昨日，匯源果汁（01886.HK）方面向《第一財經日報》證實，對“冰茶鼻祖”品牌旭日升做出暫時停產的決定。 

 

    一位大型飲料企業(yè)負責人向記者表示：“匯源在是否產品多元化陷入困局，要發(fā)展提高綜合實力必須多元化，但多元化又必須具備較強實力，按照匯源目前的實力來看，很難進行產品多元化。” 

 

    雖然匯源曾經試圖往諸如茶飲、乳飲、純水等其他品類拓展，但事實證明，其目前依舊無法突破果汁品類的限制。 

 

    對于將旭日升停產的原因，匯源方面解釋稱，基于“先聚焦后協(xié)同”的長遠發(fā)展的考慮，做出暫時停產的決定；現(xiàn)階段匯源果汁的主要任務是集中精力做好果汁業(yè)務，著力于新品研發(fā)及布局。 

 

    “旭日升雖然曾經是中國冰茶飲料的開拓者，但現(xiàn)在的市場影響力已經很弱。”營銷專家、廣州名道營銷顧問有限公司總經理陳小龍告訴記者，“目前茶飲料市場的競爭非常激烈，統(tǒng)一、康師傅等品牌已經占據(jù)了大半江山，并且把價格做得很低。如果要與統(tǒng)一、康師傅等品牌在全國競爭，匯源需要耗費大量的資源；如果僅僅把旭日升做成一個區(qū)域品牌，對匯源的整體布局又沒有價值。” 

 

    而另一方面，目前我國果汁飲料市場以較快速度增長。果汁飲料符合消費者追求健康的消費趨勢，市場預測未來市場潛力較大。因此匯源又開始聚焦主業(yè)。 

 

    匯源戰(zhàn)略的變化，也與匯源果汁今年7月委任的新任行政總裁蘇盈福有關。據(jù)了解，蘇盈福此前曾在李錦記和卡夫任職，聚焦果汁業(yè)務與其行事風格相符。“蘇盈福就是那種做一件事就要把它做好的人。”陳小龍說。 

 

    事實上，近來匯源一直在剝離其他業(yè)務，以聚焦果汁主業(yè)。這也得到了資本市場的認可，推升了匯源果汁（01886.HK）的股價，使其股價從今年1月份的2.8港元上漲到12月30日收盤的5港元。 

 

    從飲料行業(yè)這幾年發(fā)展來看，能夠做大做強的，要么是產品線多元化的企業(yè)，諸如康師傅、統(tǒng)一；要么是能夠真正走出差異化路線的，諸如加多寶、王老吉。 

 

    由于一開始占據(jù)了高濃度果汁市場，匯源果汁也能勉強在飲料市場分得一杯羹，然而，隨著前幾年高濃度果汁市場發(fā)展緩慢，匯源果汁自身發(fā)展也陷入瓶頸。或許早就意識到這一問題，匯源果汁還曾于2008年尋求過被可口可樂收購，無奈該收購于2009年被商務部否決。 

 

    在這種情況下，匯源果汁要擴大市場，必須多元化。一家大型飲料企業(yè)負責人表示，多元化是飲料行業(yè)公認的做強做大的主要路徑，特別是在銷售渠道拓展上，具有多個產品線的企業(yè)往往能夠獲得經銷商的支持，這樣可以避免一個產品就要對應一家企業(yè)，這樣做經銷商運營成本較高。 

 

    因此，匯源果汁多元化的策略并沒有錯，但是在茶飲料等其他品類飲料市場已經格局穩(wěn)定的2011年，匯源果汁再想進入該市場需要花費更大的成本，這是匯源果汁難以做到的。業(yè)內人士告訴記者，彼時匯源果汁在果汁業(yè)務上根基并不強大，其綜合實力不足以讓匯源果汁推出一個新品種與其他強者抗衡，不同于匯源果汁，娃哈哈做到了，娃哈哈由于在營養(yǎng)快線這個乳飲料市場獲得很大的發(fā)展，積累了足夠的實力能夠支撐娃哈哈其他業(yè)務拓展，顯然，彼時的匯源果汁還不具備這樣強大的綜合實力。 

 

    在這種情況下，匯源果汁要想迅速做強做大的夢想暫時破滅，在耗費了大量金錢與精力后，匯源果汁只能重新專注果汁行業(yè)。相關人士指出，至少目前在高濃度果汁行業(yè)，匯源果汁具有絕對的優(yōu)勢，匯源果汁2013年半年報顯示，匯源果汁在100%純果汁以及26%~99%濃度果汁領域占據(jù)第一名的優(yōu)勢。不過前述飲料企業(yè)負責人表示：“匯源能否將高濃度果汁業(yè)務做大到能夠去發(fā)展產品線多元化還要看天時地利，雖然高濃度果汁符合健康的趨勢，但飲料市場選擇性非常豐富，高濃度果汁在國內的前景并不明朗，未來市場能夠做多大還有較大不確定性，并且由于產品線不夠豐富，很難拉動匯源果汁的果汁業(yè)務渠道下沉，這也導致匯源果汁業(yè)務發(fā)展存在較大不確定性，從而影響到匯源果汁多元化。” 

 

    事實上，匯源果汁方面也未放棄多元化：“未來還將推出新的品牌戰(zhàn)略、市場定位和產品計劃。旭日升是中國茶飲料市場的開創(chuàng)者，匯源會選擇合適時機，繼續(xù)將其推向市場與消費者見面。”