上周，五糧液和京東“聯(lián)姻”，雙方簽訂合作協(xié)議，京東成為五糧液戰(zhàn)略級(jí)合作電子商務(wù)平臺(tái)。五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國還預(yù)計(jì)，3年內(nèi)銷售額將達(dá)到50億元，同時(shí)他還表示，這是雙方商量和溝通之后的結(jié)果。
實(shí)體企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)合作，這是件好事。然而對(duì)于步入發(fā)展困境的高檔白酒行業(yè)來講，電商只能解決其渠道問題，而這并非是解決目前困境的根本性原因。五糧液需要調(diào)整的是它如何更加親民的態(tài)度。
五糧液和京東“聯(lián)姻”后，五糧液會(huì)在京東平臺(tái)上獨(dú)家銷售1618濃香型（618ml）白酒，售價(jià)818元。以往高檔白酒是逢節(jié)必漲，以至于很多投資者有“買茅臺(tái)股票不如買茅臺(tái)酒”的想法。眾所周知，高檔白酒這么多年快速發(fā)展是建立在“三公消費(fèi)”的基礎(chǔ)之上。目前，高檔白酒步入困局，原因就是國家對(duì)“三公”消費(fèi)的壓縮。隨著國家對(duì)“三公消費(fèi)”的進(jìn)一步管理，高檔白酒空間將越來越小。
在這樣的情況下，大家都認(rèn)為高檔白酒該自降身價(jià)了。不過在五糧液看來，818元一瓶的就似乎已經(jīng)是“貧民價(jià)”了，然而對(duì)于月收入4000元的工薪階層來講，辛苦工作22天還賺不到5瓶酒，這也意味著辛苦一周只能賺一瓶酒。從這一點(diǎn)來看，五糧液聯(lián)姻京東后，最終定位的消費(fèi)者并不是普通消費(fèi)者，而是劉強(qiáng)東。
早兩年有這樣的說法，茅臺(tái)、五糧液要將自己定位成奢侈品。的確，國外有些酒是將自己定位成奢侈品，然而在當(dāng)?shù)?，這些酒的消費(fèi)者看上的并不是酒的價(jià)格，而是它背后的文化。當(dāng)然，這些奢侈酒的主要消費(fèi)群體并非是政府部門，而是懂得它的歷史，欣賞它的文化的人。
在五糧液和京東的簽約儀式上，劉中國有個(gè)10分鐘的發(fā)言，細(xì)心的記者統(tǒng)計(jì)，10分鐘的發(fā)言“渠道”二字出現(xiàn)超過20次，發(fā)言內(nèi)容主談銷售渠道的變革與創(chuàng)新。從劉中國的發(fā)言可以看出，五糧液主要想解決的是渠道問題。其實(shí)，對(duì)于像五糧液這樣的高檔白酒來講，急需解決的并非渠道問題，而是身段問題。
親民，還是高端，這是五糧液該考慮的。如果選擇親民，那一定要自降身價(jià)，到時(shí)不管是網(wǎng)上還是超市，消費(fèi)者都會(huì)選擇；如果還是高端，818元的酒，天天上網(wǎng)的屌絲也不會(huì)購買。
是選擇的時(shí)候了。選擇收藏于酒柜僅供觀賞，還是百姓的日常消費(fèi)。
