在為紅罐王老吉極力打拼市場(chǎng)空間的同時(shí)，廣藥集團(tuán)并沒(méi)有放棄綠盒王老吉。
8月12日，王老吉正式推出鉆石裝綠盒新品。此舉是廣藥集團(tuán)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的涼茶紅海市場(chǎng)上的最新動(dòng)作，主動(dòng)變招的同時(shí)，廣藥集團(tuán)表示，盒裝王老吉全面進(jìn)軍餐飲市場(chǎng)。
據(jù)介紹，王老吉引進(jìn)全球最大的食品包裝企業(yè)利樂(lè)公司，為綠盒裝王老吉設(shè)計(jì)了如同“鉆石形”八面體的包裝，相對(duì)于現(xiàn)在的方盒裝王老吉，鉆石裝包裝容量由250毫升提至330毫升，開(kāi)盒形式變?yōu)閿Q蓋式，采用利樂(lè)特有的“夢(mèng)幻蓋”形式，飲用起來(lái)更為方便、衛(wèi)生，且更為時(shí)尚，易于攜帶。
“鉆石裝王老吉的市場(chǎng)定位是面向15至35歲的青年群體，”王老吉市場(chǎng)部副總監(jiān)汪雄偉在談及市場(chǎng)策略時(shí)說(shuō)，“將選擇中檔餐飲門(mén)店作為產(chǎn)品重點(diǎn)切入市場(chǎng)，先建根據(jù)地，再拓展全國(guó)。”此外，王老吉還將利用網(wǎng)上銷(xiāo)售等渠道方式，貼近年輕人的消費(fèi)群體，進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
據(jù)了解，目前在盒裝涼茶市場(chǎng)的份額上，盒裝王老吉已占領(lǐng)了90%以上的市場(chǎng)份額。此次新推出的鉆石裝王老吉，廣藥集團(tuán)不僅想要進(jìn)一步鞏固當(dāng)前的市場(chǎng)地位，更要搶占罐裝、瓶裝的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)拓展的策略方面，汪雄偉說(shuō)，鉆石裝王老吉將選擇全國(guó)影響范圍最廣的粵菜、湘菜、川菜發(fā)源地的廣州、長(zhǎng)沙、成都作為根據(jù)地，逐步覆蓋華南、華中、華東、西南市場(chǎng)，并最終拓展到全國(guó)。昨日，王老吉與來(lái)自湖南、廣東等地的8家渠道商簽訂了合作意向書(shū)。
“選擇以餐飲業(yè)作為切入市場(chǎng)的渠道，主要是因?yàn)椴惋嫷昵郎系拿矢?、進(jìn)入門(mén)檻更低、成本更低。此外，餐飲業(yè)目前發(fā)展出于企穩(wěn)階段，該渠道上，盒裝飲料近年來(lái)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)8.8%。”汪雄偉說(shuō)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，餐飲渠道飲料消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)三年平均增長(zhǎng)率在7%左右，而草本類(lèi)飲料是餐飲飲料消費(fèi)最大品類(lèi)。
記者了解到，鉆石裝王老吉是作為新品上市，并不會(huì)取代原放盒裝的綠盒王老吉。王老吉相關(guān)人士稱(chēng)，“目前綠盒王老吉的銷(xiāo)售額約30億元至40億元。”2013年，王老吉涼茶銷(xiāo)售額為150億元。
至于未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)期，王老吉公司一位高管說(shuō)，先要看市場(chǎng)反響如何，再去制定未來(lái)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
