然而，鮮為人知的是—恒大冰泉從神秘莫測到突然爆發(fā)，凸顯出了恒大和許家印高超的營銷技巧。

    11月9日的亞冠決賽，恒大足球隊(duì)悄然穿上了印有“恒大冰泉”字樣的新球服，中央五臺(tái)和廣東衛(wèi)視的比賽轉(zhuǎn)播間隙，時(shí)長5秒鐘的恒大冰泉廣告頻繁播放，而在賽后恒大集團(tuán)（HK.3333）的慶功表演上，“恒大冰泉”廣告牌，成為舞臺(tái)的背景，出現(xiàn)在最醒目的的位置。

    賺足眼球之后，11月10日，恒大集團(tuán)這才召開發(fā)布會(huì)宣布恒大冰泉面市，一瓶350ml的恒大冰泉，賣價(jià)3.8元。

    “恒大冰泉要做成世界上最好的天然礦泉水，”恒大集團(tuán)副總裁劉永灼在發(fā)布會(huì)上誓言旦旦，而當(dāng)天到會(huì)的除了劉永灼，還有吉林省白山市副市長陳耀輝，新任的恒大礦泉水集團(tuán)的董事長潘永卓，里皮、郎平、菲戈、耶羅等明星大腕也悉數(shù)到場，但備受矚目的許家印卻并沒有出現(xiàn)。

    事實(shí)上，自從恒大足球大出風(fēng)頭之后，許家印就一直選擇隱于幕后。今年55歲的許家印1958年出生，屬狗，按照黃歷屬相所云：“2013年年運(yùn)亨通、紫氣東來，凡事能逢兇化吉，得貴人相助。”而今年的恒大無論是在地產(chǎn)、足球，抑或是冰泉確實(shí)一路順風(fēng)順?biāo)?/p>

    雖然隱于幕后，但許家印對于恒大版圖的發(fā)展仍然了然在心，據(jù)恒大礦泉水公司內(nèi)部人員告訴時(shí)代周報(bào)記者，有關(guān)恒大冰泉的會(huì)議每天都會(huì)做成記錄，呈交給許家印過目，而這些記錄“大到品牌戰(zhàn)略定位，小到水瓶的包裝、形狀”。

    廣州黃埔大道78號(hào)的恒大中心是恒大集團(tuán)總部所在，如果許家印從他那43層的頂樓辦公室往下俯瞰，可以看見自己的帝國正在急劇擴(kuò)張，而其擴(kuò)張的速度令外界措手不及。

    外界的猜測飽含重重疑問，做房地產(chǎn)的恒大為何要涉足礦泉水？為何恒大要選擇長白山作為水源地？恒大將要如何來經(jīng)營恒大冰泉？恒大冰泉的商標(biāo)是否涉嫌侵權(quán)？時(shí)代周報(bào)記者通過近兩周的細(xì)密調(diào)查，逐漸厘清恒大冰泉出世始末，試圖揭開恒大冰泉這一年末最火熱的快消商品的神秘面紗。

    突擊面市

    恒大冰泉懸念爆炸式的營銷手法，無疑將成為近年新商品發(fā)布的一個(gè)經(jīng)典案例，但喧嘩背后鮮為人知的是，恒大冰泉從立項(xiàng)到面市，只經(jīng)過了短短不到3個(gè)月時(shí)間，可謂突擊面市。

    據(jù)了解，2013年9月，恒大集團(tuán)與吉林省白山市方面在長春簽訂合作協(xié)議，由恒大集團(tuán)投資100億元，在白山市及其轄下靖宇縣、撫松縣，開發(fā)千萬噸中高端礦泉水項(xiàng)目，恒大隨即收購了當(dāng)?shù)啬戤a(chǎn)40萬噸與80萬噸的兩座水廠。

    值得注意的是，對于進(jìn)軍礦泉水的動(dòng)作，恒大集團(tuán)刻意沒有聲張。“最初的信息，整個(gè)恒大集團(tuán)一開始只有核心的不到20人知道。”一位不愿具名的恒大集團(tuán)內(nèi)部人員對時(shí)代周報(bào)記者透露。

    直到10月初，恒大內(nèi)部員工才知道恒大進(jìn)軍礦泉水。當(dāng)月，恒大礦泉水業(yè)務(wù)部門開始在恒大集團(tuán)內(nèi)部招聘人才，但當(dāng)時(shí)恒大礦泉水現(xiàn)在使用的“恒大冰泉”這個(gè)名稱仍然不為人知。

    據(jù)記者獨(dú)家獲悉，“恒大冰泉”這個(gè)名稱是在10月份才真正定下來，“當(dāng)時(shí)開了一個(gè)星期的會(huì)，專門討論水的名稱和包裝，參加會(huì)議的只有不到30人，屬于礦泉水業(yè)務(wù)的核心人員。”一位參加過恒大冰泉命名會(huì)議的恒大員工對時(shí)代周報(bào)記者透露。

    據(jù)記者了解，命名會(huì)議由后來的恒大礦泉水集團(tuán)董事長潘永卓主持，許家印雖然不出席，但是每天會(huì)看會(huì)議的記錄，并最終拍板。

    而在水源地所在的白山市，記者查閱撫松縣工商行政管理局資料發(fā)現(xiàn)，“撫松恒大長白山礦泉水有限公司”直到2013年11月5日才注冊，此時(shí)距“恒大冰泉”正式面市只有短短5天，資料顯示恒大長白山礦泉水有限公司的法定代表人為史俊平，注冊資本為2000萬，經(jīng)營范圍是“用于礦泉水項(xiàng)目建設(shè)（不準(zhǔn)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)）”。

    另一個(gè)值得注意的是，記者查閱靖宇縣工商行政管理局信息發(fā)現(xiàn)，早在2006年9月11日就已注冊一個(gè)“恒大長白山礦泉水有限公司”，注冊資金為8000萬，而其經(jīng)營范圍是除了“生產(chǎn)、銷售碳酸飲料、果（蔬）汁飲料、礦泉水（含加氣礦泉水）及保健飲料，竟然還有采礦權(quán)和煤炭銷售權(quán)”，其中采礦許可證有效期至2037年12月，而煤炭經(jīng)營資格證有效期至2016年5月29日。其法定代表人為李偉。

    令人蹊蹺的是，恒大總裁辦公室的主任正是叫李偉，那么是否恒大許家印早就有計(jì)劃進(jìn)軍礦泉水領(lǐng)域，并且早在2006年就在水源地注冊了公司？帶著這樣的疑問記者致電恒大總裁辦公室的主任李偉，他對此一口否認(rèn)。

    “靖宇縣的恒大長白山礦泉水有限公司確實(shí)屬于恒大，李偉是恒大在當(dāng)?shù)氐乃畯S負(fù)責(zé)人，”11月26日，恒大礦泉水集團(tuán)品牌策劃中心總經(jīng)理余建林對時(shí)代周報(bào)記者承認(rèn)，但他同時(shí)解釋，恒大集團(tuán)是在今年才開始做礦泉水的，“那個(gè)水廠是2006年注冊，但是恒大在今年收購之后，就變更了法人，但注冊時(shí)間沒變，恒大有幾個(gè)名叫李偉的員工，此李偉并不是總裁辦的主任”。

    直到恒大面市前夕，恒大礦泉水集團(tuán)才正式建立，而其高層組建也頗為倉促，其董事長潘永卓，之前是恒大地產(chǎn)老臣，曾經(jīng)在恒大多個(gè)地區(qū)擔(dān)任過負(fù)責(zé)人。而在白山市恒大冰泉的水源地，則由集團(tuán)總經(jīng)理史俊平負(fù)責(zé)，而史俊平之前也是長期從事地產(chǎn)業(yè)，所以集團(tuán)又從外面高薪挖來副總經(jīng)理?xiàng)钊A峰主管物流，另據(jù)記者獨(dú)家獲悉，目前有另一位副總經(jīng)理正在辦理入職，而這位副經(jīng)理之前在國內(nèi)知名飲用水公司任職，此來主管營銷。

    從現(xiàn)在來看，恒大冰泉的面市，確實(shí)是在趕著亞冠奪冠這一契機(jī)。據(jù)了解，亞冠奪冠當(dāng)晚的慶祝晚會(huì)只準(zhǔn)備了不到一個(gè)月的時(shí)間，而11月10日的恒大冰泉面市發(fā)布會(huì)，恒大內(nèi)部的公關(guān)宣傳員工直到10月8日才知道有這個(gè)計(jì)劃。

    事實(shí)上，在外界看來，恒大冰泉的面市營銷更像是一場賭博，如果恒大足球當(dāng)晚輸了，恒大集團(tuán)有沒有準(zhǔn)備第二套方案？事實(shí)上，據(jù)參與組織恒大晚會(huì)員工對時(shí)代周報(bào)記者透露，無論輸贏，恒大集團(tuán)的慶祝晚會(huì)都會(huì)如期舉行，“沒有第二方案，我們的想法是，無論輸贏，這都是恒大足球在亞冠的最好成績。”上述人士說道。

    雖然倉促，但是恒大冰泉和恒大礦泉水集團(tuán)的發(fā)展仍然體現(xiàn)了恒大速度，據(jù)恒大礦泉水集團(tuán)內(nèi)部管理人員透露，恒大礦泉水集團(tuán)10月份開始招聘，到目前為止，恒大礦泉水集團(tuán)已經(jīng)有接近1000人的規(guī)模，“目前，在全國有31個(gè)大區(qū)，一切都在按照計(jì)劃進(jìn)行。”

    為長白山而生

    外界的疑問還集中在，為何恒大要選擇長白山為其水源地？綜觀現(xiàn)在的水業(yè)大佬，娃哈哈、農(nóng)夫山泉均在全國各地有多處水源，但是恒大目前只有長白山一處水源地，而且從目前宣傳來看，恒大也并沒有更換水源地的意向。