1月22日，國內(nèi)母嬰電商行業(yè)迎來最大一筆融資，貝貝網(wǎng)宣布完成1億美元的C輪融資，而這一輪融資僅花了1個月時間。
記者獲悉，此輪由今日資本、新天域資本領(lǐng)投，高榕資本、IDG資本等跟投，泰合資本擔(dān)任財務(wù)顧問。融資后，貝貝網(wǎng)的估值達到近10億美元。而此時距離貝貝網(wǎng)上線僅僅9個月時間。
除了一直在投的高榕和IDG，貝貝網(wǎng)此輪的投資人中出現(xiàn)了兩個新的面孔——今日資本和新天域資本。今日資本雖然此前投過多個互聯(lián)網(wǎng)項目，此番卻是第一次投母嬰領(lǐng)域，而新天域資本則是老牌的PE機構(gòu)，此前多關(guān)注可替代能源、制造業(yè)方面。
投資人：母嬰品類要起來了
盡管沒有透露自己具體的投資額，但今日資本總裁徐新稱，這是一筆“天價”的投資。
不過，比起價格，讓這位在業(yè)內(nèi)有“風(fēng)投女王”之稱的投資人豁出去的是搶賽道，“我感覺母嬰品類要起來了”。
她的判斷是，母嬰商品的市場空間有四五千億，再加上教育可以是一個萬億的市場。
母嬰市場巨大的空間已經(jīng)吸引了眾多的創(chuàng)業(yè)者和投資人。像真格基金、險峰華興、景林資本等機構(gòu)都在關(guān)注并且投資了不同類別的項目。
徐新對記者表示，在母嬰行業(yè)中，自己更喜歡純電商的模式，因為買東西還是媽媽們更加在乎的。為了不讓這筆天價投資打水漂，今日資本在投之前調(diào)研了1000多位貝貝網(wǎng)的用戶以及68位供應(yīng)商。調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，貝貝網(wǎng)抓到了用戶的痛點：貨品比同類平臺便宜20%，并且能更加快速找到目標(biāo)商品。
高榕資本創(chuàng)始合伙人張震對記者表示，貝貝網(wǎng)是母嬰行業(yè)B2B2C模式，我們認(rèn)為這個模式是最好最有效率的，自己也看過一些B2C的模式項目，但還沒有正式投資。
“非標(biāo)品”模式的逆襲
貝貝網(wǎng)主打“非標(biāo)品”概念，非標(biāo)品電商在近年來也逐步興起，但經(jīng)常會因品類復(fù)雜而經(jīng)營難度較大。目前，非標(biāo)品在貝貝網(wǎng)的比例占到70%以上。母嬰的標(biāo)品通常是指奶粉、紙尿褲等商品，這些品類中的大品牌也通常是母嬰電商平臺追逐的對象。而貝貝網(wǎng)主攻童裝、童鞋等品類。
在徐新看來，標(biāo)品因為大品牌非常強勢，所以平臺想要賺錢很難。此外，貝貝網(wǎng)采取閃購模式而非商城模式也是吸引自己的地方。
非商城模式的平臺如何盈利？貝貝網(wǎng)CEO張良倫對記者表示，未來公司盈利方向主要是傭金，幫商家賣出去東西之后提傭金，嘗試真正的按效果付費，這種方式跟傳統(tǒng)電商付費模式都有差異。
越來越多的資金開始涌入母嬰領(lǐng)域。去年12月，進口母嬰特賣商城蜜芽寶貝宣布完成6000萬美元的C輪融資，距離B輪融資不到半年時間。此前，貝貝網(wǎng)在移動端上引入了新業(yè)務(wù)“海外購”，蜜芽寶貝也是被拿來和貝貝網(wǎng)對標(biāo)較多的項目。
張良倫對記者表示，貝貝網(wǎng)更希望能提供一站式的體驗，目前開始做海外業(yè)務(wù)也是基于客戶的需求。貝貝網(wǎng)是以用戶群體為市場劃分，主要針對的客群是25~35歲的年輕媽媽，基于這個群體的需求，除了母嬰品類，貝貝網(wǎng)此后還會介入家居、日用等領(lǐng)域。
對于此前唯品會有意收購貝貝網(wǎng)的傳聞，張良倫也對記者證實，貝貝網(wǎng)肯定不會在這個時間去接受并購，而是會謀求獨立發(fā)展。
