2013年白酒行業(yè)進(jìn)入有史以來最冷的寒冬，水井坊業(yè)績也一路下滑，相較于2012年3.39億元的 

 

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    五糧液14.84+0.130.88%水井坊9.43+0.070.75%業(yè)績，去年公司至少下滑了4.62億元，下滑幅度高達(dá)137%。 

 

    值得注意的是，2013年三季度時，水井坊凈利潤還為3459.98萬元，這意味在2013年第四季度，水井坊虧損達(dá)到了1.59億~1.95億元。 

 

    對于虧損的原因，水井坊解釋稱主要有四方面，首先，2013年行業(yè)整體進(jìn)入低谷，公司銷售收入大幅下滑，但為維護(hù)品牌及保證市場份額，公司加大了產(chǎn)品宣傳推廣力度，銷售費(fèi)用并未大幅減少；其次，公司開發(fā)的中檔產(chǎn)品“天字陳”，推出及市場導(dǎo)入還需要一定的時間和投入，短時期還有明顯效果；再次，2013年公司積極探索建立新的運(yùn)營模式，在一些重點(diǎn)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)扁平化直營以取代原總代模式，洽談總代退出及新模式建制周期較長，導(dǎo)致市場階段性影響較大；最后，在探索新營銷模式同時，為維護(hù)水井坊品牌及價格體系，公司對上述退出總代的庫存做退貨處理，從而沖減當(dāng)期銷售收入約8000萬元。 

 

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，水井坊業(yè)績下滑并非偶然，水井坊定位于次高端，但在茅臺、五糧液等一線名酒價格紛紛下滑時，原來次高端的空間被搶占，導(dǎo)致水井坊銷售不暢。此外，水井坊取消總代，實(shí)施扁平化營銷需要一個較長的過渡期，效果還有待時間檢驗(yàn)。