市場上毫無建樹。“這樣的新希望在乳業(yè)領(lǐng)域不會有太大的空間。”他說。
撬不動乳業(yè)市場
收購地方性國企給新希望帶來了難以預(yù)料的難題，然而對各個企業(yè)的整合不力則對新希望乳業(yè)的發(fā)展造成了長遠(yuǎn)的影響。
侯軍偉告訴新金融記者，直到3年多前，新希望乳業(yè)僅有云南雪蘭乳業(yè)等兩家子公司盈利，其余全部虧損。
“虧損的原因比較復(fù)雜。”侯軍偉說。新希望在各個地方收購的企業(yè)，在當(dāng)?shù)氐囊?guī)模和影響力都不算太大。以河北新希望天香乳業(yè)為例，這是一個做乳酸菌飲料的乳企，主要走酒店供應(yīng)的渠道。在被新希望收購之前，河北有三鹿和君樂寶，連跟天香同樣走酒店供應(yīng)渠道的妙士都比它名氣大。
2002年之后，中國乳業(yè)市場是常溫奶市場膨脹的階段，乳酸菌飲料漸漸被消費者遺忘，市場占有率越來越小，利潤也越來越低，天香乳業(yè)逐漸陷入虧損。
此外，在2007年被新希望乳業(yè)拋棄的長春新希望乳業(yè)有限公司也是因為虧損。長春新希望乳業(yè)有限公司前身是東北老牌國企長春苗苗豆乳集團。2002年，新希望集團出資2400萬元收購苗苗豆乳集團60%股權(quán)，成立長春新希望乳業(yè)有限公司。當(dāng)時，這是第一個冠名“新希望”的子公司。在隨后的幾年中，新希望又追加3400萬元資金，占有其85%的股權(quán)。
2007年5月，新希望發(fā)布《關(guān)于轉(zhuǎn)讓長春新希望乳業(yè)有限公司股權(quán)的議案》，表示由于公司控股子公司長春新希望近年來的經(jīng)營狀況較差，2005年和2006年分別虧損了510萬元和721萬元，2007年1-4月又虧損了約180萬元，因此擬將所持有的長春新希望85％的股權(quán)以700萬元的價格全部轉(zhuǎn)讓給廣澤集團。
至此，新希望集團退出了東北市場，至今也沒有再進入。新希望乳業(yè)一位離職管理人員告訴新金融記者，其實當(dāng)時退出還因為經(jīng)營成本問題。東北離西南太遠(yuǎn)，公司經(jīng)常派人往返東北和四川，僅是這些費用，就是不小的開支。
查閱新希望集團2010年之前公開的年報還可以看到，新希望乳業(yè)2006年-2009年凈利潤分別為-1525萬元、-2827萬元、-1822萬元和425萬元，2010年上半年則虧損2001萬元。
值得注意的是，2010年，新希望乳業(yè)被從上司公司中剝離。多數(shù)分析人士認(rèn)為跟其始終不盈利有直接關(guān)系。
子公司的全面虧損帶給新希望乳業(yè)的另一大影響是，從子公司到總公司高管頻繁離職。2004年8月，從四川新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理一職調(diào)任新希望乳業(yè)總裁的曾勇被稱為是新希望乳業(yè)任期最久的高管。在他之前，短短一年之內(nèi)，新希望乳業(yè)曾多次換帥，包括佳寶乳業(yè)前總經(jīng)理尚振法、三元乳業(yè)前副總張列兵、雪寶乳業(yè)前總經(jīng)理李發(fā)抒。
2010年，新希望乳業(yè)新上任一年多的執(zhí)行總裁、常務(wù)副總裁李成云離職。值得一提的是，李成云曾供職于伊利、蒙牛。到新希望乳業(yè)任職之后，新希望提出了乳業(yè)“3年進五強，5年進三甲”的目標(biāo)。但顯然，新希望乳業(yè)2008年、2009年虧損的現(xiàn)實讓這一目標(biāo)變得太遠(yuǎn)。
“新希望乳業(yè)之前一直沒有找到撬動市場的那個點。”侯軍偉說。
在他看來，這個能撬動市場的點主要是指產(chǎn)品。新希望收購的都是城市型乳企，這就決定了他們的產(chǎn)品以“鮮奶”為主。但是10年前，在中國市場占有率越來越大的是常溫奶。加上“限‘鮮’令”的實施，讓新希望乳業(yè)變得十分糾結(jié)。
“沒有獨特的產(chǎn)品，也沒有很好的營銷方案，最終，新希望乳業(yè)造次變得有些束手束腳。”侯軍偉表示。
因為曾經(jīng)為新希望乳業(yè)和其子公司服務(wù)過，侯軍偉還了解到，新希望乳業(yè)還曾試圖整合各地的資源，推出統(tǒng)一的新希望乳制品。比如在老酸奶明膠事件之后，推出以懷舊、質(zhì)樸為主題的“城市記憶”系列凝固型酸奶。
“這款產(chǎn)品價位屬于中高端，從推廣效果看做得比以往都有收獲。”侯軍偉說。但是如今的市場上更流行的乳制品是常溫酸奶、有機奶和乳酸菌飲料，所以這款“城市記憶”系列產(chǎn)品在消費者心中沒有停留太久。
力不從心的奶粉
液態(tài)奶的尷尬曾促使新希望乳業(yè)在奶粉行業(yè)尋求出路，收購云南蝶泉乳業(yè)便是其中最重要的一步。然而，進軍奶粉領(lǐng)域5年，新希望乳業(yè)顯得更加不堪。
2009年，收購云南蝶泉乳業(yè)的新希望乳業(yè)高調(diào)宣稱要進軍嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域。據(jù)蝶泉乳業(yè)一位離職管理者描述，蝶泉乳業(yè)在成人奶粉領(lǐng)域做得比較成熟，主要市場在東南亞。最好的時候，曾在緬甸奶粉市場占據(jù)70%的市場份額，排名第一。2008年“三聚氰胺”事件之后，蝶泉乳業(yè)在東南亞市場規(guī)模迅速縮小。讓新希望乳業(yè)一直驕傲的是，“三聚氰胺”事件中，新希望乳業(yè)產(chǎn)品沒有被檢出問題。這讓他們開始思考趁機進軍中國奶粉市場，占領(lǐng)其他國產(chǎn)品牌退出的市場份額。
然而，事情沒有那么簡單，首先擺在面前的便是產(chǎn)能問題，新希望乳業(yè)沒有足夠的產(chǎn)能供給全國市場。
“其次是因為運營費用太高，我們沒有考慮往外走。”上述管理者說。當(dāng)時，他往返云南和總部多次，都是為了開會討論奶粉事業(yè)的走向問題。最終，內(nèi)部不少人認(rèn)為“伊利、飛鶴等國產(chǎn)奶粉企業(yè)太過強大，留給我們的空間很小。我們跟國內(nèi)同行比起來，真的差點。”他說。
不過，新希望乳業(yè)在這個時候還是做了嬰幼兒奶粉項目。3年后，大量虧損。
“內(nèi)部討論的結(jié)果是項目所花費費用太高、機遇不夠。”上述人士告訴新金融記者。
2012年，蝶泉乳業(yè)嬰幼兒奶粉項目停產(chǎn)。這之后一年多時間，新希望沒有再觸碰嬰幼兒配方奶粉。
2013年底，新希望乳業(yè)第二次涉足嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域，這次是跟新西蘭的新萊特乳業(yè)合作推出一款嬰幼兒配方奶粉。目前，這款來自新西蘭原裝進口的產(chǎn)品已在中國10多個城市銷售。
對于新希望乳業(yè)二次進軍嬰幼兒配方奶粉，宋亮認(rèn)為，時機依然不好，因為去年“恒天然肉毒桿菌烏龍事件”，中國消費者對新西蘭奶粉的信任度下降。
相關(guān)資料顯示，新萊特乳業(yè)是光明乳業(yè)控股的新西蘭乳企，2010年7月，光明乳業(yè)曾經(jīng)斥資8200萬新西蘭元（約合人民幣3.82億元）認(rèn)購新萊特乳業(yè)51%的股權(quán)。同時，新萊特乳業(yè)還是新西蘭乳品巨頭恒天然的牛奶供應(yīng)商和股東，2013年7月，該公司在新西蘭掛牌上市。
