8月24日晚間,匯源果汁(01886.HK)發(fā)布了半年報(bào),公司上半年?duì)I收25.81億元,同比增長31.3%;虧損9765萬元,去年同期則盈利2049萬元。
尤其值得關(guān)注的是,在增收不增利的局面下,匯源果汁毛利同比增加52.0%至8.78億元。毛利率由去年同期的29.4%增加4.6個百分點(diǎn)至2015年上半年的34.0%。“主要是銷量增加導(dǎo)致折舊攤薄以及高毛利產(chǎn)品銷售占比增加所致。”
具體細(xì)分產(chǎn)品方面,百分百果汁的收入占匯源果汁總收入的20.4%,由去年同期的3.94億元增長33.6%至2015年上半年的5.26億元,原因是大包裝產(chǎn)品銷量增加;中濃度果蔬汁的收入占匯源果汁總收入的22.6%,由去年同期的5.89億元下降1.2%至2015年上半年的5.82億元。期內(nèi)銷量較去年同期下降0.3%,而平均售價則下降0.9%。
根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù),按照銷量,匯源果汁2015年上半年在百分百果汁、26%～99%濃度果汁和25%及以下濃度果汁飲料的市場占有率分別為64.8%、43.3%和3.2%,其中前兩項(xiàng)均為市場第一。
中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬向記者分析稱,“2015年,匯源果汁增加了一些新的品項(xiàng),并開始做預(yù)調(diào)酒,團(tuán)隊(duì)也趨于穩(wěn)定,給人一種煥發(fā)新活力的感覺。”他認(rèn)為,從種種跡象來看,2015年有望成為匯源果汁步入復(fù)蘇階段的新開始,也是關(guān)鍵一年。
今年6月,匯源果汁更是痛下決心,一口氣賣掉了9個工廠,換回18.12億元的同時,也解決了產(chǎn)能過剩的問題。“此事可以提升匯源整體盈利能力、優(yōu)化其資本結(jié)構(gòu)、增加現(xiàn)金儲備、降低固定成本,并可以改善公司的債務(wù)結(jié)構(gòu)及降低負(fù)債比率。”公司稱,此后可以更專注于拓展市場及渠道和產(chǎn)品細(xì)分方面,并逐漸建立適合公司的新型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。
根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù),2015年上半年果汁行業(yè)銷售額為146.7億元,同比增長4%。其中,濃度0～25%的低濃度果汁出現(xiàn)負(fù)增長,影響果汁行業(yè)整體的增速;濃度為26%～99%的中濃度果汁,銷售額同比增長5%;100%純果汁銷售額同比增長16%。
朱丹蓬對此分析稱,中產(chǎn)階層的健康意識逐漸提升,這對高濃度果汁市場來說是潛在利好。“百分百果汁明顯高于果汁行業(yè)的業(yè)務(wù)的整體增速,顯示了消費(fèi)者對高濃度果汁需求的增加,體現(xiàn)健康概念持續(xù)帶動的消費(fèi)升級。”匯源果汁方面如此分析稱。
“百分百果汁的增長,給匯源果汁帶來的不僅僅是業(yè)績的優(yōu)化,而是一種信心和希望。”一位長期研究飲料行業(yè)的分析師認(rèn)為,對于一家飽經(jīng)風(fēng)霜的企業(yè)而言,創(chuàng)新、穩(wěn)定和信心對未來發(fā)展至關(guān)重要,顯然,這幾方面因素正在向匯源靠攏。
2015年上半年,匯源果汁完成了對三得利在中國茶飲料、咖啡以及其他飲品業(yè)務(wù)的投資,雙方的戰(zhàn)略合作進(jìn)入新階段。匯源方面介紹,“公司的銷售體系在原有經(jīng)銷商和直營公司的基礎(chǔ)上,去年新設(shè)立的營業(yè)所也有了穩(wěn)健發(fā)展,成為銷售業(yè)績增長的驅(qū)動力。”
2014年下半年,匯源自建萬人直營團(tuán)隊(duì),希望在保住經(jīng)銷商銷售存量的基礎(chǔ)上,搭建起第二個銷售渠道實(shí)現(xiàn)增量,匯源果汁營業(yè)所因此應(yīng)運(yùn)而生:建立1000家直銷營業(yè)所,每個營業(yè)所的營銷人員編制為12人,按照每個地級市10個縣計(jì)算,一個地級市配備的人員就多達(dá)120人。
在2014年經(jīng)歷上市以來首次虧損后,匯源果汁董事長朱新禮對外稱,2014年改革后,2015年匯源果汁將會實(shí)現(xiàn)盈利。
