縱觀2014年中國奶粉行業(yè)的發(fā)展,由于受到各項奶粉整頓政策等多種原因影響,嬰幼兒奶粉行業(yè)去年整體的增長速度較往年放緩。在這種背景下,包括雅士利在內(nèi)的乳企也受到了一定的影響。有行業(yè)人士分析,乳業(yè)去年業(yè)績下滑一方面是由于整體經(jīng)濟環(huán)境欠佳;另一方面則是由于近幾年有不少新的奶粉品牌嶄露頭角,打亂母嬰渠道,分流了知名品牌的銷量。

 

    對于2014年的利潤下滑,雅士利方面提到:在2014年,雅士利開始渠道的深耕和細化,并且致力于品牌升級、渠道轉(zhuǎn)型、組織變革的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。由于新的銷售模式以及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要時間及成本費用的投入,業(yè)績波動是轉(zhuǎn)型過程中無法避免的。

 

    雅士利總裁盧敏放先生表示,2014年是雅士利變革轉(zhuǎn)型升級的一年。集團努力推行內(nèi)部變革,進行管道轉(zhuǎn)型和強化銷售模式,并開展國際戰(zhàn)略合作,力求突破。年內(nèi),在中糧集團、蒙牛的大力支持下,雅士利、蒙牛國際與達能亞洲簽訂認(rèn)購協(xié)議,達能亞洲在2015年2月12日起正式成為雅士利第二大股東,進一步深化三方戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。此外,集團著力加強質(zhì)量監(jiān)控管理,并借助中糧、蒙牛、達能和阿拉等資源平臺,加速品牌升級重塑,為集團成為行業(yè)領(lǐng)先的嬰幼兒奶粉國際化企業(yè)的長遠目標(biāo)奠定堅實基礎(chǔ)。

 

    2013年,蒙牛正式收購雅士利,公司組織變革一直在進行。近期,雅士利也已經(jīng)逐步迎來了推動企業(yè)變革發(fā)展的新階段。

 

    面對國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的激烈競爭,雅士利持續(xù)擴大國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),穩(wěn)固在三線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的銷售渠道,并加大對一二線城市的滲透。營銷模式方面,雅士利推行會員積分服務(wù)系統(tǒng),大力開設(shè)會員店吸納會員;并通過消費者口碑傳播營銷,擴展集團的覆蓋至更廣泛的消費群。截止2014年底,集團已建立約27,000多家會員店,會員人數(shù)突破110萬。

 

    為提高雅士利品牌的知名度及影響力,雅士利以創(chuàng)新的形式進行各項營銷及推廣活動。為順應(yīng)年輕媽媽的媒介接觸習(xí)慣,集團加強對網(wǎng)絡(luò)媒體的投入,不斷完善微博及微信的運作,以新鮮有趣的內(nèi)容提升消費者對雅士利的關(guān)注及支持。

 

    盧敏放先生認(rèn)為,2015年,雅士利將以“聚焦、品牌、資源”為重點,繼續(xù)深化變革、突破創(chuàng)新,并強化與蒙牛集團、達能集團之間的戰(zhàn)略合作,加快各方成功經(jīng)驗的開放分享以及優(yōu)質(zhì)資源的全面對接整合,為本集團在供應(yīng)鏈、品牌、管道、產(chǎn)品及銷售等領(lǐng)域的全面合作和轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)造更有利的條件和機會,進一步提升雅士利核心優(yōu)勢及整體競爭力,以實現(xiàn)集團新的跨越式發(fā)展。