紹，這些精英以營銷貴州茶為己任，足跡踏遍大江南北，為貴州茶飄香世界立下汗馬功勞。董品江拓展區(qū)域銷售商100多家，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)1000多個(gè)，其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更是實(shí)現(xiàn)年均3000多萬元的戰(zhàn)績；孔娜從2008年的一名貴州綠茶宣傳員到如今知名品牌“貴天下”經(jīng)營者的蛻變無疑是華麗而驚艷的，在她的帶領(lǐng)下“貴天下”茶產(chǎn)品進(jìn)入商場超市賣場3000多家。其2014年,個(gè)人業(yè)績達(dá)750萬元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績近5000萬元；陳小明組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，將“綠寶石”綠茶和“紅寶石”紅茶出口至德國、美國、新加坡、加拿大、澳大利亞、沙特阿拉伯、馬來西亞、瑞典和中國香港等國家和地區(qū)，帶領(lǐng)外貿(mào)部團(tuán)隊(duì)先后前往新加坡、阿聯(lián)酋、加拿大、西班牙、澳大利亞、美國、法國、德國、中國香港等地參加茶展及推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)出口額近3000萬元……這些英雄當(dāng)之無愧我省茶葉品牌營銷的精英。
“推廣貴州茶是我的責(zé)任與使命，是我們讓貴州茶在北京打響落地廣告‘第一槍’。”田仁兵說，落地北京的梵凈山茶廣告牌就是在他的努力和協(xié)調(diào)下落成的。
2013年至今，田仁兵成功組織了60次貴州茶進(jìn)北京社區(qū)、首屆北京貴州茶茶話會(huì)、首屆貴州茶婚禮等茶事活動(dòng)。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在北京銷售貴州茶葉，實(shí)現(xiàn)銷售收入3000多萬元。大大提升了梵凈山茶、綠寶石、遵義紅、湄潭翠芽、都勻毛尖等貴州知名茶品牌在北京知名度和影響力。
田仁兵只是在十大營銷精英的一個(gè)縮影，他們中有的借助電商、有的深挖傳統(tǒng)銷售渠道、有建立外貿(mào)團(tuán)隊(duì)致力于出口……他們都為貴州茶的銷售打出了一片天地。就是他們這樣一個(gè)個(gè)的營銷人員將貴州茶香帶到了世界各地，所以說他們就是貴州茶的使者，讓貴州茶香傳遍世界。
“推他們出來不是營造噱頭，而是將他們個(gè)營銷經(jīng)驗(yàn)傳遞給更多戰(zhàn)斗在一線的貴州營銷人員。同時(shí)也希望他們能帶出更多貴州茶的營銷精英，從而打通貴州茶出山渡海的打通道。”徐嘉民說，貴州就是欠缺像他們這樣的優(yōu)秀人才，如果再有上1000個(gè)他們這樣營銷精英，貴州茶還愁賣不出去嗎？
