乳粉企業(yè)做電商已不再是新鮮事，然而乳企如今要在自家電商網(wǎng)站上賣其他品牌產(chǎn)品引發(fā)了行業(yè)關(guān)注。日前，合生元宣布未來要在自有電子商務(wù)平臺上引進(jìn)第三方品牌產(chǎn)品，將其打造成為多元化的電子商務(wù)平臺。業(yè)內(nèi)人士稱，該轉(zhuǎn)型是其高毛利率逐漸成為歷史后，合生元從平臺服務(wù)上探索新的利潤增長的嘗試，但是如何在同一平臺上協(xié)調(diào)自身產(chǎn)品和競品之間的利益將成為合生元電商平臺的最大考驗。
電商向第三方開放
以母嬰產(chǎn)品生產(chǎn)商的身份被人們所熟知的合生元日前卻在一則公告中透露出了加碼線上服務(wù)平臺的計劃。
合生元此前發(fā)布的電子商務(wù)業(yè)務(wù)擴(kuò)展及融資方案顯示，合生元決定將旗下媽媽100電子商務(wù)平臺發(fā)展成為更加多元化的電子商務(wù)平臺，使其從事于本集團(tuán)品牌產(chǎn)品及其他經(jīng)選擇的第三方品牌產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售及經(jīng)銷。也正因為有此目的，合生元決定在媽媽100平臺引進(jìn)投資者，為該平臺電子商務(wù)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展計劃進(jìn)行融資。
據(jù)了解，媽媽100電子商務(wù)是一家母嬰用品網(wǎng)上商城，其主要貨品為合生元產(chǎn)品，該公司由羅飛、吳雄、陳富芳及孔慶娟分別擁有57.7%、26%、11.9%及4.4%的股份。上述人士均為合生元的董事。去年6月，合生元對媽媽100電子商務(wù)提出合并要求，通過協(xié)議合生元取得了媽媽100電子商務(wù)的財務(wù)及經(jīng)營控制權(quán)。
彼時合生元表示，通過并購媽媽100，合生元將能開拓全球電子商務(wù)市場，提升其分銷網(wǎng)絡(luò)的效率，從而增強(qiáng)合生元在高端兒童營養(yǎng)及嬰兒護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)的市場地位。
實際上，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷侵入，電子商務(wù)平臺也正在成為各家乳粉企業(yè)的重要銷售渠道，例如達(dá)能旗下多款產(chǎn)品通過各電商網(wǎng)站實現(xiàn)在國內(nèi)的官方銷售，去年君樂寶依靠電商平臺低價攪局乳粉市場，像合生元一樣建立網(wǎng)上銷售渠道的乳粉企業(yè)大有人在。不過，乳業(yè)專家宋亮指出，此次合生元將在電子商務(wù)平臺引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，其意義并不只是單純地賣產(chǎn)品，而是要將現(xiàn)有電子商務(wù)平臺轉(zhuǎn)型為服務(wù)平臺。
“合生元特別指出要引入第三方品牌產(chǎn)品，這就意味著媽媽100將來不只局限于賣自家產(chǎn)品，而是未來會成為一家綜合性的母嬰產(chǎn)品服務(wù)平臺”，宋亮如是判斷。
毛利下滑的困局
據(jù)悉，對于嬰幼兒產(chǎn)品行業(yè)來說，目前的銷售比例是20%的銷售額來自線上平臺，該比例更有擴(kuò)大的趨勢。在此情況下，乳粉企業(yè)加碼線上銷售渠道已并非新鮮事。然而，此次合生元的布局不同于此，合生元要做的并非簡單的線上銷售渠道的建立，而是要在自有平臺上賣其他產(chǎn)品，以此獲取營收，換句話說就是要掙平臺的錢，而并非產(chǎn)品的錢。業(yè)內(nèi)人士指出，此次轉(zhuǎn)型也是由合生元自身利潤下滑的現(xiàn)狀所決定的。
總部位于廣州的合生元以研制益生菌起家，2008年才涉足奶粉產(chǎn)品，但是其主打法國進(jìn)口的高端奶粉不久就成為了合生元營收的主力軍，2008年后的五年，合生元的營收增長940%，凈利甚至實現(xiàn)了20倍的增長。
