繼美素佳兒和輝山乳業(yè)（06863，HK）、恒天然和貝因美（002570，SZ）合作之后，中國乳業(yè)市場再現(xiàn)國外乳企與中國本土乳企的合作。
記者獲悉，光明乳業(yè)旗下新西蘭上市子公司新萊特乳業(yè)(Synlait Milk)將收購新希望（000876，SZ）子公司四川新希望營養(yǎng)制品有限公司（以下簡稱新希望營養(yǎng)品）25%的股權(quán)。這一消息昨日（9月23日）得到了新萊特公告和新希望方面的確認。
通過此次合作，新希望與新萊特的合作關(guān)系比起此前的代工關(guān)系更進了一步。乳業(yè)專家王丁棉認為，新萊特可通過與光明乳業(yè)以外的中國品牌建立良好關(guān)系，搶灘中國市場。
兩者之前就是合作方
新希望昨日（9月23日）向記者表示，希望能通過此次資金引入整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，打造垂直管理平臺。同時，新希望營養(yǎng)品將繼續(xù)持有愛瑞嘉系列嬰幼兒配方奶粉的所有權(quán)，并負責產(chǎn)品在中國的渠道管理和銷售。
此次合作并非橫空出世。新希望營養(yǎng)品成立于2013年1月，為新希望乳業(yè)子公司。而來自新西蘭的新萊特此前就是新希望營養(yǎng)品旗下愛瑞嘉系列嬰幼兒配方奶粉的合作方。
新萊特最新發(fā)布的2014財年年報稱，新希望乳業(yè)2014年前期啟動的一系列嬰幼兒配方產(chǎn)品均由新萊特加工。“中國市場依然是我們的焦點。”上述財報指出。
今年7月底，新希望乳業(yè)董事長黃代云、營養(yǎng)制品公司總經(jīng)理王智還拜訪了新萊特乳業(yè)高層。“雙方就深化合作再次深入交換意見。新萊特公司超大規(guī)模、高水平工廠投產(chǎn)后，將為雙方的合作提供更為優(yōu)越的條件。”新希望乳業(yè)官方網(wǎng)站上顯示。
“在合作中，兩家企業(yè)在去年確定合作關(guān)系后就分工，新萊特主要負責生產(chǎn)研發(fā)，新希望負責中國渠道管理運營。”新希望一位內(nèi)部人士表示，“一年合作，我們在奶粉配方比例上、研發(fā)目的上會很好地與新萊特溝通與切磋，并不是單純生產(chǎn)一個產(chǎn)品給消費者。”
“本次售讓25%股權(quán)，占比不高。新希望乳業(yè)并不差錢，而是希望在延伸產(chǎn)業(yè)鏈和拓展銷售方面有更大突破。”王丁棉表示，新希望在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)多年后重啟奶粉戰(zhàn)略，市場和營銷依然是其短板。
此前亦有觀點指出，新希望營養(yǎng)品向新萊特出售25%的股權(quán)后，可靠的上游供應將加快其全國擴張的步伐。對此，新希望內(nèi)部人士表示，在此之后，愛瑞嘉產(chǎn)品將形成從生產(chǎn)、罐裝、供應、分銷和銷售的“集成產(chǎn)業(yè)鏈”。
新萊特加碼中國市場
新萊特2010年因被光明乳業(yè)收購而受到中國市場關(guān)注。最新數(shù)據(jù)顯示，光明乳業(yè)持有新萊特37%股權(quán)，為其控股股東。光明乳業(yè)方面在回應《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，此次并購是由新萊特主導，新萊特公司的相關(guān)收入合并到光明乳業(yè)的報表，但是收購這部分股權(quán)之后的收入是否會并入光明乳業(yè)尚不確定。
新希望方面人士也表示，本次合作的確定與光明乳業(yè)并沒太多關(guān)系，“整個過程都僅由新希望與新萊特兩家協(xié)商完成，新萊特更代表自身立場。”
根據(jù)新萊特乳業(yè)此前發(fā)布的財報，公司在截至今年7月31日的2014財年里，稅后凈利潤同比增加70%，至1960萬紐元(約合9800萬元人民幣)；營收同比增加43%至6億紐元。修正后的2014財年盈利預期，營收高于此前預期的5.24億紐元。
記者了解到，新萊特與新希望此次合作還有一個背景，在此前的乳業(yè)大考中，新萊特乳業(yè)并未通過中國官方認可的進口嬰幼兒配方奶粉審核。根據(jù)中國國家認證認可監(jiān)督管理委員會的規(guī)定，自2014年5月1日起，進口乳制品境外生產(chǎn)企業(yè)開始實施注冊管理，只有在成功注冊后，境外企業(yè)生產(chǎn)的乳制品才可以進口到中國境內(nèi)。
對此，光明乳業(yè)表示，已遞交了材料，近期可能走完審核所需要的所有流程并獲得審批。中國市場的嬰幼兒配方奶粉的火爆也讓新萊特想從中分一杯羹。除了為其控股股東光明乳業(yè)提供奶源生產(chǎn)產(chǎn)品外，通過此次合作，新萊特又在中國市場增加了一份控制權(quán)。
“光明乳業(yè)旗下的培兒倍瑞由于進入市場相對較晚，雖然這幾年公司在推廣，但是總體增長并不快。”一位乳品行業(yè)分析師告訴記者，“在這種情況下，新萊特也可以通過其他合作加碼中國市場。”
王丁棉認為，本次合作可謂光明乳業(yè)、新希望乳業(yè)、新萊特乳業(yè)各取所需。光明或借此機會加大向西布局力度，新希望則可借力光明乳業(yè)的市場營銷優(yōu)勢，而新萊特則可通過與光明乳業(yè)以外的中國品牌建立良好關(guān)系，實現(xiàn)搶灘中國市場的夙愿。
瑞銀證券食品飲料行業(yè)分析師趙琳表示，未來食品飲料行業(yè)將由原來分散型競爭變成強強聯(lián)合，“外資企業(yè)跟中國企業(yè)形成合資（公司），這樣其實也抵消了有可能會發(fā)生的一些政策風險。”
