近日，有媒體公布了疑似加多寶生產(chǎn)線上的照片，照片顯示，新裝把紅色改為以金色為底色，加多寶三個(gè)字由黃色變?yōu)榧t色。而在此之后，又有媒體爆出了加多寶藍(lán)色實(shí)物包裝，讓人眼花繚亂、真假難辨。但截至記者發(fā)稿前，加多寶方面仍未對消息的真?zhèn)螁栴}作出正面回應(yīng)。

 

    3月22日，飲料行業(yè)資深營銷專家肖竹青接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，如果加多寶真能換罐反而是個(gè)利好消息，原因是食品飲料行業(yè)的換包裝是一種普遍存在的營銷方式。以百威啤酒為例，每屆世界杯期間都會(huì)換新包裝，銷售量大幅提高。而可口可樂，每年春節(jié)也是為了迎合中國市場的特色推出節(jié)日版包裝，吸引大量消費(fèi)者購買。因?yàn)轱嬃厦鎸Φ南M(fèi)群是年輕人，而這個(gè)群體的特點(diǎn)是求新求變，那么換包裝正好符合消費(fèi)者求新求變的心理需求。

 

    他表示，加多寶從飲料是否暢銷的角度來看有兩個(gè)關(guān)注的點(diǎn)，一個(gè)是有人愿意買，也就是口感是否是消費(fèi)者所喜歡的，從過去“王老吉”換成“加多寶”來看，消費(fèi)者對加多寶的口感還是比較能接受，這些忠誠的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)楦鼡Q包裝而放棄購買，畢竟加多寶更換的只是一個(gè)包裝，而不是口感或配方，這對于習(xí)慣加多寶口感的消費(fèi)者來說換包裝對其影響甚微。因?yàn)榭诟泻檬菦Q定產(chǎn)品的核心競爭力，而包裝形式可以多變，因此在堅(jiān)持配方和口感不變的情況下，換包裝會(huì)把銷量的增加有很大的促進(jìn)作用。

 

    “建議加多寶可以認(rèn)真考慮消費(fèi)市場所需，進(jìn)行包裝升級，從消費(fèi)者的角度來說，不論是土豪金的顏色是當(dāng)前比較流行的色系，如蘋果也推出土豪金手機(jī)，并且受到追捧，此外是“白+金”還是“藍(lán)+黑”裙子的爭議也引起移動(dòng)終端用戶的關(guān)注，所以加多寶把一種多年不變的包裝全新打造為一種時(shí)尚的產(chǎn)品，一定能吸引年輕消費(fèi)群體的眼球，同時(shí)滿足消費(fèi)者求新求異的心態(tài)。換包裝就像消費(fèi)者每年換新衣服是一個(gè)道理，不能十年八年還穿同一件衣服，那樣不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。”肖竹青說。

 

    而實(shí)戰(zhàn)營銷專家蔣軍表示，從營銷戰(zhàn)略來看換包裝是個(gè)有利因素，企業(yè)發(fā)展到一定階段要有創(chuàng)新，紅罐雖然是加多寶一手打造起來的，但仍然可以考慮在營銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新。當(dāng)然可以把更換包裝當(dāng)成營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的分水嶺，樹立自己的核心優(yōu)勢，未來將有很大的發(fā)展空間。

 

    中國副食流通協(xié)會(huì)會(huì)長何繼紅則認(rèn)為，換罐是件好事，相信消費(fèi)者對加多寶的“新裝”接受度比較高。企業(yè)只要做的產(chǎn)品適合消費(fèi)者口感，把有限的錢用在產(chǎn)品質(zhì)量的提高上，將更得民心，反而能更好地促進(jìn)銷售。

 

    對于如果加多寶真換包裝后，如何吸引消費(fèi)者關(guān)注？肖竹青認(rèn)為，最關(guān)鍵的是要做消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)式營銷，把吸引眼球活動(dòng)做到極致，讓消費(fèi)者相信包裝新包裝更換后味道沒有變化，配方?jīng)]有變化，還是他們原來喜歡的味，這點(diǎn)很重要。在這個(gè)層面，還是希望加多寶能去迎合市場，順勢更換包裝，這或許會(huì)帶動(dòng)涼茶領(lǐng)導(dǎo)者全新的系統(tǒng)升級。