在高端酒消費(fèi)熱潮逐漸褪去時，華澤集團(tuán)旗下的華致酒行連鎖管理股份有限公司（下稱華致酒行）開始專注于如何轉(zhuǎn)型成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的目標(biāo)企業(yè)。而近日，華致酒行與全球領(lǐng)先的高端葡萄酒公司星座集團(tuán)（紐交所：STZ與STZ.B）達(dá)成30年的長期戰(zhàn)略合作，在業(yè)內(nèi)人士看來，這是華致酒行葡萄酒版圖上的又一次擴(kuò)張。
牽手星座集團(tuán)
3月26日，華致酒行與全球領(lǐng)先的高端葡萄酒公司星座集團(tuán)宣布，雙方達(dá)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同發(fā)展世界葡萄酒銷售額第一品牌“蒙大菲”在中國的業(yè)務(wù)。這是今年繼攜手世界葡萄酒大師在京東推“阿倫選·葡萄酒”品牌之后，華致酒行在進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域的又一次出手。
去年底，華致酒行引進(jìn)國際知名葡萄酒專家阿倫·格里菲斯（下文簡稱阿倫），共同創(chuàng)立“阿倫選·葡萄酒”品牌，以精選高性價比的進(jìn)口葡萄酒開拓大眾市場。
如今，華致酒行在葡萄酒業(yè)務(wù)板塊中再次發(fā)力，與星座集團(tuán)簽訂了長期戰(zhàn)略協(xié)議，并將星座集團(tuán)旗下的“蒙大菲”品牌葡萄酒讓華致酒行全全負(fù)責(zé)在國內(nèi)的銷售。
在業(yè)內(nèi)人士看來，此次兩大酒業(yè)巨頭之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，花巨資共同發(fā)展“蒙大菲”品牌，其合作的形式和規(guī)模在全球葡萄酒界都是前所未有的大事件，同時這也開啟了中美商貿(mào)合作在葡萄酒領(lǐng)域內(nèi)的新篇章。
華致酒行董事長吳向東則表示，星座集團(tuán)是世界第一大葡萄酒生產(chǎn)商，擁有葡萄酒、啤酒和烈酒等100多個品牌。十分歡迎星座集團(tuán)皇冠上的明珠品牌“蒙大菲”加入華致的品牌組合，滿足中產(chǎn)階級消費(fèi)者日益增長的葡萄酒需求，推動華致酒行葡萄酒業(yè)務(wù)的發(fā)展。
對于華致酒行來說，星座集團(tuán)旗下產(chǎn)品與華致酒行做高端、高品質(zhì)產(chǎn)品的理念相同，符合華致酒行的選酒標(biāo)準(zhǔn)。而對于星座集團(tuán)來說，其選擇華致酒行，看重的不僅是華致酒行的品牌和渠道優(yōu)勢，更是華致酒行對消費(fèi)者的洞察和品牌運(yùn)作能力。
“我們希望在全球重點(diǎn)市場中打造一個遍布全球的葡萄酒與烈酒品牌經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對華致酒行的戰(zhàn)略聯(lián)盟將起到極大的推動作用。”星座集團(tuán)總裁與首席執(zhí)行官羅伯·桑德斯（RobSands）對記者表示，“華致酒行是一個久經(jīng)考驗(yàn)的酒業(yè)品牌打造專家，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深厚的市場根基以及對中國消費(fèi)者的深刻洞察，這些都使其成為推廣蒙大菲品牌最理想的戰(zhàn)略合作伙伴。與華致酒行的長期戰(zhàn)略合作顯示出我們對亞洲地區(qū)以及對投資我司旗下品牌的堅(jiān)定信念”。
擴(kuò)張葡萄酒版圖
據(jù)了解，華致酒行是中國保真酒品連鎖銷售第一品牌，在全國建立了500余家連鎖專營門店，200家試銷店，覆蓋全國28個省、市、自治區(qū)，年銷售額近21億元。其代理及銷售包括茅臺、五糧液、珍酒、湘窖、拉菲、拉弗格威士忌等名品在內(nèi)的中國及世界的優(yōu)質(zhì)酒品。
從其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上可以看出，華致酒行一直走的都是高端路線，做的就是品質(zhì)和品牌，但是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一，在酒行業(yè)快速發(fā)展的黃金期，高端酒為提升公司業(yè)績起到了重要的作用。然而，單一產(chǎn)品機(jī)構(gòu)的風(fēng)險也逐漸顯現(xiàn)出來。
在國家“限制三公消費(fèi)”和禁酒令等政策下，我國的高端酒市場遭受嚴(yán)重的打擊，華致酒行也未能獨(dú)善其身。為應(yīng)對行業(yè)的變化，華致酒行開始從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，而葡萄酒產(chǎn)業(yè)成為華致酒行下一個要重點(diǎn)打造的業(yè)務(wù)板塊。
據(jù)華澤集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，吳向東攜眾高管多次奔赴知名產(chǎn)區(qū)深度考察，不斷加深與法國名莊的合作，增加進(jìn)口配額。此外，華致還引進(jìn)如阿倫·格里菲斯這樣的世界級葡萄酒大師，作為其全球采購業(yè)務(wù)總監(jiān)，憑借其專業(yè)性，以及在葡萄酒領(lǐng)域的權(quán)威性，為華致選購最具特色、最具性價比的精選產(chǎn)品，源源不斷地補(bǔ)充到產(chǎn)品系列中來。
作為美國葡萄酒的代表作，“蒙大菲”主動接觸華致酒行，希望能借助華致的品牌影響力以及忠實(shí)消費(fèi)客群，在迅速擴(kuò)張的中國市場分一杯羹；而被譽(yù)為“新世界之王”的“蒙大菲”的加入，又很好地填補(bǔ)了華致在美國葡萄酒領(lǐng)域的空白，為其紅酒版圖的擴(kuò)張?jiān)傧乱怀恰?nbsp;
而在被問到對“蒙大菲”有什么期待時，吳向東表示，廣闊的市場前景和消費(fèi)趨勢讓我們非常振奮。我們順應(yīng)了行業(yè)趨勢，逐步整合優(yōu)質(zhì)品牌資源，未來的發(fā)展可期。具體的銷售數(shù)據(jù)，還不是這個階段需要考慮的問題，做好品牌建設(shè)和消費(fèi)者培育是當(dāng)務(wù)之急。
同樣，對于華致酒行到資本市場上市的時間表，吳向東表示，目前不會考慮企業(yè)上市事宜。
