千呼萬(wàn)喚加多寶推金罐

 

　　一直以來(lái)，“紅罐+怕上火”已經(jīng)成為涼茶品類的核心資產(chǎn)。不過(guò)，隨著2014年底“紅罐裝潢案”一審敗訴，加多寶面臨換裝危機(jī)，這與3年前失去王老吉商標(biāo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)、面臨品牌切換危機(jī)差不多是同樣的境地。在銷量發(fā)布會(huì)上，加多寶負(fù)責(zé)營(yíng)銷的王月貴明確表示，會(huì)推出紀(jì)念罐，目前正在進(jìn)行消費(fèi)者的調(diào)研，會(huì)在4月底正式推出紀(jì)念罐。

 

　　4月20日，對(duì)于中國(guó)涼茶行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。涼茶領(lǐng)導(dǎo)者加多寶在京隆重推出金罐加多寶涼茶，并以涼茶領(lǐng)導(dǎo)者之姿推出了飲料行業(yè)首個(gè)“金標(biāo)準(zhǔn)”體系。

 

　　此間，有業(yè)內(nèi)人士指出，“紅罐裝潢案”一審敗訴后，加多寶曾表示不服上訴，紅罐就可以繼續(xù)使用，以爭(zhēng)取時(shí)間。但實(shí)際上加多寶換裝已然勢(shì)在必行，而夏季就是最好的時(shí)機(jī)。

 

　　加多寶集團(tuán)執(zhí)行總裁陽(yáng)愛(ài)星表示，在中央提出的“認(rèn)識(shí)新常態(tài)，適應(yīng)新生態(tài)，引領(lǐng)新常態(tài)”的發(fā)展邏輯，和“一帶一路”“文化走出去”等宏觀戰(zhàn)略指導(dǎo)下，在更深層次上釋放更大的發(fā)展?jié)摿?，激發(fā)更大的發(fā)展活力，進(jìn)而在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)全球涼茶市場(chǎng)新高地。加多寶決定在2015年進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，并順勢(shì)推出金罐加多寶涼茶，開(kāi)啟加多寶涼茶的“黃金時(shí)代”，打造“涼茶中國(guó)夢(mèng)”2.0版。

 

　　到底誰(shuí)銷量第一

 

　　從最近的2014年涼茶行業(yè)銷量第一之爭(zhēng)，到加多寶證實(shí)將推出2015金罐紀(jì)念裝，兩個(gè)涼茶巨頭2015年的戰(zhàn)役才剛剛開(kāi)始。

 

　　4月初，王老吉手持中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)《全國(guó)大型零售企業(yè)食品飲料市場(chǎng)2014年度監(jiān)測(cè)報(bào)告》，宣布市場(chǎng)份額為40.75%，奪得涼茶行業(yè)老大。

 

　　而同時(shí)加多寶在3月中旬即開(kāi)始在社交媒體玩換裝懸念、原定于3月下旬舉辦“蟬聯(lián)8年第一罐”新聞發(fā)布會(huì)的加多寶，卻沒(méi)想到據(jù)央視報(bào)道，加多寶長(zhǎng)期使用的數(shù)據(jù)發(fā)布單位“中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心”是一個(gè)虛假機(jī)構(gòu)，號(hào)稱“只要交錢，沒(méi)有資質(zhì)的企業(yè)都能獲大獎(jiǎng)”。隨后，加多寶又引用尼爾森數(shù)據(jù)聲稱2014年在罐裝涼茶中的市場(chǎng)份額為62.1%，并確認(rèn)將推出金罐紀(jì)念裝。

 

　　各有各的招兒

 

　　其實(shí)，此前就在加多寶將換裝土豪金罐的消息剛剛傳出，王老吉就選擇在加多寶的根據(jù)地北京宣布，王老吉北方總部正式運(yùn)營(yíng)，并號(hào)稱要壟斷涼茶市場(chǎng)七成份額。廣藥集團(tuán)總經(jīng)理兼王老吉大健康董事長(zhǎng)陳矛表示，這意味著集團(tuán)布局已久的“南北雙核”戰(zhàn)略取得重大階段性進(jìn)展，表明了王老吉對(duì)北方市場(chǎng)、乃至國(guó)際市場(chǎng)的重視程度。

 

　　不過(guò)在加多寶家門口搶市場(chǎng)并非易事，2008年加多寶就將總部從東莞遷到北京亦莊，并迅速稱霸了北方市場(chǎng)，有數(shù)據(jù)顯示，加多寶在北方市場(chǎng)的份額超過(guò)80%。

 

　　業(yè)內(nèi)人士表示，4月15日新浪微博上出現(xiàn)大V發(fā)的加多寶@隔壁老王的多謝行動(dòng)引發(fā)較大關(guān)注。很顯然，加多寶采用了一貫的手法，要拉上隔壁老王一起玩才能把他的金罐炒起來(lái)。但從隔壁老王的反應(yīng)來(lái)看，王老吉一反以往加多寶出招必還招的做法，似乎根本不為所動(dòng)。就在4月15日，加多寶通過(guò)外圍@隔壁老王之后，有不少業(yè)界人士紛紛表示：王老吉你怎么不@多謝寶寶呢。后來(lái)，才有了王老吉官方終于發(fā)聲，在其官方微博上發(fā)布了一個(gè)#有態(tài)度，正當(dāng)紅#生活態(tài)度大調(diào)查：“還記得最初的夢(mèng)想與感動(dòng)嗎？……就像吉叔堅(jiān)守紅罐，堅(jiān)守正宗，在這個(gè)夏天，讓我們點(diǎn)燃你最初的夢(mèng)想。紅罐的吉叔和你一起捍衛(wèi)自己的態(tài)度……”

 

　　縱觀涼茶業(yè)兩大勁敵現(xiàn)在的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，加多寶“主動(dòng)換裝”，王老吉開(kāi)始醞釀夏季主題。不管如何玩，隨著加多寶換裝，雙方區(qū)隔明顯，消費(fèi)者也會(huì)一改以往分不清兩家的狀況。加多寶金罐怎么玩，消費(fèi)者能否買賬？王老吉當(dāng)紅不讓，堅(jiān)守紅罐，又能玩出怎么樣的營(yíng)銷創(chuàng)新。這個(gè)夏天，因?yàn)橛袃纱鬀霾璧臓I(yíng)銷PK，變得更令人期待。