據(jù)雙方透露，在此次合作中，荷蘭皇家菲仕蘭將支付7億元人民幣購(gòu)買(mǎi)輝山乳業(yè)旗下全資子公司輝山秀水工廠50%的股權(quán)，并將投資3000萬(wàn)美元在二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)輝山乳業(yè)股票。輝山乳業(yè)CFO蘇永海稱(chēng)，待收購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)審批后才能確定菲仕蘭的股權(quán)占比。輝山乳業(yè)董事局主席楊凱介紹，目前已經(jīng)確定的是，合資公司5位董事會(huì)成員中，3位來(lái)自菲仕蘭，2位代表輝山乳業(yè)。 

 

    按照兩家公司約定，該合資公司將在中國(guó)推出一個(gè)全新的嬰幼兒配方奶粉品牌，輝山乳業(yè)負(fù)責(zé)供應(yīng)奶源，菲仕蘭提供技術(shù)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售支持。菲仕蘭大中華區(qū)董事長(zhǎng)邱肇祥進(jìn)一步介紹，新產(chǎn)品將獨(dú)立于菲仕蘭現(xiàn)有品牌美素佳兒以及輝山旗下輝山品牌嬰幼兒配方奶粉，各自運(yùn)營(yíng)。新品牌將定位于入門(mén)級(jí)高端品牌，鎖定二三線(xiàn)城市銷(xiāo)售。“該定位一方面是為了區(qū)別于美素佳兒，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略互補(bǔ)；另一方面也是為了抓住除一線(xiàn)城市外的更廣闊的市場(chǎng)。”邱肇祥補(bǔ)充道，雙方合作的產(chǎn)品將于明年初面市。 

 

    據(jù)悉，荷蘭皇家菲仕蘭是全球五大乳制品企業(yè)之一，目前在中國(guó)市場(chǎng)只有美素佳兒這一品牌，該品牌2013年在華的營(yíng)業(yè)額約為20億元。昨日邱肇祥透露，菲仕蘭2015年大中華區(qū)的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)為10億歐元，乳業(yè)專(zhuān)家宋亮認(rèn)為，對(duì)于菲仕蘭而言，通過(guò)投資輝山，既能保留美素佳兒品牌繼續(xù)占有高端市場(chǎng)，也能以新品牌挺進(jìn)二三線(xiàn)市場(chǎng)，對(duì)其實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)有一定助推作用。 

 

    對(duì)于區(qū)域乳企輝山而言，其推出自有品牌嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品不到一年，雖然定位全國(guó)銷(xiāo)售，但其市場(chǎng)影響力卻仍然薄弱。分析稱(chēng)，通過(guò)此次合作，輝山不僅能夠從合資公司效益中獲利，其自有品牌也能夠在技術(shù)、銷(xiāo)售渠道上借道發(fā)展。