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五糧液:市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中取得佳績(jī)

   日期:2015-04-16     來源:糖酒快訊    瀏覽:1413    評(píng)論:0    
核心提示: 剛剛過去的2014年,對(duì)白酒企業(yè)來說,是充滿著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年。隨著市場(chǎng)的急速轉(zhuǎn)型,諸多白酒企業(yè)在艱難中躑躅前行,有的被淘汰出了這個(gè)行業(yè)。作為中國(guó)白酒企業(yè)的領(lǐng)軍
 剛剛過去的2014年,對(duì)白酒企業(yè)來說,是充滿著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年。隨著市場(chǎng)的急速轉(zhuǎn)型,諸多白酒企業(yè)在艱難中躑躅前行,有的被淘汰出了這個(gè)行業(yè)。作為中國(guó)白酒企業(yè)的領(lǐng)軍品牌,五糧液卻走出了一條獨(dú)特之路,并取得了一系列令人欣喜的成績(jī)。
 
  連續(xù)20年穩(wěn)居行業(yè)第一
 
  2014年10月底,2014中國(guó)最有價(jià)值品牌發(fā)布研討會(huì)在北京舉行,隨著“2014中國(guó)100品牌價(jià)值榜”結(jié)果的揭曉,五糧液以735.80億元的品牌價(jià)值蟬聯(lián)100強(qiáng)第三名,連續(xù)20年穩(wěn)居該榜單食品行業(yè)第一。
 
  對(duì)比往年的品牌價(jià)值,2014年五糧液品牌價(jià)值較2013年的701.58億元增長(zhǎng)了34.22億元。“這種增長(zhǎng)是全方位的,而不僅僅只是某一方面。”一位業(yè)內(nèi)人士如是評(píng)價(jià)說,除了整個(gè)品牌價(jià)值外,五糧液公司旗下的五糧春、五糧醇分別以126.19億元、93.87億元的品牌價(jià)值位居第29位和第36位,品牌價(jià)值和排名較2013年均有所提升。在白酒行業(yè)調(diào)整時(shí)期,通過持續(xù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展,五糧液的品牌價(jià)值日益凸顯。在之前舉行的“第九屆亞洲品牌500強(qiáng)排行榜”中, 五糧液企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、創(chuàng)新能力、品牌知名度、美譽(yù)度與市場(chǎng)占有率等指標(biāo)均處于行業(yè)領(lǐng)先地位,榮獲排行榜第12名,比去年上升1名,再次蟬聯(lián)酒類行業(yè)冠軍。
 
  此前,有報(bào)道稱,中國(guó)的企業(yè),不管是國(guó)企還是民企,往往風(fēng)光不過三五載,獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷也就幾年。顯然,五糧液連續(xù)20年穩(wěn)居行業(yè)第一,沒有點(diǎn)獨(dú)門秘籍簡(jiǎn)直不可想像。
 
  但在五糧液看來,企業(yè)跟隨市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型而改變,不過是情理之中的事。據(jù)介紹,2014年,白酒行業(yè)繼續(xù)深化調(diào)整,作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的五糧液以創(chuàng)新思維深化改革,引領(lǐng)著中國(guó)白酒企業(yè)集體轉(zhuǎn)型,向大眾市場(chǎng)要銷量,向更大的區(qū)域市場(chǎng)要發(fā)展。五糧液重拳出擊,聚焦資源著力打造五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、綿柔“尖莊”等五大戰(zhàn)略品牌,發(fā)力全價(jià)位全產(chǎn)品線,深耕細(xì)作市場(chǎng),以更好地滿足消費(fèi)者的不同需求。
 
  除了繼續(xù)延續(xù)2013年的戰(zhàn)略外,2014年五糧液也做出了一系列的深化調(diào)整。5月,五糧液宣布調(diào)整核心產(chǎn)品“普五”出廠價(jià),該應(yīng)市而變、實(shí)事求是的大膽決策,在市場(chǎng)上獲得了良好反響。8月,五糧液新的營(yíng)銷模式“浮出水面”,公司開始在廣東等市場(chǎng)試點(diǎn)直分銷模式,讓酒廠與消費(fèi)者之間的距離越來越近。
 
  此外,五糧液抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型之機(jī),在注重內(nèi)涵式增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,加大外延式擴(kuò)張,加快“走出去”戰(zhàn)略,投資區(qū)域優(yōu)質(zhì)酒企,拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。繼2013年8月五糧液投資建設(shè)河北永不分梨酒業(yè),深化布局華北市場(chǎng)之后,2014年7月五糧液又控股河南五谷春酒業(yè),全力拓展華中市場(chǎng)。與此同時(shí),五糧液還創(chuàng)新性地以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式開拓市場(chǎng),先后與中鐵二局、北大荒集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,分別推出了“開路先鋒”酒、“北大荒鴻福”酒。
 
  這一系列舉措,為五糧液帶來了企業(yè)和品牌持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,2014年五糧液半年報(bào)出現(xiàn)明顯亮點(diǎn),被稱為“蓄水池”的預(yù)收款增加了3.6億元,公司前五大經(jīng)銷商中有4名經(jīng)銷商的進(jìn)貨額呈現(xiàn)大幅上升態(tài)勢(shì)。很多專家認(rèn)為,五糧液經(jīng)銷商的信心已在重新建立中,五糧液的市場(chǎng)、價(jià)格正在逐漸理順,發(fā)展前景良好。
 
  要讓“名酒”變“民酒”
 
  近年來,為了適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足消費(fèi)者需求,五糧液不斷推出更加親民的產(chǎn)品,讓市場(chǎng)的認(rèn)知度和接受度日益提高。
 
  對(duì)此,五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋的看法是,隨著“酒企說了算”的日子一去不返,白酒行業(yè)已經(jīng)走到了從過去的政務(wù)消費(fèi)思維向平民消費(fèi)思維的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。因此,當(dāng)五糧液的目標(biāo)消費(fèi)人群已發(fā)生變化時(shí),五糧液要做的就是,讓“名酒”變“民酒”,讓老百姓都能喝得起,并且更關(guān)注80后、90后等新興消費(fèi)群體。唐橋認(rèn)為,之前的公款消費(fèi)在某種程度上推高了高端名酒的價(jià)格,當(dāng)務(wù)之急是讓白酒回歸市場(chǎng)、回歸消費(fèi)者、回歸正常利潤(rùn)的路徑中。而產(chǎn)能過剩帶來的陣痛也不可避免,改革,成了五糧液惟一的出路。
 
  針對(duì)行業(yè)消費(fèi)的變化,五糧液及時(shí)調(diào)整了策略。2013年,五糧液開始布局全價(jià)位產(chǎn)品線,五糧頭曲、特曲產(chǎn)品價(jià)位在200元至500元之間,綿柔尖莊售價(jià)僅20余元,面向大眾消費(fèi)群體,變“名酒”為“民酒”。與此同時(shí),五糧液集團(tuán)旗下的7個(gè)營(yíng)銷中心,在2014年上半年完成了從國(guó)營(yíng)部門向銷售公司的轉(zhuǎn)化,并積極吸納民資進(jìn)入,在其營(yíng)銷板塊嘗試混合所有制。
 
  白酒行業(yè)由過去的企業(yè)主導(dǎo),變成了以消費(fèi)者為主導(dǎo),市場(chǎng)在資源配置中起著決定性作用,這已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。唐橋說:“五糧液不僅要受到年長(zhǎng)者的青睞,更要關(guān)注年輕人市場(chǎng)。因此,五糧液研發(fā)了低度的酒飲料,有40多個(gè)品種,不同口感,邀請(qǐng)100位80后、90后品嘗,由他們投票決定產(chǎn)品投放。”未來,五糧液將推出更多元的酒類飲品,如3度酒、5度酒、酒精飲料等,開拓年輕消費(fèi)群體,順應(yīng)白酒消費(fèi)低度化、時(shí)尚化的發(fā)展趨勢(shì)。
 
  多項(xiàng)榮譽(yù)加身
 
  由于前述理念和思路,五糧液除了之前提到的排名名列前茅之外,在各個(gè)領(lǐng)域、各種評(píng)比中都斬獲頗豐,再次邁上了更高的臺(tái)階。
 
  2014年7月,五糧液憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì),榮獲2014“金箸獎(jiǎng)”中國(guó)食品標(biāo)桿企業(yè),成為首批獲獎(jiǎng)的10家企業(yè)之一。
 
  2014年11月, 在主題為“轉(zhuǎn)型升級(jí)—創(chuàng)新鑄就卓越”的第十四屆全國(guó)追求卓越大會(huì)上,五糧液以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展,積極調(diào)整和轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式而贏得了認(rèn)可,順利通過全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)每三年一次的復(fù)審,通過了“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)三年后的確認(rèn);并獲得“全國(guó)實(shí)施卓越績(jī)效模式先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)。
 
  2014年11月6日,由中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)指導(dǎo)、《董事會(huì)》雜志主辦的“中國(guó)上市公司董事會(huì)金圓桌論壇暨第十屆"金圓桌獎(jiǎng)"頒獎(jiǎng)盛典”在南京舉行,五糧液獲“金圓桌優(yōu)秀董事會(huì)”獎(jiǎng)。這是公司繼獲“2009年金圓桌優(yōu)秀董事會(huì)”和 “2012年金圓桌董事會(huì)建設(shè)特別貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)后,再一次獲得殊榮。
 
  2014年11月8日,由《價(jià)值線》主辦,新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、中國(guó)改革報(bào)社協(xié)辦的“2014中國(guó)上市公司價(jià)值排行榜首發(fā)盛典及頒獎(jiǎng)?wù)搲?rdquo;在蘇州舉行。五糧液公司獲“2014年度中國(guó)十佳消費(fèi)品上市公司”,位列第五。公司董秘彭智輔獲得“金牌董秘”獎(jiǎng)項(xiàng)。
 
  2014年12月初,四川省企業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布“2014四川企業(yè)100強(qiáng)”榜單,全省共有63家國(guó)企、37家民營(yíng)企業(yè)上榜。其中,五糧液集團(tuán)以2013年凈利潤(rùn)90.65億元,穩(wěn)居凈利榜第一名,營(yíng)收排名位列第五名。繼2013年以來,五糧液再次蟬聯(lián)凈利榜榜首。
 
  2015年1月18日,第二屆中國(guó)白酒科學(xué)技術(shù)大會(huì)在北京隆重召開,會(huì)上經(jīng)專家評(píng)審委員依據(jù)《第二屆中國(guó)白酒科學(xué)技術(shù)大會(huì)優(yōu)秀科技成果評(píng)選辦法》和《中國(guó)白酒大師等榮譽(yù)稱號(hào)評(píng)定實(shí)施辦法》綜合評(píng)定,五糧液公司的《塑料制品遷移物對(duì)釀酒生產(chǎn)影響的研究》、《復(fù)糟機(jī)械化生產(chǎn)線及配套工藝研究與應(yīng)用》、《釀酒用糧食蒸煮香氣成分的研究》等科研項(xiàng)目榮獲第二屆中國(guó)白酒科學(xué)技術(shù)大會(huì)優(yōu)秀科技成果,陳林、彭智輔、范國(guó)瓊榮獲中國(guó)白酒大師稱號(hào),劉鳳翔、溫小英榮獲中國(guó)白酒工藝大師,郭賓、曹鴻英、雷鈞、李曦榮獲中國(guó)品酒大師稱號(hào)。
 
  一路走來,五糧液獲得的榮譽(yù)和稱號(hào)無數(shù),當(dāng)這些光環(huán)照亮五糧液的品牌之路時(shí),也在詮釋著一個(gè)白酒名牌不斷邁向輝煌的成功之道。
 
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